企业11企业卡培训计划

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1、关于企业1+1学习卡培训实施通知一、培训时间：2009年6・7月（阶段性培训）二、培训方式：讲授、案例分析、研讨、分享交流、实战演练分析、要求开发出明确意向客八，培训结束后进行测试及总结。（附测试题目及相关培训激励政策）三、参训对象：以电销为主，其他员工可以根据需求进行选择性地参加培训。所有员工参加培训期间不允许迟到、请假，违者罚款20元。四、主讲：（郑薇、路献峰、陈秋梁、陈坦生、叶珠玉）讲师必须于课前做好充分的准备。五、课程安排:序号阶段时间内容主讲培训成果1第一阶段：各产品解析2009年6月1日下午（16：30-19：00）

2、一卡通整体项目价值分析（竟争对手比较分析）张晖知识点掌握2内训、CEMC、公开课、总裁班等介绍（竟争对手比较分析、系统内训执行过程少案例分析）郑薇知识点掌握32009年6月2日早会分享郑薇早会分享42009年6月2日下午（16：30-19：00）中高层必备知识分析介绍郑薇知识点掌握5一卡通产品使用案例分享（学习卡打包方案撰写培训，系统内训案）郑薇知识点掌握62009年6刀3LI早会分享郑薇早会分享72009年6刀4口下午（17：00-18：00）考试郑薇成绩8第一阶段：一卡通开发（1（）天）2009年6月8日下午（16：30-1

3、8：30）目标客户分析定位郑薇知识掌握9客户开发策略1（）2009年6月8日下午（18：30-19：00）分享、学习卡意向开发目标设定（6月9H—19H）郑薇演练，并在6月8-15日开发两个准学习卡意向112009年6月9日上午（8：40-9：30）早会演练郑薇演练、知识回顾122009年6月9日下午（16：30-18：30）客户开发话术：总裁班及MBA老客户深挖卡的话术陈坦生知识掌握,确建准意向（1个）13新客户开发话术知识掌握,确定准意向（1个）142009年6月10日下午（17：00-18：00）原学习卡客户续卡话术郑薇知

4、识掌握,确定准意向（1个）152009年6刀10口下午（17：00-19：00）考试郑薇成绩16第三阶段：销2009年6月11日下午（16：30-17：30）CEMC销售话术郑薇知识掌握,意向开发（2个）17伟成交及客户深挖话术内训话术专题知识掌握,意向开发（2个）18CEMC、内训等项H转卡话术知识掌握,意向开发（2个）192009年6月12FI下午（17：00-18：00）项目转卡价格分析郑薇知识掌握,确定准意向（1个）20全项H打包话术及方案分析知识掌握,确定准意向（1个）212009年6月12FI下午（18：00-18：

5、30）案例分析、演练郑薇陈坦主知识回顾222009年6月15日下午（17：00-18：00）考试郑薇成绩232009年6刀15口上午（18：30-18：00）分享、学习卡成交冃标设定（6刀15R—30日）张晖目标确定24第四阶段：结业2009年6月30口上午（8：40-9：00）结业典礼，奖励颁发张总奖励惩罚考核标准：（四个维度）1、考试成绩（满分10分，所有参与培训人员考试成绩不能低于9分）2、分享（分享学习关键点，心得体会及在日常工作中所应用程度）3、意向开发程度（要求是学习卡准意向或者是CEMC、内训的准意向，后期可成交的

6、）员工开发意向任务表:学习卡续卡总裁班深挖卡新卡成交总计新员工22老员工1113注：新员工界定（来公司1年以下员工）、老员工界定（来公司1年以上员工）4、成交数量（在6月30日前成交学习卡、CEMC、内训的数量）以上考核实施办法见附件。劳动合同一、双方在签订本合同前，应认真阅读本合同书。本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。二、本合同必须由用人单位（甲方）的法定代表人（或者委托代理人）和职工（乙方）亲口签章，并加盖用人单位公章（或者劳动合同专用章）方为有效。三、本合同屮的空栏，由双方协商确定后填写，并不得违反法律、法

7、规和相关规定；不需填写的空栏,划上“”。四、工时制度分为标准工时、不定时、综合计算工时三种。实行不定时、综合计算工时工作制的，应经劳动保障部门批准。五、木合同的未尽事宜，可另行签订补充协议，作为本合同的附件，与本合同一并履行。六、本合同必须认真填写，字迹清楚、文字简练、准确，并不得擅自涂改。七、本合同（含附件）签订后，卬乙双方各保管一份备查。甲方（用人单位）：名称：法定代表人：地址：经济类型：联系电话：乙方（职工）：姓名：身份证号码：现住址：联系电话:根据（屮华人民共和国劳动法》和国家及省的有关规定，甲乙双方按照平等自愿、协商一

8、致的原则订立本合同。一、合同期限（一）合同期限双方同意按以卜-第种方式确定本合同期限：1、冇固定期限：从年刀日起至年月日止。2、无固定期限：从年刀日起至本合同约定的终止条件出现时止（不得将法定解除条件约定为终止条件）。3、以完成一定的工作为期限：从年月U起至工作