zz微观经济学之定价策略

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1、ZZ微观经济学之定价策略（上〉：价格歧视2010-02-0606:26（分；球认分类）上学期学枝Z外的爭悄特别兔.因此开学时选的课比以询所选的都翌少。开学两周后乂退掉了不少的课.期中乂补退掉了儿门.址后整个学期惊人地只上了16学分的课.在这16学分里.又有13学分的专业课我基本上就没去过.我中古代文学史我就只去过两次.期衣考试前只复习了一天，彊后以近乎裸考的状态大摇大摆地走进了考场•异常平静地而对扯科的危险.因为我觉得.車要的是学到自己您学的知识.而不是用各种手段获联更高的绩点■那些几乎完全依赖F考

2、前背诵的期末考试没有任何价值，我甚至眼总用挂科来衣达自己的这一观点.上学期我JX正去上过的课只有一个3学分的选修课.中级微观经济学。在这门课中.我大开眼界.学到了-•种分析问题的全新思维，其价值远远超过了那13学分的专业课.可以说址我上学期的学习中唯-的收级.在微观经济学中.垄I忻定价是我认为垠有趣的东西之一。我想把这些简单而深刻的经济学分析与大家分审.即便网上或许已经充斥若人ift介绍有关内容的文章了.人家会在微观经济学中惊奇地发现.初中所学的那些数学知识更然17如此美妙的应用.很乡常见的ifij

3、R•比如大米、白菜等等.它们的买•冢和卖•家都很多.产R本身的差界也不大。冈此，个人行为是无法改变整个市场的，价格龙全由整个市场的供求决定.这种市场叫做完全竞争市场。在完全竞争市场中.卖家自己杲无法操纵价格的。还有一线产品就不同了•比如铁豁、电力等市场.产品的提供商通常只有一个企业.这个企业就能如意调整产品的价格。电假坑空等产业也不是随便哪个人就可以白手起家说干就干的.新企业的够与和旧企业的退出都需要耗费巨大的成本.这也决定J•商品的提供商必然不会很多，企业有自主定价的空何：还有衣服、手机、书报等商

4、品，不同商品间的澹界很大，毎一•样产品都有它的独特性，因此这些行业也不是完全兗争，生产商也有自己定价的权利。由此引发了一个有趣的话题——如何制定价格才能让生产商的利益达到僉大呢？这里有一个二难的何題：价格定得人低.嫌不到：价恪定得人高.没人买。这是传统定价策略的一个巨大的缺陷：不管你把价格定到冬少.你都觉得不好——价搭再高点或许就能从某些买家手里燃到更多.价格再低点或许就能M來-•些新的买家•要定有办法给Mrft价购买的人卖贵点.给只想便宜买的人卖便宜点的话就好了.这种放弃统•定价.为不同消费者制定

5、不同价格的策賂就叫做•价恪歧视蔦对丁商家来说，最完关的惦况就是拥有看透毎个买家的读心术，能知晓毎个人愿慰支付的最髙价格，并II.抵着这个价格卖给他。这种为毎个人•量身定价啲理想情况被称为“一级价格歧视J在现炙牛•活中，一级价格歧视显然是不大可能发牛•的。不过有一些例子却非常接近一级价格歧视。比方说小商铺中的讨价还价•叔后的成交价格因人而异.这就仔点一级价格歧观的味道。聪明的卖家在报价就会先问"你觉御它值多少钱”.目的就在于換清你的心理价位。对于一些不人会砍价的人.回答卖家的这个何题几乎就定彻底集潺自

6、己总盘支付的堆高价格.于是市场上又诞生了一个悲剧的消费者.和每个消费者讨价还价虽然很接近梦想屮的级价格歧观.但这井不是在每•个行业里祁能办到，除了••明码标价”等政策上的原因之外，有时候还有•些更宜接的腹因•比方说电倍业，话费和涼最费就只能统一定价，与毎个消费者都搞讨价还价浪本不可能实施，况H.消费者众多，费用信息是完全透明的。因此，商家还紂绞尽脑汁想点儿别的办法來区分不同档次的消费者才疔。我们就用数据流城费*举例子吧.在GPRS服务出规Z初.人们用GPRS可以干的爭谄并不多，因此我们假设消费者们的

7、需求都基不範每个月30MB的涼最対丁数据注虽的消费者来说已经足够了，再多了也用不上。但是，这30MB的流量在消费者心中的价值并不一•样。对丁•一个饿汉来说，笫一个烧饼的价值显然比第七个烧饼价值更高•对于消费占來说，每多一MB滾量所帯来的价值也是递减的。我们假设，为了得到头一个MB的流量消费者总意出3块饯，但消费者只总意再花2.9元获得额外的一个MB.第上个MB则只值2.8元线.帑等。我们把消费者対每单付流虽的估价用左边的这个柱状图表示•所有竖条面枳的总和就是这30MB的流饋在消费者心目中的总价.我们

8、近似地用右图中的-•条斜线來反应渝敞和价格Z间的关系.斜线卜•方的三角形面枳就可以看作是•个消费者为了得到30MB蠢点支付的总价一J457C,ffrtS4对于电信公司來说.怎样定价才能赚到更名的钱呢？和上面捉到的定价闲境样，流虽单价无论怎么设定都不完萸。比方说.若规定毎MB的单价为•块钱,则消费者只总总购买20MB:假设捉供数据眼务的成木为0•服务提供商也只能嫌到一个小綁形区域这么多饯•斜线下方的其它区域都被放掉了・把单价定到一块五可以从每个消费者手中赚到22.5元钱