滨江广场营销策划报告

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1、滨江广场营销策划报告金华联盛房地产营销代理有限公司目录第一部分项目定位一、SWOT分析二、住宅定位第二部分营销策划一、销售推盘策略二、广告推广策略三、营销阶段划分及阶段性营销主要工作四、前期营销策划第一部分项目定位一、SWOT分析（一）优势分析1交通优势：滨江广场项目位于梅园大道与新25号路交汇处，梅园人道是目前连接鹰潭老新城区的主干道，口有公交车直接连接，和对与本区域内其他临江的项目，本项H出行方便上占着一定的优势。I区位优势：项目所处的梅园新区目前逐渐被鹰潭市民认知，也成市场公认的较高档住宅集中区域，所以

2、区位的优势给本项目的价格奠定了一定的高度。1产品超越优势：木项目相比现在已经入市的英他同类产品项可根据他们在市场中的表现，借鉴其产品进行“扬长避短”的超越，使本项目在市场中脱颖而岀。1品牌优势：冠隆地产的品牌在经过滨江明珠的市场冲击后，在膽潭消费市场已存在看一定的影响力，也会宜接影响到本项目入市后的消费市场影响力。（二）劣势分析1区域内环境劣势：H前本项H区域内天洁、万国的项H都是以江景环境作为项目主卖点,而虽然木项目同在梅园区，由于天洁•晨宇云轩的阻隔,无法将江景拉入本项目的景观卖点之屮。1产品户型劣势：在

3、鹰潭小高层与高E-fi都为抗性较大的物业，且鹰潭消费者居住习惯多数为一家三II人居住，所以在鹰潭对小户型的需求量较小，而本项目2#楼有50平方左右的小户型住宅共255套;另外木项目的小户型与时代广场的不同，时代广场项目的地段是其最大的优势,也是其小户型销售的最大的撬点，【何本项目周边的现状及配套是无法与时代广场类比的，所以该255套小户型将是本项目最大的销售难点之一；I生活配套的劣势：该点则是整个梅园板块共冇的劣势。（三）机会分析I品牌价值：冠隆滨江明珠在市场中髙调的态势，让鹰漂消费市场对冠隆的品牌有着一定的

4、认同感，其目前对品牌认知的内涵主要为：大手笔、高品质、实力雄厚，借助目前已育的品牌彩响力，让本项目更容易切入市场，在后期滨江广场的推广中，我们将赋予冠隆地产更深厚的品牌内涵及品牌价值；1商业价值：16000方的商业是本项目住宅最大的卖点，也是本项目在区域困境屮的一个突破口，也给本项目具备引领性、号召性的定位提供了前提。（四）威胁分析1区域竞争力：梅园区内共6个项H（天洁•晨宇云轩总建筑面积约10万川，天洁•梅花苑总建筑面积15160m2,万国•清波雅苑总建筑面积127782m2,金色家园建筑面积约30000m

5、2,冠隆滨江明珠总建筑而积58000余册，冠隆滨江广场79228肝，其中仅金色家园项口儿乎售罄，其他项目皆有大体量的存量），本区域近40万方（除金色家园）的供应量相对于鹰潭目前的住宅消费市场，英竞争力将会非常激烈；而代在本区域内本项目是最后迹入市场，忖前没有任何市场基础，所以本项目入市后推广策略必须“快、强、准”，才对使本项H突破市场压力。1整体市场的竞争力：目前鹰潭房地产市场，除了梅园区外，市屮心老城区板块及高桥新区板块也在同时冲击着和分化着鹰潭房地产市场，他们同样也蕴涵着巨人的市场供应量，而岂相比着梅园板

6、块，市中心老城区板块及高桥新区板块更具备地段优势和价格优势；（五）项目竞争力1、挖掘优势把握机会（1）利用品牌优势，以产品为基础，渗透到项目的每一处细节，树立真正的高端形彖；（2）利川项目16000万的商业配套生活，给本项目住宅灌输一种投资旺宅的内涵；2、化解劣势规避风险（1）加快项目生活配套设施的建设，尤其是主题景观设施；（2）将滨江明珠的小区专车连接滨江广场，缩短项冃与鹰潭市小心的时间距离；（3）加强团队培训和管理，加强本地化人才的利用（4）时刻把握竞争对手的动作，采取“快半步”的推广策略（超前J或避开正

7、面产品销售竞争策略（滞后），实行“快、强、准”的推广方式（5）利用现代都市生活的内涵来削弱小髙层与髙层的风险，利用投资潜力的内涵来削弱小户型的风险；（六）结论通过对项目竞争态势的分析，项目的SOWT分析得岀项目在市场具冇以下市场竞争力：该地块在地理、环境、规模及配套上都极具开发潜力，冠隆滨江广场将打破现有的市场竞争格局,打破梅园区目前一贯模式，将目标客户专化定向。二、住宅定位（一）定位思考1、基于市场趋势，看待项目的开发；从市场角度出來,了解市场真正需求,判断市场趋势，根据鹰潭实际住宅币场情况來给予项冃准确的

8、定位，从而获得项目开发的正确路径及项目开发的合理利润。2、最大程度来体现项目开发的价值结合项目所属区域环境（梅园新区）和项目自身特点（商住结合），充分发挥资源价值优势，利用各类可为项目服务的资源，创造资源价值最人化。（3）目标消费者的特征成为项目定位的关键项口实现价值的最终判断来口最终的口标消费者，紧抓消费者的消费特征、消费心理、消费习惯的特点，成为项目准备定位的关键因素。（4）准确的项目定位才能引