太平人寿个人意外综合保险IPA销售逻辑

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1、大话IPA老客户回访拜访企业主（店主、小私营主）小区开拓针对此险种设计调查问卷，作为敲门砖陌生拜访，一次促成转介绍团单个人市场开拓方式大话IPA寒喧及开门话术陌生客户：王先生您好，我是太平人寿保险公司的寿险顾问，我们公司目前对广大市民在风险保障方面做一项调查，希望能获得您的支持，您看可以吗？大话IPAXX先生，我是太平人寿IPA专业顾问，您了解I-P-A吗？（拿出资料，顺势做解释）XX先生，我们太平人寿推出了能解决少儿医疗费用的新保障计划——IPA阳光计划，借用您两分钟时间，我给您解释一下。大话IPA寒喧及开门话术陌生客户：

2、回访老客户：业务员：夏大姐您好！谢谢您一直以来对我的支持和关心。今天我过来的目的是为您购买的保单做一下整理。根据我的了解，您在健康，养老方面的准备的很充分，而在保障方面还略有不足.......（拿出客户记录卡）大话IPA特定人群（如：出租车司机）业务员：王大哥，每天风里来，雨里去很辛苦啊！准客户：唉，可不......业务员：看得出您很为家人着想，很有责任感，不过我认为您要让家人安心还缺一样东西。准客户：缺什么？业务员：缺少一种安全保障，它是这样的.......，它可以使您和家人永享长长久久，太太平平！大话IPA每天少抽一根烟

3、，个人家庭都心安；一天一块钱，医疗意外都齐全（阳光计划）3.IPA是您献给家人的最实惠的礼物；4.用买意外险的钱买足健康险；5.IPA让您的员工安安心心努力工作。6.医疗费用贵，意外代价高，拥有IPA，顾虑皆可抛。说明话术大话IPA促成话术李先生，保险的作用就像慈善捐款，所不同的是捐款给了别人，保险是我们把钱捐给自己，每个人根据自己的需要拿出一点钱由保险公司统一运作，一旦有人发生不幸，他或他的家人就会有一笔可观的赔偿金，李先生，您这样有责任心，只需在这儿签个字----大话IPA拒绝处理话术(一)我有社保了，不必再买大话IPA

4、恭喜您，您已经有了一定的保障。但请问，您了解我国的社会保险制度吗？（稍停）其实社保是按全国的最低水平制定的，我为您量身定做的这份计划正好可以弥补社保的不足，让我来给您介绍介绍我们新推出的IPA……拒绝处理话术(二)意外险不还本不划算大话IPA我理解您的想法，看来您对保险有一定的认识。的确，意外险是消费型的保险。把我们的风险以最低价转手出去，这不是很好吗？保险不是奢侈品，而是必需品，再说，IPA的保费不高，一天才几元钱.让我来给您介绍介绍我们新推出的IPA…拒绝处理话术(三)我应该不会那么倒霉吧？大话IPA您当然不会。如果有人

5、能保证自己二十年不住院，那大可不必考虑这个计划。对于漫长的一生来讲，生活本身就是一场冒险，日常生活中出现一些小意外也是难免的。风险就象是一场雨，可能淋着了，可能恰好避开了，关键是有把伞就放心了！您说是吗？您看30万的保障够不够？拒绝处理话术(四)我已经买过养老保险了，不需要买意外医疗保险大话IPA您已经有养老保险了，真是明智之举啊。但您知道吗，在等待养老退休金的漫长时光里，万一发生任何不幸是无法获得赔偿的，而且更不幸的是，因为意外导致无法继续交保费而合同终止，您想那会有多可惜呀！您看30万的保障够不够…..拒绝处理话术(五)

6、你把资料留下来我看看大话IPA李先生，我当然愿意把资料留下来，但像您这样的白领，工作那么繁忙，恐怕资料给您您也根本没时间看吧。不如我现在就给您介绍介绍，这样有问题您也可以当面问我，您看…拒绝处理话术(六)像我这样的单身汉，真个发生意外，人都没了，还要钱干吗？大话IPA沈先生，您的担心不无道理。小病小灾自己倒可以花点钱看看。随着医疗水平的提高，很多疾病都能得到有效的治疗，关键是您有没有足够的医疗费用，您看买五份还是十份？拒绝处理话术(七)等我比较了别家公司再说吧…大话IPA李先生，您办事真仔细，没错，“货比三家不吃亏”。但这样

7、的工作恐怕会耽误您太多的宝贵时间，我是专业的寿险业务员，这样的工作还是让我来帮您一起做吧。拒绝处理话术(八)等等再说，让我考虑考虑…大话IPA赵先生，我当然可以等，但我们可以叫疾病、意外以后再来吗？而且，保险不是随时随地任何人都可以买的，等到发生意外的时候，生病住院的时候，想买也买不到了。您看，你是买五份还是十份？拒绝处理话术(九)我买过保险了，不需要再买意外险。大话IPA恭喜您已经有了一定的保障，不知您买的是什么保险？我是专业的寿险顾问，让我来免费帮您分析分析您已经有哪些利益，保障是否足够…社会在发展，人的价值在提升，保险

8、好比穿衣，人不可能穿自己童年的衣服，请为自己选一份合适“体型”的保障吧，每天只需2元钱，您就又增加…万的保障，多划算呀。任何热切的愿望和期盼都毫无意义，除非你立即付诸行动！让我们动起来吧！