中药产业：叩开美国市场的大门

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1、5中药产业：叩开美国市场的大门中药产业：叩开美国市场的大门                摘 要：美国中草药市场蕴藏着无限商机，同时也存在着重重进入障碍，主要来自法律法规限制与文化差异。本文在分析美国中草药市场现状及存在的障碍的基础之上，对我国中药产业进入美国市场的市场战略选择方案，以及产品的质量、剂型、文化传播等方面存在的问题提出几点建议。关键词：美国中草药市场/法律法规/文化差异/市场战略中药产业是我国具有传统文化特色和独特优势的一大产业。进入美国市场是我国中药产业走向世界的一个重要突破口。如何把握美国的中草药市场，分清机遇与挑战，并针对自身的优势与弱势，找

2、准适合自身发展的市场定位和战略，是事关我国中药产业能否顺利融入美国参与国际竞争的关键所在。一、美国中草药市场现状1．市场规模随着针灸传入美国，中草药在美国的应用也越来越广，市场销量年年攀升。据美国《营养业学报》市场调查报告，美国中草药的市场销售额在1985年为4.8亿美元，1992年为9.9亿美元，1995年为30.2亿美元，1998年为42.8亿美元。1994—1998年间，美国植物药销量的年增长率为15%—20%，高居各工业部门之首。而2000年的市场销售额亦达到41亿美元，市场规模超过了德国和日本，居于全球之首。这主要是因为80年代美国中草药的销售受190

3、6年美国《控制假药联邦药法》及1938年《药品与食物、化妆品法》的严格限制，因而销量较低，主要是在华人区流行。进入90年代以后，在回归自然理念的影响下，越来越多的美国人开始接受天然药物。中草药以其安全且价格低廉，备受美国民众青睐，尤其是减肥减脂、滋补养颜、强身健体等中药保健品在美国市场上非常畅销，为中草药产业的发展提供了良机。2．销售渠道因为美国官方一向不承认中药是合法药物，所以一般列入饮食补充剂而不是药品来管理。根据美国1994年颁布的《饮食补充剂健康与教育法》，中药产品只要符合卫生标准，不含有毒物质及濒危物品成分，无需向FDA批准即可上市。即使是在标签上注明

4、了保健作用的产品，经FDA备案，同样无需批准直接上市。因此，中药产品在美国的销售渠道主要是大型连锁药房及超市，天然保健食品连锁店，所占比例分别为34%，33%。其次依次为传销、医生诊所、邮购和互联网，比例分别为19%，6.5%,5.7%和1.5%。见表1。表1   美国饮食补充剂在各销售渠道的销售情况────────────────────────────────────────────────销售渠道大型连锁药房与超市　保健食品店　传销　医疗诊所邮购　互联网────────────────────────────────────────────────比例%　

5、　　34　　　　　　　33.3　　　19　　6.5　　5.7　　1.555中药产业：叩开美国市场的大门3．营销规模目前，美国有中草药专营公司400余家，还竞相开设中草药连锁商店，其代销网也是不计其数。产品多来自日本和韩国等国，我国的产品也占了相当的比例。美国东部是中国中药发展相对较好的地区。在美国东部经销中成药及草药的医药公司中，有很多是台湾商人在经营，如顺天堂、藤昌、明通、美威登等，其产品及原料有相当一部分从我国进口的。有人粗略估计，在这些从内地进口的中草药中，广州潘高寿制药股份有限公司和甘肃兰州佛慈制药厂的产品就占了2/3。由此可见，我国中药产品在美国市场上

6、还是存在着相当的发展空间。4．产品特点美国市场上销售的中草药产品形式多种多样，既有以贴剂、洗剂、栓剂等外用形式作用于人体的保健治疗外用药，如云南白药、万金油；也有以预防诊断或保健为目的的各种装置器械，如医疗按摩器、中药透皮剂；当然，最主要的还是能够改善人体机能，起预防作用的各种补充饮食剂，人参茶，蜂王浆即属此列。至于产品的剂型，传统的中药煎服方式仍在使用，但大多数美国人更喜欢胶囊、中药饮片等新剂型。如将中草药清洗晾干，粉碎成细末，然后装入胶囊，可以按时口服的硬胶囊剂型就很受欢迎。此外，对比较肯定的中成药，提取浓缩后制成软胶囊，如月见草油胶囊、剌五加软胶囊等，在美

7、国都有很广的市场。袋装泡茶剂在美也有了成功的经验。二、中药产业进入美国市场的两大障碍 我国中药产业进入美国市场要碰到诸多方面的障碍。除了中药产业本身存在的竞争弱势之外，美国市场的复杂性是一个首要问题。其中来自美国官方的法律法规限制和来自民间普遍存在的文化差异就是进入美国市场路上的两只大“拦路虎”。1。法律法规限制美国对药品的管理极其严格，美国FDA对中草药一直持否定态度，中药在美国始终没有获得过药品的资格。早在前述的《控制假药联邦药法》和《食品与药品、化妆品法》中，中草药就被禁止作为药品销售。法律规定凡是作为美国药品，都需经过FDA报批、检验，要标明药物的成分、

8、定性、定量指标，要有23