楼盘下半年营销策略

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1、xxxx下半年营销策略一、销售现状1、来电来访自接受正常的客户登记以来，每周来电约2-3组，每日来访2-3批；近期随着户外、网络广告投放及短信的群发，客流量有所增加，每周来电约45组，每日来访5-6批。2、会员办理情况截止目前，项目共办理融资约50余组，会员1个，融资、会员数量少。3、小结目前会员办理受来电、来访影响，会员进度非常缓慢。二、目前项目面临问题1、营销中心标识性较弱、功能性和专业性不够全面，不利于项目品牌形象的树立和前期造势；2、销售中心销售氛围差，缺少必要的销售道具及销售物料予以支持，客户未能对项目进行全面直观

2、的了解，导致部分客户流失；3、项目宣传推广未全面展开，推广区域有限，项目广众造势弱，公众知名度不足,无法形成稳定客源；4、营销中心外部景观杂乱，严重影响售楼处外部形象；5、景观示范区应尽快打造，停车场至今尚未施工，不便于客户的停车。三、项目目标根据目前市场状况及项目的实际现状，结合我们制定的年度销售任务目标，下半年营销推广，主要以宣传项目形象、会员招募及开盘信息作为制造热点销售事件,营造良好的销售氛围,获得良好的大众口碑传播效应，提升销售业绩。s目标实现营销策略(-)推售总体策略＞推售原则1、根据项目的工程进度和取得预售许可

3、证的时间，分批推售，合理安排每批推售的产品量。2、根据开盘前客户积累量及客户需求，各类产品搭配推出，价格差异化定位，满足不同客户需求。3、根据市场反应，合理控制房源与价格幅度，维护项目热销局面。＞推售方式根据项目一期楼栋位置、朝向、景观等因素的差异性，考虑市场接受度和利益最大化原则，建议推案如下：蓄水期+开盘强销期：保证前期形象的树立，快速去化主力产品，满足不同的客户rfn*0^0持销期：拔升项目形象，保证一期去化率，迅速回笼资金，保证利益最大化。持销期+尾盘期：对一期剩余房源在价格上引导客户，快速去化，保证一期房源的顺利销

4、售。(二)价格策略项目产品定价及价格走势必须紧密结合市场形势来制定，与时俱进，以持续稳定的销售去化速度为主要考量因素。产品推出前，根据最新的市场形势来审视和判断，以市场普遍能承受的价格为指导思想，合理控制每批次产品的总价，产品的价格走势则不宜过高，小步快跑，价格波动控制在5沏内。即保证开发商的收益，也可增强已购客户对本案的信心，迅速建立人脉销售链的同时，促进后期房源的销售。（三）渠道策略1、进行细致性的项目展示。主要包括销售现场接待展示、样板间展示、景观示范环境展示等，通过生态大城的生活价值及体验，以真实、强有力的优质产品打

5、动消费者。2、积极实施走出去的宣传策略。除传统宣传渠道外，在人流量多的广场、超市附近进行巡展，有效拦截意向客户。3、加大客户维护力度，进行目标客户层营销。借助活动或重大节日节点，维护客户及潜在客户关系，积累有效客户，促使项目信息的口碑宣传。）活动策略营销活动结合各阶段推广主题,利用工程、推盘、重大节日等节点,大活动聚场，小活动脉压，扩大市场影响力，聚集人气，为项目年度营销目标实现积累充足客源。（五）推广策略K推广总体思路鉴于本项目蓄势期时间长，积累客户与维持客户将是下阶段推广的核心，该阶段的推广以报广、户外广告、案场与样板间

6、展示、车体、网络广告及公关活动等多管齐下的灵活组合进行全方位立体营销，在短时间内，达到较高的市场知名度，吸引市场关注，同时维持市场关注度。厶推广区域根据前期融资客户来看，我们的目标客群主要是私营业主、政府官员、企业一般职工、矿上职工等客群,来自区域主要是滕州市区及周边城镇（木石）、周边矿区（曹庄矿、鲁化化工厂、柴里矿、蒋庄矿、田陈矿）等区域。目前，对周边城镇未进行广告投放，下步推广区域除在市区内投放大量广告外，宣传项目形象，扩大项目的知名度外，周边城镇也应成为下一步发掘新客户源的重要区域，按客户来源区域针对滕州周边的城镇进行

7、集中推广，以扩大售楼处现场的客户资源，五、下半年营销阶段划分根据项目工程进度，以11月中旬开盘为节点，将项目营销大致分为分为形象传播+蓄客期、强销期、持销期。I>>IIIIIt••I;>■4:;>III:7月8月9月10月11月12月"月2月］形象传播+蓄客期强销期持销期六、阶段推广执行第一阶段：形象传播+蓄客期设定时间：7月月中旬工作重点：本阶段主要是确立项目的市场形象，打响项目知名度，累积客户资源，进行项目的内部认购活动。推广主题：一水三湾一世界推广目的：1、建立市场上形象，以引起市场关注，达到一定市场认知度；2、进行大

8、量客户积累，从而为紧接着的开盘销售做准备；3、为项目的推出初探市场，了解需求，为下步项目销售定价提供参考依据。媒体策略：利用楼体、报广、户外广告、车体、网络、短信、围挡等多渠道覆盖,在短期内树立项目形象，传达项目信息，积累意向客户。操作方式：(1)在项目围挡进行版面更换宣传项目卖点；(2)