“汇通女人城”项目策划推广方案

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1、南京诚海房地产咨询有限公司Add：南京市中山南路49号商茂世纪广场15F/A6A7Tel：025－868933800517—3675617（淮安办事处）Fax：(025)－86893383e—mail：bbad@vip.sina.com“汇通女人城”项目宣传推广方案南京诚海房地产咨询有限公司2004年2月27日文件名：汇通女人城项目推广方案2021/9/26第14页共14页南京诚海房地产咨询有限公司Add：南京市中山南路49号商茂世纪广场15F/A6A7Tel：025－868933800517—3675617（淮安办事处）Fax：(025)－86893383e—mail：bb

2、ad@vip.sina.com推广理念阐述推广目标迅速建立强势的项目品牌和荣大公司品牌市场形象，营造社会知名度和美誉度，形成良好的口碑传播效应；引起消费终端好感，建立投资者和经营者信心，吸引目标客群密切关注本案；针对目标客群展开分众推广，激发其购买欲望，达成销售期望；炒作概念，引导投资理念，培育潜在客群。推广原则识别性、个性化、文化性、系统化、高品位的推广传播；抓准消费者兴奋点，整合资源传播，准确有效投放。推广方式整合各种媒体资源，以活动为主，报纸和电视平面广告为辅；配合电台、软文、新闻炒作、座谈会、论坛等形式。推广格调创新与雅俗共赏，运用文化推广模式，在活动策划、诉求阐述和

3、平面风格等各方面彰显文化品位，作到淮安前所未见；在平和的基调上略带些张扬，平和的基调表征本商业项目的稳健、理性和历史底蕴，一些张扬则能显出与众不同的个性。文件名：汇通女人城项目推广方案2021/9/26第14页共14页南京诚海房地产咨询有限公司Add：南京市中山南路49号商茂世纪广场15F/A6A7Tel：025－868933800517—3675617（淮安办事处）Fax：(025)－86893383e—mail：bbad@vip.sina.com核心诉求策略一、市场环境分析（一）淮安市场现状：1、商业项目开发量偏大，投资速度明显偏快。淮安市近两年来商业物业年开发量较大，近

4、年开发的幸福路步行街，乐园步行街，苏北温州大市场，汇通十区，汇通一区，城市购物广场及即将开发的水门桥商业项目，中央商务区，汇通九区，合计开发面积近40万平方米（除招商中的中央商务区）。而按国际通行标准，城市商业面积与城市人口的合理比例应为1：1.2，淮安市城市总人口为73万，即商业面积应在87.6万平方米左右。由此可以得出现淮安市商业项目开发速度明显过快，竞争势必非常激烈。2、大量的商业投资项目缺乏专业的商业经营支撑。淮安市房地产业的火爆发展，以商业项目作为龙头。而大量的商业项目同质化现象严重，原因就是缺乏专业的商业管理经营公司的介入，规划上不以市场为导向，盲目上马，同时，后

5、续的商业经营和管理，专业程度低，导致经营情况不善，使经营者和投资者信心受挫，造成经营者退出，经营市场萎缩，投资者持币观望或转向其它投资渠道等现象。现实的例子是，汇通一区的经营不善，直接影响到汇通十区的销售状况不佳。3、商业物业的二楼以上销售是淮安市场的难点。淮安市在建设的商业项目，如幸福路步行街，乐园步行街，在设计中无二楼，规避了销售风险，而汇通十区的二楼以上以招租方式规避风险，苏北温州大市场的二楼的价格为1480元每平方米的超低价格，销售现状一般。汇通一区更是市场中的一个失败的范例！（二）汇通市场现状：文件名：汇通女人城项目推广方案2021/9/26第14页共14页南京诚海

6、房地产咨询有限公司Add：南京市中山南路49号商茂世纪广场15F/A6A7Tel：025－868933800517—3675617（淮安办事处）Fax：(025)－86893383e—mail：bbad@vip.sina.com1、概况。汇通市场源于1984年，位于淮安市清河区,市中心位置，毗邻淮安市客运总站，是苏北最大的综合性批发市场。占地250亩，经营面积5万平方米（1-8区）。2000年至2001年商铺及摊位共约3000间，2002年正常经营户约2500户，2003年正常经营户约2200户（不含9月20日开业的1区），2002年商铺转租率70%。可看出，汇通市场正在逐年

7、萎缩。汇通市场正在经营的有八个区，1-8区共约3400间商铺及摊位，主要经营中低档商品的批发，客源辐射苏北、安徽等地，市场内每天车水马龙，购物者众多。但是因为市场大面积的新建商业物业供应，和汇通市场本身的管理、硬件设施、经营层次等各种原因，致使外地投资者和经营户不断流失。2、经营特征。经营场所临建、改建建筑较多，租金低，规模小，一般面积多在10平方左右，多采用门店加仓库形式，单位经营场所人员少，经营对象为周边乡镇，产品档次较低，无专门的物流通道，人流，物流相杂，使整个市场处于无序状态。3、消费群体。淮安