53-宏宝·家居生活品牌营销方案

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1、宏宝·家居生活/品牌营销方案危机下带来的新的商业竞争不再是依靠单一的产品，价格，渠道，促销，而是基于和心境真理的系统竞争。现在的营销要做到战略营销模式，战略营销模式改变的思路是把营销从销售层面上升到战略层面，而战略要围绕着加强和打造核心竞争力来做文章。通过分析我认为宏宝家居生活应该实行横向一体牵引模式：低成本优势（以现有的技术与渠道优势整合新产品与品牌模式），独特性地位（以现有技术与渠道造成壁垒的模式）具体的品牌营销方法：1.嫁接成熟品牌，宏宝五金已经很有品牌效应，嫁接到宏宝五金的品牌上，我们的家居生活就自然而然的

2、成了名牌成品，自然那些相信我们的老客户也会在买家具五金时，想到我们的家居生活买我们的家居生活系列。2.品类杀手模式，做全做精我们的产品，让我们的产品有技术含量有销售渠道，从而形成壁垒模式，让其他想进家具五金行业的厂家不能轻易进入，进入也要很久时间，为我们的占领市场争取时间，就是以后其他厂家进入，我们也能拿品牌压死他们。在做具体推广前我们先分析一下我们的消费群体，宏宝家居生活的产品特色：现代时尚，美观自然，实用方便，高品质，有创新。消费阶层：注重生活品位的现代家庭。那么这样我们的最主要消费者还是65后70后80后等这

3、些中年以及青年人，他们注意享受又有了经济实力，这部分人群大多都是上网一族会有网上购物，现实当然也是购物主题体。他们有了家庭，有了家庭生活。具体推广方法：1.广告，现在好酒也怕巷子深，别人不知道我的有这些产品也就不会买了，所以我们要做好广告宣传，大力的宣传。史玉柱就是这方面的天才，他因广告而成功，全中国恐怕没人不知道脑白金和脑黄金的，这就是广告的力量。在各大电视台推广我们的广告。当然各大报纸杂志也是不可少的尤其是那些我们的客户看得多的报纸杂志及电视台！2.网络推广，在各大论坛、网站做广告，在有大网站做活动时，我们提供

4、奖品，可以再给奖品前买个关子，如361度的网络造势，说有神秘礼物送给中奖者，是广大网民纷纷打电话咨询。在论坛上也请人品论我们的产品。3.做活动，现在最受人关注的恐怕就是各大活动了。我们可以做个大活动的赞助商，也加上你给我们的产品，拿我们的产品做奖品，让人关注让人了解！如李宁品牌做NBA的活动还有李宁做中国奥运会中国队的队服。1.做促销，做各种促销活动，让人们先有耳闻，得到实惠，来造势。并在促销中有专门人员作出产品的介绍。让人们了解我们的产品！销售渠道：1.实体店铺销售，在各大中城市开设专卖店，在专卖店里有销售，做到

5、品种齐全，价格公道。在各大商场也有销售可就不能那么全了，只有常用常见的几种。2.代理销售，在各种中小城市，就是要有代理销售了，我们要和他们沟通好不能让他们代理和销售质量次的产品，一因为那样他们的信誉不好也会带坏我们的声誉，二他们如果销售假冒的我们的产品会在哪个地区毁了我们的声誉。我们也要保证他们的利益这样他们才会为我们好！3.网络销售和网络代理，我们的产品可以在网上直接订购，但要适当便宜些比市场价，网络代理呢就是为那些进不来网站和不知道怎么订购的人员代购，当让要他们有利益可赚。但也要和他们沟通好不能让他们毁了我们的

6、声誉！现在网路代购已经很多了！谢谢您能阅读，我的作品希望您满意，又不好的地方提出来，我可进一步改善，我的QQ894249697