阳光汇策划推广方案

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1、阳光汇（B3）推广策划方案摘要：关键词：一、市场分析（一）重庆市场分析2005年5・6月国家调控政策出台后，市场弥漫观望情绪，交易量下滑明显,市场内各项目成交急剧下降，个别中档楼盘如龙湖■紫都城、观山水除外。2005年是品牌房地产开发企业的天下，但是并不是品牌企业就有斩获，龙湖、华宇继续领跑，金科势头很猛，而奥林匹克屁园、联想的融科蔚城目前举步维艰。楼盘的畅销与开发商的知名度、实力、项目所在区域、地段、楼盘品质、价格、物业管理、环境、配套、交通等因素密不可分，其小最重要的因素是楼盘的品质及价格或性价比。2005年重庆比较成功的

2、个案是龙湖在渝北的紫都城和在南岸的观山水，推广的大气和高投入，产品的综合品质，还有相对于品质并不高的销售价格，使其形成短时间的热销，销售回款快速。1、2005年重庆畅销楼盘产品品质及价格特征1.1、大社区：楼盘体量均在100-200亩以上，较大的用地面积可以营造全新的、配套完善的大社区。1.2、纵观2005年的楼市，大多数的开发商都使用意境区、样板区概念，客户在签约前、交房前基本不能看到实物产品。1.3、高绿化率：现口前住宅楼盘的绿化率皆在50%左右。可以看出“高绿化”特征为住宅的高品质提供了景观基础。1.4、良好的自然景观环

3、境：2005年的楼盘位置犬都利用临江、依山、紧邻公园等天然优势。“口然特征”这个概念的引入，为住宅的高品质提供了环境基础及产品差异性。1.5、户型设计实用、合理：室内分区、通道布局合理；厅房而积根据其功能配比，突出实用性；入户花园、大露台、大幅落地窗、生活阳台、储藏间及功能房的设计均体现人性化及实用性，由于套内面积销售，开发商还是是愿意在公共部分体现楼盘的品质感。1.6、性价比：以高品质的产品支撑价格，强调性价比，逐渐抛弃塑钢釆用高级彩铝及中空玻璃，外立面作为开发商的广告得到了高度重视。1.7、总价的控制:楼盘的主力户型总价结

4、合主力市场客户的承受力，控制在15〜45万元左右。2、2005年重庆市楼盘存在的共同问题2.1、同质化：楼盘的跟风现象导致了同质化，小户型、江景房主力户型套内100〜130平方米的投放量最大，大部分产品缺乏创新，如东和湾、海客瀛洲。从市场的消费看，2006年的购房主要群体将年轻化，市场调查也认为小户型将是房地产市场细分的一个必然产物，目前就有很多小户型的亮相，但是要真正把小户型社区作得很成功述要下很大工夫，06年金阳将打造南岸区最大的小户型社区——罗马假口，配套的还有最完善的设施。2.2、炒作：注垂产品的概念炒作，但是产品品质

5、有吋候却无力支撑。如融科蔚城、溯源阁、奥林匹克花园2.3、货不对板：开发商前期承诺无法兑现，交房纠纷多。如溯源阁、学府大道69号、美堤雅城2.4、配套的滞后：社区景观、商业配套滞后。如阳光100国际新城，冃前的商业娱乐配套都还没有出来，社区的景观也不如预期的规划，同样的还有美堤雅城。（二）南岸区市场分析1•屮心城区版块区域情况综述：中心城区是指以转盘为中心四向辐射1000米左右的范围。该版块作为南坪的商业、商务、行政经济中心，这一区域是南岸区市政及生活设施配套最完善的版块，居家条件和当成熟。但是人口密度大，拆迁改造成木高，地块

6、零散难以进行规模开发。该版块市场的特点是：1・1该版块地处南岸区中心地段，叮供开发的用地越来越少，基本没有新项冃在该区域兴建。1.2该版块多以开发商务物业和商业物业为主，其建筑形态也多以高层为主；1・3南坪商圈规划新增加3条步行街，该区域的开发力度将在未来几年增加，但仍以旧城市改造为主。代表楼盘：天龙城市广场、贝迪新城、大连万达集团项目1.南滨路版块区域情况综述：该区域上自长江大桥南桥头，下至峡口镇广阳岛，规划建设全长21公里，连接重庆主城区弹子石、南坪、李家沱三大组团。目前，政府正在着手将该版块打造成为游憩商业区(RBD),

7、未来5-10年将有500亿投入该地区，经济潜力巨大。该版块市场的特点：2.1滨路沿线凭借良好的H然景观资源已成为南岸区大盘聚集的区块，而且这些大盘凭借完善的配套以及较高的品质赢得了市场。2.2南滨路地产含义更加深刻。除了南滨路-期工程8公里区域外，还纵深和延展到了南坪商圈和弹了石CBD地区。2.3休闲商业地产等新住宅外业态逐渐兴起。2・4外资高档物业大量出现，超高端物业入侵。tl2004年起，和记黄埔、喜来登国际著名品牌进入南滨路，使得该区域物业出现了多极化共存的局面。代表楼盘：海棠晓月、阳光华庭、阳光100国际新城3.学府大

8、道版块区域情况综述：该版块是指四公里转盘到七公里重庆交通学院区域，包括了南岸区的几大高等院校和大型国有企业，区域内有效购买力较强，而在未来该片区大学城的规划，必将更加完善该版块的配套，使其发展更具潜力。该版块市场特点3.1临近南坪商圈，生活配套比较完善。3.2版块内物业档次较