《微观经济学》之定价策略

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1、《微观经济学》之定价策略列举几个生活中常见的定价案例：1.某商场打折促销，满200返100,满400返200,该商场70%以上衣服鞋定价为199,299,X99元；满200返100相当于打了五折！很多18-28岁的女人可能都这么认为人_八2某餐厅吃100返30,但30是3张10元券，一•次只能川-•张，且仅限非节假FI的午餐；这招要慎用，搞不好造成顾客满意度急剧下降，其实完全可以有更好的方案啊3.街上叫卖的小贩,3元一斤,5元二斤,7元三斤,10%五斤;小贩的算术够厉害，偶尔有失手的时候，数学好也可以帮你省钱4•相邻两家

2、包子铺，包子从大小到质屋几乎没有差別，A定价8角一个，B定价1块5两个,B的销量是A的三倍；老板死心眼，不知道人家都不愿意找零吗5.两家电商促销，A釆収直接降价策略，最后惹恼了供货商，赔本赚不到吆喝，B采取限吋购+7天无理由退货+返券等方式，拉拢了人气乂赚到了钱；越复杂的定价和促销策略越能吸引眼球，电商靠的不就是关注度吗6•某移动运营商制定套餐，运用“价格歧视”策略，既满足了消费者的心理需求，又获得了口身利益最大化；关于“价格歧视”，很多经济学专家研究的热点7.健身房搞活动，月卡499元，年卡2999元，五年卡7999元

3、，根据有数据支持的调查，所有办卡人当中能够坚持1年以上的不超过10%,能够坚持5年的不足3%：很好得利用了人性的弱点8•某功能饮料初一上市定价过高（6-7元），中国老百姓思维定势里饮料的价格上限是4元,于是该产品将原來的500ml改为300ml，浓度降低，价格定为3.5元，大获成功。充分市场调研是必要的。9.电影院里的爆米花15元一小杯，成本不会超过2元钱，买的人趋Z若鹫。是他们不缺钱吗？当然不是，特定坏境对价格影响非常人，说实话我真没觉得199元的匹萨比4元的驴肉火烧好吃，人家驴火还免费送粥呢。1・决定价格主要因索是消

4、费者愿意在价格竟争坏境卜•支付的价格，而不是成本;2.对于销售方，最理想的定价策略是根据不同客户能够接受的最高价格出售产品，地摊小贩通常会这么做，但这种做法对于连锁店和商场并不貝有可行性，所以需要采用某种方式対“慷慨的”和“吝啬的”客户作岀区分，最好的方式，是让客户通过自己的行为“说出”自己是慷慨的客户。当然实际操作小要做到这一点并不容易，尤具面对高知群体时。1.销售方往往通过提供额外的“奢侈”因素來对慷慨客户和吝啬客户进行区分，提高所谓的“增值产品”的价格，以提高毛利。例如星巴克和快餐店鼓励客户买加大的饮料，卖“公平咖

5、啡”（指以对咖啡产地农民提供补贴的名义卖高价咖啡），旅游区针对本地和外地游客制定不同的价格策略，书籍用“精装版”来区分价格敏感客户和价格不敏感客户，软件会发行“专业版”和“普通版”等等;销售方其至有时候会通过故意提供“不舒适的服务”来促使消费者购买更高价的商品。例如铁路公司故意在驶座车厢不提供沙发座位（从成木角度根木不是问题），航空公司故意把“经济仓”的座位搞得又窄又挤，以便把更多的“有钱人”驱赶到公务仓；医院提供天价的“进口药品”一而其疗效的优势并没有得到充分验证；2.超市定价：超市经常通过“人降价”或者某些微利共至赔

6、木的特别便宜的商品来造成“我这里便宜”的印象，而喑小抬高其它商品的价格，以此來获取利润。因此，只有“最便宜的产品价格”，没有“最便宜的超市”。超市同样会通过某些手段来改造商品，以甄别“慷慨”的客户，例如所谓的“绿色蔬菜”一J买“绿色”蔬菜的往往是不在乎蔬菜价格，而关心其健康的富人,所以即使把价格涨若干倍，也有人会买；即便超市之间存在档次、品牌、购物坏境的差别，也不会出现“某家超市一定便宜”的现象。每家超市通过对自己主要客户群的定位，来提供不同类型的价格体系。例如主要针对贫民的超市，其嘀档嘀品的价格未必低，针对中产阶级的超

7、市，某些主流产品的价格可能会比“贫民超市”低。对于超市，最好的策略是提供高价给忠诚的（或者说懒惰的）顾客，然后再川低价吸引买便宜货的买家。中间定价没冇什么好处。3.电影院卖的爆米花贵，并非因为顾客“只能在这里买”，吃爆米花并不是看电影时候必须做的事情，而是因为不自带零食的客户，通常意味着对价格不敏感。4.跨过公司冇时候会通过针对不同市场提供不同的价格策略來保证利益最大化。最典型的是音像、图书、软件等“泛软件”市场，这类产品的边际成本非常低。为不同的定价策略捉供了保障。但采用这种策略时，要避免跨国流通导致的定价无效，因此，

8、图书通过不同的语言版本，DVD通过“区码”来对这些流通作出限制。个人一直认为微软在中国的定价策略是非常愚蠢的，最近20年比尔盖茨如果稍微了解点中国国情，他的身价绝不仅仅是500亿，至少应该是doubleo高过支付能力的定价导致了人量盗版，而微软的软件其实有阻止跨国流通的先决条件一可以通过不同的语言版木来避免跨国流通。