IBM蓝色的大山

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1、故国神游，多情应笑我，早生华发。人生如梦，一樽还酹江月……得了得了，别自作多情啦，在曼哈顿的摩天大楼火树银花下怀起古来了，神经病，不合时宜！站在IBM门口，还是忍不住要想搏一搏这座大山了。BigBlue是IBM的绰号—让我们暂且称它为“蓝色的大山”吧，IBM诞生在这间“汤姆叔叔的小屋”里，那年1896。（看图说话：想创业别先想去融钱，幻想哪个没脑经的阔佬或傻逼VC会给你一笔大钱，让你去租办公室、搞装修、买车买设备、找小秘请副总、开张设宴、K房会客……创业如果不是从地狱里开始的，就是从地下室、车库、学生寝室里开始的，乔布斯、戴尔、Googl

2、e、HP这些牛人都是这么干起来的……连老大哥IBM也是这样开始的，所以你就死了那条心要去找到“启动资金”再来创业，现在就开始，现在就启动，好好集中心思想想你的产品，先别想钱。）“蓝色的大山”IBM的创业是接力长跑比赛式的。第一棒起跑的运动员是来自纽约州水牛城的HermanHollerith，哥伦比亚大学的一个博士生。做学问文如其人，创业亦如其人，Hollerith虽然自己出生在美国，但父母移民来自德国，他老婆是墨西哥人，国际化的家庭里创办的公司，将来肯定是个跨国企业；Hollerith生有6个孩子，有6个小孩的家庭自然是个大家庭，不像中国

3、乡下没文化的家庭生8个10个都生不出个儿子，Hollerith有3个儿子，3个女儿，男女平衡、大家摆平，这预示着将来IBM必定有“大家风范”，一定是个大公司；再看看Hollerith的胡子吧，一座山的形状，特像革命导师恩格斯、超人哲学家尼采、红色文人高尔基……所以来日IBM必定是一座大山。IBM诞生的时候世界上好像还不一定都有电吧？IBM那时候造的电脑也不一定用得到电源。那时候IBM也不叫“IBM”，生产的产品也不叫电脑，叫“打卡机”。不过它除了生产我们现在人人还在用的上班考勤打卡机以外，还生产另一种计算用的“打卡机”，这种打卡机怎么使用

4、，相信今天清华交大的博士们也弄不清楚。反正“硬件”是像打字机那样可以手工操作的机械装置，通过“软件”，即硬纸板上不同位置的“洞”来进行简单统计运算。HermanHollerith在哥大拿到博士学位以后，找了一份学而致用的对口工作，在美国国家统计局当公务员，清点民营企业外资企业小摊小贩的各种税金，以及成千上万老百姓们口袋里的收入……一天一天地，在国家统计局里HermanHollerith继续修理他数学博士的脑筋，但是做着做着，连他德国血统的耐心也受不了了，这政府太黑了，赚这么多钱，只付给我这么点点工资！于是他想出了一件利人利己的事情，发明一

5、台打卡机，减轻员工工作压力，提高工作效率，同时还可以忽悠政府掏出钱来下订单成批订购这种“打卡机”，创业肯定赚钱赚得比打工多！HermanHollerith打卡机样机一出来，他就跑去原来工作过的美国国家统计局老板那里忽悠，这一招一出手就灵，一下就点在了政府的要穴上，有了这些“打卡机”，政府的监管力度大大提高，政府可以搜刮到更多的钱。于是，“打卡机”在整个美国国家统计局系统里长驱直入，不到三年，把“统计行业”彻底做透，让HermanHollerith也赚得乐翻了天。“蓝色大山”的第二棒接力手是CharlesFlint，他接了棒继续向前飞跑，这

6、是1911年。CharlesFlint是个律师，一点都不懂IT，他也想来造电脑？没错，数学博士有数学博士的造法，律师有律师的造法。CharlesFlint花了200万元钱买下了HermanHollerith“打卡机”工厂，二话没说，把它和自己手头上原来还有的两家生产山寨机的工厂，一家是电子秤工厂，另一家是绞肉机工厂，三家毫不相干的工厂，打卡机+绞肉机+电子秤，硬是给瞎掰搞在了一起成了一件“后现代主义”的艺术品，贴了个标签叫“收购和兼并”。1+1+1=多少？不知道，反正这么一搅和“IBM”规模大了很多，在以后相当长的一段时间里，“IBM”除

7、了继续卖统计用的“打卡机”以外，还卖绞肉机、上下班考勤的“打卡机”、商店门里的“收银机”……“蓝色大山”的接力跑的第三棒落在了一位名叫托马斯.沃森的人手里，他是个从小生活在农村的孩子，长大后到跑到附近的镇上打工当“草根”销售员，他卖过缝纫机、收银机，很快就崭露出他的超级销售天才，他有本领在一个市场上把竞争对手杀尽斩绝，成为垄断。他也是一个帅才，1914年沃森进入了IBM，担任总经理，不过IBM这个公司的名字是10年以后他下令改的。老沃森统帅的IBM四面出击，攻城略地、驰骋疆场，他所处的时代是机会的时代、是圈地的时代，什么“专注”、“foc

8、us、focus、focus”之类还提不到议事日程上来，他的目标是要做大、做成垄断。IBM无所不在，无所不做，其忽悠程度，恐怕连本拉登都想象不到，看看下面的两支枪，谁造的？是IBM！太忽悠了吧