宏宝家居营销策划方案

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1、营销策划说明：关于市场分析这一块，因为不能亲临现场做市场调查，故资料的主要来源是网上搜集的一些信息，因为网上已有一些现成的分析资料，看着分析得合理，也便直接拿过来用了，关于市场这一-块，我想任务主比我们更了解一些，也不便多言。而关于消费者分析,则是根据宏宝木身对自己的定位一一中高档产品来制定的，因为考虑到产品木身是屮高档产品，看起来也很高档，低收入者一般不会去购买，故把它定位于中高等收入者。而至于最重要的经销商那个环节，因为考虑到目前一般的五金店内卖的东西品种都比较繁多，为了能突显品牌，故将它的销售模式定为专卖店销售与网络销售共同结合的方式进行，并对其动作模

2、式进行了较为详细的讲述，当然，所有的方案都只是给任务主提供一个参考，任务主在实际操作中，则根据实际情况再进行完善与调节。预祝任务主找到适合口己的营销方案。宏宝家居营销策划方案一、市场分析（-）市场大背景江苏是中国五金制造业大省，去年产值达400亿元。近几年随着“长三角”经济发展的不断推进，江苏省成本优势凸现，其工业化、城市化进程快速提升，五金需求非常庞大，去年达500亿元。已形成五金行业的产业带。据网上资料显示，在江苏有40个五金产业集群，无论是卖场也罢，生产商也罢，无一不显示五金业的火热程度。（二）企业自身而宏宝家居公司主要从事锻造类工具五金工具和配件五金

3、制品的生产和销售，经中国五金制品协会评定，2001年到2005年公司连续五年蝉联中国工具五金行业各项经营指标综合排名第一，在品牌、技术、质量等方面居于行业领先地位。2006年，宏宝五金被中国五金制品协会授予“中国刀剪知名品牌公司也拥有多项产品的专利，2007年7月20日“宏宝”牌商标被认定为“中国驰名商标雹公司拥有发明、外观、实用新型专利共计87项。公司旗下品牌“家居生活”是内销型家居用品品牌，现拥有七大系列，近百种产品。而宏宝的产品也是中咼档产品。（三）竞争对手在江苏从事五金行业的企业也比较多，而很多要不是挂牌生产，要不就是直接销售在国外，而也有相当一部分

4、做的是中低端市场。竞争对手太多，不便于细细分析。整体上来说，五金类企业比较多，而专门有自己品牌，且注重品牌树立的企业相对较少,而做五金中商端的企业来说就更少了。（关于具体与贵企业相当的竞争对手，任务主应该更为了解，我们怕弄出来反而成一拙，也就只能从一个大的环境下来分析了。）二、消费者群体中高等收入的中青年者，因为产品自身定位是中高档产品。（一）青年群体这类群体主要是在有事业并且还没有结婚的群体，他们在事业上打拼了一段时间，在经济上没有什么负担，他们敢于接收新思想和新事物，有冒险心理和好胜心理，他们追求大排场，要面子，只注重过程，不注重结果，只要自己愿意，就买

5、，只要能在别人面前炫耀，价钱不在考虑之中。（二）中年群体这类群体在工作上要承担繁杂的任务，在生活中又正处于上有老下有小的阶段，他们功利心理很强，期望能最小的付出获得最大的满足或利益，也具有一定的方便心理，总希望能避开琐事，或是从琐事中节省时间来，还有就是对家庭的温暖，对于子女的爱，因此，他们的重心都放在事业和家庭上，然而，他们也是的客户群体，因为中年群体受到事业上的烦恼，总想找一个地方来放松放松，他们由于经过半辈子的打拼，生活还是小有积蓄，也总想能过上有品质的生活，让自己有成就感，显示自己的荣耀，还有就是为了让自己的家庭生活过得更好，因此也有可能成为客户。（

6、三）中高等收入者这类群体就是否物质和富有的人，他们不仅事业有成，并且家庭幸福美满，他们具有成名的愿望，甚至不惜重金，只要名气大，就容易受到他们的青睐，攀比心理严重，対于高收入者来说，商品有无实际用途，服务是否必要这些都是无关紧要的,关键是別人有了，我不能没有。高收入者有强大的经济收入为后盾，他们不担心价格，因而需求，有很强的冒险心理和享乐•心理，加之经济上的富足便容易购买此类中高端产品。因此,高收入者是主要的客户。销策略（-）项目定位1、市场定位：专业的品牌、专业的服务一一把“成为江苏省服务最好的五金企业”作为服务忖标，将“服务创造双赢”作为服务理念，以“诚

7、信、热情”的服务和神为客户提供全过程个性化服务。2、品牌定位：人性化、标准化、高档时尚人性化就是我们必须建立以消费者为中心的服务思想，来到我们的经销店有宾至如归的感觉，不仅要满足他们现在的需求，更做到未雨绸缪：如建立客户档案，在其生日的时候送上一张问候的卡片、一句温馨的祝福等等，客户的感动将会为我们带来其它客户，客户的第一张订单是销售人员达成的，第二张订单甚至第三张订单则是售后服务所达成的，这体现了售后服务的重要性。标准化我们必须制定标准的工艺流程，同时，还要为客户提供规范化的服务，不能因为任何原因随意更改，只有规范化的服务才能建立我们经销店的良好形象。高档

8、时尚因为现在的五金主要侧重于实用性，而此产品在实用的