IBM的战略研究

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1、联想研究LegendResearch战略篇第一期信息中心：《市场情报研究组》1999年1月1日1《LegendResearch:联想研究》战略篇框架公司战略基本理论公司战略案例分析联想IBMHP康柏方正战略使命目标行为及任务控制结果及奖励历史发展过程公司背景环境公司战略调整动向战略概论战略分析战略选择战略实施环境分析资源和战略能力分析文化和利益相关者期望分析选择评价资源规划和配置组织结构与设计管理战略变革目标调整量化目标调整行为任务动态战略环境动态与电脑公司各位同仁研讨，欢迎大家提出改进意见等其他各公司分析方法与联想相同2一。战略的基本概念二。战略的层次三。一个完整战略内容

2、四。战略管理三要素（步骤）五。联想电脑公司发展战略六。联想电脑公司发展回顾七。IBM公司发展战略八。IBM公司发展回顾本期《战略篇》目录3一。战略的基本概念企业战略：企业为着眼长远，适应其内外形势而作的总括性发展规则。企业最重要的工作内容和竞争方式企业在竞争环境中的生存态势和发展方向资源变化的环境（市场，客户）保证相互匹配指明决定目的战略主要涉及企业的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场，消费者或客户相匹配，以便达到所有者的预期希望。战略4二。战略的层次公司层关于组织的整个经营范围，从结构和财务的角度来考虑如何经营。竞争战略主要涉及如何在市

3、场中竞争，如关心应开发那些产品和服务，以及提供给那些市场和它们满足客户的程度，去达到组织的目标。经营战略关心企业的不同职能--营销，融资和制造如何为其他各级战略服务。我们可以把战略分成如下三个层次：5三。一个完整战略内容使命目标具体目标行为/任务控制奖励使命：与所有者的价值观或期望一致的前提目标：对目的或目标的一般说法具体目标：对目标的量化或更精确的描述行为/任务：实施战略的各步骤控制：对各步行动的监视奖励：对达到目标的奖励6战略管理分为战略分析，战略选择和战略实施三个要素四。战略管理三要素（步骤）。战略分析战略选择战略实施环境文化和利益相关者的期望资源和战略能力鉴别各种战

4、略方案评估各种方案选择战略计划和分配资源组织结构和设计管理战略变革123对于一个具体的战略管理，第一步是战略分析，第二步是战略选择，第三步是战略实施，同时它们并不是简单的从上到下的步骤关系，而是相互影响，相互适应，不断调整的封闭整体。7五。联想电脑公司发展战略1.年产销个人电脑150万台，进入世界个人电脑制造商前十位2.中国市场份额超过20%,对中国计算机应用和普及做出特别贡献3.建成世界一流的电脑生产基地：年生产能力达到200万台以上4.达到国际一流的管理水准PC总销量超过780,000台，市场份额16%商用电脑450，000台，市场份额13%家用电脑突破300,000

5、台，市场份额30%笔记本电脑20，000台，市场份额7%服务器10，000台，市场份额8%■渠道：“大联想”策略建立以客户、代理、联想三位一体、共同成长的开放型大架构■服务：“全面服务”策略一切为了用户，为了用户的一切，为了一切的用户■研发：“内联外合”策略借市场资源之优势，汇中外科技之精华，解客户应用之急需■产品：“结联世界，着想中国”策略与世界同步，让中国人用得更好。■制造：“产业平台”策略集百万台电脑制造经验，筑信息产业生产基地■管理与文化：“成果共享”策略传播联想经营管理理念，共享“以人为本”企业文化精髓8六。联想电脑公司发展回顾96年5月10日乔石委员长携带联想微

6、机出访古巴6月6日联想作为国内首家计算机整机厂家率先通过ISO9001国际质量体系认证8月28日联想发布昭阳笔记本填补我国电脑市场的一个空白9月9日联想与宏基推出全民个人电脑BasicComputer（BC）的第一代产品"双子星"系列12月6日联想台式机市场占有率已跃居中国市场第一97年3月19日成立联想电脑公司3月5日联想电脑以10%的市场占有率位居国内市场首位8月联想电脑销量进入亚太十强并排名第八94年3月19日联想集团成立微机事业部（联想电脑公司的前身）并提出"扛起民族计算机工业大旗"的口号10月底联想系列微机获得北京市首批88种"北京名牌产品"的称号95年1月18日

7、联想发布系列1+1家用电脑并提出"家用电脑软硬件服务三位一体的概念"4月16日联想第十万台电脑诞生10月31日联想中标第三期日元贷款项目而且包括最大的微机包11月2日中国生产的第一台PentiumPro级微机--联想"奔月"电脑诞生98年4月3日联想率先推出基于奔腾Ⅱ处理器的笔记本电脑--昭阳7500DT5月4日联想电脑公司总经理杨元庆当选第三届北京十大杰出青年5月6日联想举办第100万台电脑诞生仪式9七。IBM公司发展战略10八。IBM公司发展回顾1924年国际商业机器公司（InternationalBusine