市场营销复习范围

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1、一、名词1．消费者市场：2．需求导向定价法：3．广告：4需求导向定价法：5市场细分：6相关群体：7新产品：8．市场营销环境：9．广义的产品概念：10．中间商：11．营业推广：12．市场营销管理：13．品牌：14．市场定位：15．市场机会：16．促销：17．需求：18.环境威胁：19．产品生命周期：20.分销渠道：21．市场营销：23.市场细分：24．包装：二、简答1．包装设计的原则？2．为什么麦当劳、肯德基等“洋快餐”一进入中国就能够迅速占领市场，而我们中式快餐在本土的发展却不尽如人意？“洋快餐”竞争优势表现在什么地方？3．什么是产品生命周期

2、？对于产品生命周期概念的理解，应注意哪些问题？4．“推销是从被顾客拒绝开始的”，这句话对吗？为什么？5．企业向消费者推广的方式。6.简述品牌的作用与策略?7.简析企业分析市场营销环境的意义有哪些？8.企业进行市场细分活动有哪些好处？9.引起渠道成员之间的利益冲突的因素有哪些？10.分销渠道有哪些主要功能?11．在日本有这样一句谚语，“冒尖的钉子挨锤敲”，而在美国有另外一句谚语，“嘎吱叫的车轮先上油”。如何理解这两句出自不同文化背景的谚语？这与市场营销有什么联系呢？12．简述消费者市场的特点有哪些？13．中国一家著名的洗衣粉公司盲目向纯净水领域

3、拓展，并在纯净水产品上沿用洗衣粉品牌，结果以失败而告终。说明这家公司失败的原因。14．企业选择广告媒体时，应综合考虑哪些因素?15．包装策略有哪些?16.在营销活动中，商标具有哪些功能和价值？17.宝马集团的一位地区负责人说：“宝马生产汽车，也生产‘生活方式’，我们就是希望能与众不同。我们从不拷贝其他公司的做法，独特就是跟别人不一样，我就是我自己。”“我们从来不和其他的所谓竞争对手去比较，我们只是把注意力集中营中在客户身上。我们工作的重点是了解特殊客户群体的需求，让客户对宝马品牌有更深的了解。”对这些话你如何理解？18.选择目标市场营销策略的

4、条件？19.企业为营销的产品定价时的定价目标有哪些？20.引起渠道成员之间的利益冲突的因素有哪些21．企业营销过程中使用的新观念和旧观念有什么区别？22．结合实践简述一下品牌与商标的区别和联系？23.简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略?24.企业进行促销活动的作用？25.企业选择广告媒体时，应综合考虑哪些因素?26．人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国目前已步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会有哪些？27．有效细分市场的条件包括哪些？28.包装的作用与策略?29.影响企业定价的因素有哪些?30.人员推销的优缺点？

5、三、判断1．促销的实质是沟通。（）2．劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（）3．生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（）4.进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。（）5．尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）6．上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。（）7．一个设计出色的产品包装，不但可以包含产品，还可以增加产品本身的价值，进而增加企业的利润。（）8．在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则

6、应实行恢复性营销。（）9．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（）10．市场营销就是推销和广告。（）11.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，他们对市场进行细分的方法是地理细分。()12.即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（）13.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。()14．自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。()15.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用

7、拉式策略。16.福特汽车的创始人曾宣称：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑色的。”这是一种典型的产品观念。（）17.市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。（）18.产品的经济寿命与使用寿命是一致的。（）19.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（）20．市场细分实际上是对产品进行分类。（）21.市场定位一旦确定，不能进行更改，以免出现混乱。()22.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，他们对市场进行细分的方法是

8、地理细分。()23．某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（）24．某企业经营儿