《市场营销策划》复习范围

《《市场营销策划》复习范围》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、自考二学历《市场营销策划》课程分析范围1、营销策划：策划人员依据市场营销的基本规律与技巧，在对企业内外环境予以准确地分析并有效运用各种资源的基础上，对一定时间内企业某项营销活动的行为、方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的商业设计和计划。2、产品整体概念：是指提供给市场用于满足人们某种需求和欲望的人和事物，包括产品实物、服务、主意、思想、计策等。3、品牌：是用于辨别不同企业、不同产品的文字、图形或文字、图形的有机结合。它包括品牌名称、品牌标志和商标。4、创造性思维：是指人们在创造过程屮产生出新的思维成果的思维，是一种创造新形象或新事物的思维形式。5、促销：是指企业或机

2、构向目标顾客传递本企业产品或服务的信息，进行宣传、说服，激发顾客的购买欲望并促使顾客采取购买行为的各种形式的沟通活动。6、CIS：意为企业形象识别系统，它是将企业经营观念与精神文化，运用整体传达系统，传达给企业周圉的公众或团体，反映企业的自我认识和公众对企业的外部认识，以产生一致的认同感与价值观。7、营销利益：是人们通过创造性的市场营销活动，以产品与服务所换取的市场份额、市场利润、市场效用和市场形象的泛称，是市场主体参与经营活动的物质动因。8、项目规划法：是营销策划人与委托策划企业双方，通过制定共同的计划，在项日期限内，以明确的目标、准确的定位、具体的指标和实施步骤，对营销

3、策划项目的观察、调控、评估和管理。9、促销：是销售者为了诱导购买者购买其产品而进行的信息、情感与物质沟通活动。10、头脑风暴法：核心是高度口由的联想，提倡创造性思维、自由奔放、打破常规和创造性地思考问题。11、宏观营销策划主题可分为全球化主题、消费革命主题、市场竞争主题。12、营销策划的特征有依托性、工具性、目标性、智慧性、信息性。13、营销策划法则的特点是个性化、形象化、情感化、渗透性、灵活性。14、品牌形彖包含的内容有品牌属性形彖、品牌市场形彖、品牌社会形彖。15、新产品的类型有全新产品、换代新产品、改进新产品、企业新产品。16、根据研究内容的广度与深度，营销策划可分为

4、综合营销策划、部门营销策划、专项营销策划。17、营销策划研究的原则是独创性原则、超前性原则、整体性原则、规范性原则、效应性原则。18、促销组合考虑的因素有产品种类因素、促销目标因素、促销策略因素。19、价格战分为战略型价格战、风险型价格战、冒险型价格战。20、价格折扣的一般方法分为现金折扣法、数量折扣法、季节折扣法、功能折扣法、旧货折让法。21、传统的促销模式包括人员促销模式、广告模式、营业推广模式、公共关系模式。22、新产品战略设计主要有产品开发方向、产品开发途径、产品功能选择。23、典型的产品生命周期包括投入期、成长期、成熟期、衰退期。24、产品组合策略包括扩大产品组合

5、、缩减产品组合、高档产品策略、低档产品策略、产品延伸策略。25、产品识别标志有商标、标志、口号。26、联盟竞争的基本原则共利共存原则、合作成本最小化原则、履行承诺原则、双向沟通原则。27、企业质量文化包含的内容有质量目标、质量观念、质量管理、质量制度。28、创意的特征包扌舌创意的实践性、创意的融合性、创意的思辨性。29、逆向思维原理运用策略包括反市场细分策略、反定价策略、反季节营销策略、反豪华包装策略。30、创造性思维的运用技巧有勤学、求新、机智、质疑、交流。31、营销策划法则体系有差异法则、双赢法则、设计法则、灵敏法则、品牌法则。32、赢利策划的构成内容有市场利益、竞争利

6、益、资本利益、经营利益。33、新产品概念测试包括的内容有清晰性测试、可接受性测试、实现性测试、可操作性测试、价值提升途径测试。34、微观营销策划主题有利益主题、产品主题、营销服务主题、形象营销主题。35、营销策划的基本思想是什么？答：（1）营销策划是解决营销过程中某一领域、某一问题的创意思维；（2）营销策划是从营销方案的构思、实施到评价的--整套规范程序和科学方法的综合运用；（3）营销策划是企业决策者与策划者共同寻找最佳的市场机会，实施创新职能；（4）营销策划突出营销策略策划，包括市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略等方而；（5）营销策划是营销管理活动的核心，是将科学构想

7、与创新融入营销活动的每一个环节和每一个营销执行者，使营销策划思想成为企业经营管理活动的指导思想。36、简述营销策划法则的意义？答：（1）营销策划法则是营销策划人员的行为守则；（2）营销策划法则是营销管理活动成功的规则；（3）营销策划法则是规范国际市场行为的基本准则。37、简答营销价格目标的类型？答：（1）追求利润最大化；（2）扩大市场占有率；（3）实现预期的投资冋收率；（4）完善市场竞争实力;（5）稳定产品价格，维护企业形象。38、如何进行促销活动的管理？答：（1）利用重大节日前后的零售旺季以及促销活动，吸引更多的