销售薪酬考核

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1、销售薪酬考核制度一、基本工资：1800元二、工龄工资：10元/年三、绩效工资销售目标任务量：1—3月份暂不定目标任务量4—11月份钢绞线200吨/月锚具1万孔/月波纹管1万米/月张拉80吨/月。12月份任务参照4—11月份减半考核。钢绞线采取即时出厂价，会随时通知各销售人员。锚具的出厂价定为16元/孔。波纹管的出厂价定位相应规格乘以0.8的系数（10000米以下，厂区加工，10000米以上现场加工，波纹管机离工地较近的可以到较近工地加工或另行协商）。施工张拉定为500元/吨（20吨以上），或600元/吨（20吨以下）以上价格为公司出厂的成本价，不

2、能低于此价格出售。销售提成如下钢绞线100—1000吨50元/吨1000—2000吨55元/吨2000—3000吨60元/吨3000—5000吨70元/吨锚具1万—10万孔0.2元/孔10万—20万孔0.23元/孔20万—30万孔0.25元/孔波纹管1万—10万米0.1元/米10万—20万米0.12元/孔20万—30万米0.15元/孔因所列出厂指导价是公司出厂成本价，为公司创造更多的效益是我公司销售人员的职责所在，所以为公司利益出发，还请各销售人员合理的与客户制定售价，为奖励销售人员能高出成本价出售公司的产品，特给予高出成本价部分金额10%的奖励

3、。绩效工资按合同执行情况进行提成，合同签订后执行过程中，如果回款在发出货款的50%以下，暂不参与提成，50%—80%按50%提成，80%—100%按80%提成，100%则全部提成。牵涉到年终奖的考核问题，所以绩效工资年终时结算。一、年终奖年终奖=年度绩效工资—全年基本工资+目标任务完成奖如果所定各项销售目标均完成，奖励10000元，单项销售指标完成奖励2000元。如果全年绩效工资＜全年基本工资，不再计发年终奖，只能领取基本工资。一、发货权限每位销售人员都有一定金额的发货权限，销售副总10万元，销售经理8万元，区域经理6万元，该发货权限基于销售人员

4、对客户的了解与担保，如果没有在规定期限内回款，每月按1%向业务人员先收利息，如果是坏账，则由销售人员承担80%的责任。六、销售费用销售费用按3‰（新疆、西藏按4‰）给予报销，销售费用包括办公费（办公设备、办公用品、交通费及其他办公费用）、差旅费（住宿费、伙食费、往返车票、邮政快递费等）、电话费（手机费、固定电话费、传真费等费用）、车辆费（包括出差带车期间的车辆燃油费、维修费、保养费、车辆过路费、随车司机伙食费、住宿费等费用）、业务费（包括招待费、项目开发费等费用）；高出部分由个人承担。如需在区域经理的区域范围内，设立销售办事处，由公司统一安排，建

5、立初期，由公司一次配备办公设备，房租及所需内务人员的工资由公司承担；电话费及其他费用属于销售人员承担。七、作息安排销售人员遵循行政办公人员的放假及作息安排，如不能按时返厂，在家期间，不再计发工资，如不能按时上班，影响到工作，按旷工处理。八、发货须知第一次提供劳务或第一批货物提供之前，必须提供正规合同或把合同以传真的形式传到公司，待合同评审确认后，再执行合同。如果合同已执行完毕，该项目需追加货物或劳务，需补签合同。九、回款须知公司不允许销售人员直接收取货款或劳务费，如果客户可以开转到个人卡上的转账支票，肯定可以开汇到我们公司帐户的电汇单，所以业务人

6、员应事先说明公司的规定，说服客户直接汇到公司账户上。如有些偏远客户或为了控制劳务费的收取，需要收取现金的，应当天电话告知销售会计并总经理，及时转到公司的帐户或张总的卡上，最迟第二天要汇到公司帐上，不允许挪作他用，否则后果自负。