太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT福寿连连销售逻辑讲师手册

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1、新人岗前培训(2009版)·讲师手册新人岗前培训(2009版)讲师手册课程名称：福寿连连总公司教育培训部/个人业务部2009年10月16太平人寿总公司·教育培训部/个人业务部新人岗前培训(2009版)·讲师手册课程规划表培训名称新人岗前培训(2009版)课目福寿连连授课方式讲授课时90分钟课程目标一、树立销售福寿连连的信心二、熟练掌握福寿连连的“四大产品特色”三、熟知“福连图表”，了解产品相关利益课程大纲一、福寿连连，一款最好的理财产品二、福寿连连产品介绍三、随堂作业四、如何销售福寿连连（个性化销售逻辑推介）教具1.

2、讲师资料：投影片、讲师手册2.教学辅助工具：电脑及投影仪、福寿连连条款、白板、白板笔、白纸注意事项1.讲产品责任时可呼应《产品概论》中的“五大要素”2.课程中准备白纸、发放条款，让学员养成动手能力3.分红讲解一定要符合《保险法》及公司的相关要求16太平人寿总公司·教育培训部/个人业务部新人岗前培训(2009版)·讲师手册投影片操作要领时间工具PTT01课程介绍及讲师简介1分钟PTT02今天很荣幸，能有这样一个机会，给各位新伙伴推介“福寿连连”。福寿连连是太平人寿目前最畅销的一款保险理财产品，不仅获得了员工的喜爱，更为

3、重要的是获得市场的喜爱及客户的高度认可。30秒PTT03福寿连连从08年1月推出之后，连续获得大奖：首先来看一下08年首届百万中国中产家庭首选的保险品牌榜中荣获了“2008年中国最佳寿险产品”。08年中国创新保险产品评选“最畅销保险产品”。09年第五届上海保险产品博览会，获得“最佳畅销产品”。无数的荣誉证明：这个产品已经获得行业认可、客户认可、员工认可。2分钟PTT04数字说明一切！福寿连连产品自上市以来，在太平人寿的标准保费占比高达37%，尤其是08年上市第一年，标保竟占到43%。要知道太平人寿共有数十款不同类型的

4、产品。可以负责任说：福寿连连目前就是太平人寿的一款主打产品。30秒16太平人寿总公司·教育培训部/个人业务部新人岗前培训(2009版)·讲师手册PTT05四川分公司谢蓉业务经理。07、08年连续两年达成百万标保，太平人寿第六届高峰会个险会长。2008年1月1日到12月31日总承保标保204万，其中福寿连连137万；总承保件数64件，其中福寿连连30件。去年福寿连连他做了137万，福寿连连是成就谢蓉成为百万精英的产品利器！30秒PTT06除了占比高以外,福寿连连还赢得了很多高端客户的青睐，下面给大家展示一下太平人寿近期

5、的10大保单：各位可以看一下，从第十名的杭州林海慧，392490元的标准保费，到上海的陆春华706293标准保费。透过十大保单可以看到，第一名上海陆春华高级经理，客户累计保费会缴到1千多万。试想：客户能缴几百万、上千万到公司购买这款产品，一定是有能让客户心仪、心动的一些地方，一些特点打动客户，各位认可吗？（认可）讲师：全国十大保单当中有八张保单是福寿连连，这是福寿连连创造的奇迹。2分钟PTT07可能有学员要问：“客户缘何一次投保就是50万、70万？福寿连连到底有何魅力，竟然如此倍受客户青睐？”30秒16太平人寿总公司

6、·教育培训部/个人业务部新人岗前培训(2009版)·讲师手册PTT08就目前金融市场而言，稳健型理财产品市场需求大。从06年资本市场单边上扬，到07年波动中前行，08年我们遭遇了百年不遇的金融危机，今年起稳复苏，经历了“过山车”似的变化。在“过山车式”的快速变化当中，也给了投资者一个个深刻的教训。投资当中本金安全是非常重要的，股神巴菲特也说这样三句话：第一条保住本金，第二条参照第一条，第三条参照第二条。经历了很多“过山车”的波动，很多人发现稳健型的工具已经成为理财最为重要的基础，在大金融背景下，资产保值增值，稳健型理

7、财产品获得客户的青睐，福寿连连之所以占比高，能够获得高端客户如此厚爱，是因为福寿连连就是稳健型理财产品的代表。福寿连连第一保证本金安全，第二返还快速，第三能够长期领取并且不断增值，这些特点往往能够打动客户，符合客户对理财的需求，这对客户来说容易接受，对业务员而言也自然是容易销售。8分钟PTT09所以这也是我们福寿连连畅销的原因，那福寿连连究竟是什么样的产品？让我们来揭开福寿连连神秘的面纱。30秒16太平人寿总公司·教育培训部/个人业务部新人岗前培训(2009版)·讲师手册PTT10其实福寿连连非常简单，用一句话就可以

8、讲述清楚：一款定期缴费，快速返还，持续获得稳定收益的分红型两全保险。各位再跟我一块儿念一下好不好。大家：一款定期缴费，快速返还，持续获得稳定收益分红型的两全保险。讲师：投保年龄非常宽泛，从出生以后满60天的小宝贝到55周岁都可以投保我们的福寿连连。保险期间非常久，可以至被保险人88周岁，所以保险期限也是非常长。缴费期分成四种缴费期：3、5、10