销售管理人员薪酬考核方案——大柜长(end)

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1、大柜长薪酬绩效考核方案大柜长薪酬绩效考核方案1目的：为了强化企业的激励机制，充分调动销售团队的工作积极性，实现企业销售业绩的持续稳健发展，并与个人收益紧密结合，特制定本薪酬考核方案。2适用人员：公司各区域大柜长3审批本薪酬考核方案由人力资源部、销售部共同起草，经总经理批准后执行。4原则本薪酬考核方案遵循公正、公平、公开的原则。企业可根据业务发展的情况，在不同阶段调整该方案。5生效执行日期2008年1月1日6薪酬结构年度总收入固定工资考核奖金其他费用月度奖金年终奖金通讯费交通费第2页共2页大柜长薪酬绩效考核方案1薪酬结构及考核形式1.1薪酬范围：1.1.1固定工资范围：1200元/月~160

2、0元/月（具体标准由公司对员工能力、业绩情况等综合素质评估后而定）；1.1.2月度考核奖金基数：同固定工资标准{考核奖金发放范围为考核奖金基数*应发放比例（即10%~50%）}；1.1.3年终考核奖金基数：同固定工资标准{考核奖金发放范围为考核奖金基数*应发放比例（即0%~200%）}。1.1.4通讯费：100元/月*70%的限额(具体报销金额根据员工本人实际电话账单金额的70%确定；且该费用已包含了员工出差的通讯费用补贴，故员工出差已不再享受15元/天的通讯补贴）。1.1.5交通费：50元/月的限额，员工每月提供发票实报实销（车票上必须注明日期、始发地、目地的；且可报销的车票仅限于公交车

3、票、地铁票，如需乘坐出租车必须事先向销售经理申请）。1.2考核项目、目标及奖金发放标准：1.2.1月度考核项目及目标：在每月开始前的半个月内由销售经理根据《年度PDR考核目标》分解制订，并经总经理审批后，由人力资源部备案。1.2.2年度考核项目及目标：在上年年末由销售经理制订，并经总经理审批后，由人力资源部备案，具体详见《年度PDR考核目标》。1.2.3奖金发放标准：即固定工资*应发放比例考核结果等级SBTOT-OTOT+AT-ATAT+SAT月度奖金发放比例10%15%25%30%35%40%45%50%年度奖金发放比例0%30%60%90%120%150%180%200%1.3考核时间

4、：月度年度考核周期每月1日~31日1~12月份考核时间次月09年1月份奖金发放时间根据考核结果，公司在考核结束后的一个月内发放。如果员工在奖金发放前的一个月内离职，则公司视其自动放弃，即使目标达成，公司也不予发放季度/年终奖金。2考核结果审批流程大柜长的考核由销售经理负责，考核结果经财务部、人力资源部复核后，由总经理审批签字确认。3其他约定如果员工连续三个月考核等级都在SBT级者，根据末位淘汰制原则，公司视其不胜任岗位工作，公司将调整员工岗位或提前解除劳动合同。第2页共2页