某楼盘推广策划案

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1、营销策划推广一、项目定位：通过对某地由整体、细致调查和深入研究，木案周围新开发楼盘数目不多，但有竞争个案，目标客户有交叉，竞争就显得不可避免。因此，要在市场屮站稳脚跟，并一•经推出就能占有相当的市场份额，而且有不断扩张的强劲势头，本案市场定位一定要准确，并且要贯穿、运用到楼盘开发的全过程中去，只有这样本案才能在某地脱颖而出。木项口位于某地市西南巨化方向，尽管口前周边社区及配套不够成熟，鉴于附近地块楼盘开发趋势，本项目定位于巨化乃至某地高档楼盘——顶级别墅项目，着力打造成某地的引领性产品。一方而改变某地高端客户对别墅居住理念,两一方面提升他们的居住品质。二、目标客户扫描：木项目由单

2、体别墅、联排、叠加、及少量小高层构成，根据产品的价格定位和市场情况，客户特征如下：1、自冇可支配现金资产超过30万元并冇私家车。2、收入稳定，事业有成，家庭稳定。3、重优雅、交通便利的居住环境，注重家庭生活的私密性和安全感。4、对生活的品位、身心健康等高质量的生活方式有独到的见解。5、年龄在25—60岁之间。6、对居住现状不满，有换房要求，并要求有良好的居住环境和条件的消费者。7、家庭人口约3—5人。&对文化精神方面有要求，借以体现自己的品位。I目标客户区域分析根据我们项目自身特点和某地房产市场的实际情况，单纯从巨化并不具备这么强大的购买力，如果单单把客户群看为来自某地市区的消费

3、群体，也不足以言证本项目的冲击力！我们只有把整个某地大市范围的高端客户都作为我们的目标客户，吸引周边的等中坚消费群体。他们主要是：1、在某地做生意的外地商人；2、先富起來的中产阶级；3、投资客户；4、某地市辖的各郊县准客户；5、有灰色收入者；三、案名确立今天，楼盘命名因其独特的作用，已成为房地产营销中的-个强有力的辅助工具。楼盘的名称就如人的名字一样，给人的第一印象，虽说不起决定性作用，但他的卓越，往往有种魔幻般的吸引力，而这种吸引力乂贯穿于楼盘营销的整个过程，至少可以吸引H标客源注意产品本身，进而导致购房决定的第二行为——索求更详尽的资料，或來现场看房。在看房、选房真至最后签约

4、的过程中，都会起到一种潜移默化的鼓动作用。更有甚者，好的楼盘名字会使客户产生共鸣。能一下拉近同客户的距离，加速成交过程。作为推广案名一定要与销售推广主题紧密联系起来，具有一个上下、前后的连贯性。所以结合本楼盘实际情况，围绕推广主题，考虑本区域人文因素，确立本楼盘的推广案名为：案名的确立：确定推广案名是创造楼市品牌的一个出发点。仁案名能更好的体现出楼盘的特色、个性及魅力。2、案名视觉、听觉冲击力强，便于刺激消费者记忆。3、采用案名可以节省推广费用。4、采用案名可以提升楼盘的品质和市场价值。作为案名一定要与销售推广主题紧密联系起来，具冇一个上下、前后的连贯性。所以结合本楼盘实际情况，

5、围绕推广主题，考虑木区域人文因素，确立木楼盘的推广案名为：【乌溪山庄】含义：这两个都是传统的案名，“山庄”能表达传统的山水内涵,引中项目的人文和地理环境，且“山庄”一向代表休闲生态，也能表现别墅之大气高贵。【左岸别墅】含义：“左岸”一词來源于法国的塞纳河畔，在那里文人墨客聚集，形成文学沙龙，因此其象征文化高雅的上层。提到法国，人们都知道那里是浪漫之都,法国巴黎的时装、巴黎的香水。因此“左岸”乂是时尚、浪漫、现代的代言词。美墅直接突出别墅主题，“左岸别墅”既现代气派又能表现项目的定位。以上案名推广来源于以下几点：1、能很好的传达本项目与众不同的建筑风格之神韵。而且非常容易使人想起生

6、态、健康、休闲的生活，也非常容易使人想拥有“浪漫、高雅啲情怀。2、能够很好地传达一种健康、浪漫、高雅的文化生活，使入住的客户有一种高高在上的优越感。冇生活在本案，犹如生活在明媚春天的寓意，倡导一种新的健康生活方式。3、能够提升整个楼盘的品质、品位，并很好地满足某些目标客户附庸风雅的虚荣心。4、在某地市是一市场空口点，有利于后期市场推广，有利于节约推广费用。四、推广主题：在楼盘销售的整个推广过程中，我们必须围绕一条轴线來展开工作，这条轴线总领我们由场销售的全过程，这条轴线就是本案的推广主题。推广主题的确定要考虑以下几个因素。a)楼盘定位b)楼盘卖点c)目标客户d)楼盘地位通过以上四

7、个方而的分析，来确立推广主题，推广主题犹如一篇文章的主题思想，以这个中心思想为核心，随Z而生的有销售分期推广名或推广语。考虑到木项目的市场定位为高档楼盘，目标人群为中、高等收入家庭；再综合木案周边环境、小区建筑风格、环境营造、前景规划等特征，对其在某地由区楼盘中进行定位，通过对与附近个案的比较，推广主题应围绕“高档、环境、生态、健康、原山原水”进行。别樂、联排主题词定为：“少数人的府邸，多数人的梦想”。通过这一主题词的确立，來体现本案的品位、地位与档次。同吋要积极倡导新新世纪的和