经销商培训专家梅明平老师谈激励经销商的三个方面

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1、经销商培训专家梅明平老师谈激励经销商的三个方面发现经销商的需求与问题1．麦克威（McVey）的传统观点在销售总监能够成功激励经销商之前，必须尽可能了解经销商的需求。经销商的需求与所面临的问题可能与销售总监所想的完全不同。根据麦克威的传统观点，这些不同可以概括为以下四点：（1）经销商并不认为他们是“制造商铸造的链条上雇用的链节”。（2）经销商首先是其顾客的代理购买，其次才是厂商的销售代理，其兴趣是顾客希望从他们那儿购买商品。（3）经销商认为其提供的所有产品是他作为整体销售给个体消费者的大的产品家族。

2、他尽力销售产品并非为得到单个产品的订单，而是为获得整体产品的订单。（4）除非得到足够的激励，经销商一般不会保留按照产品品牌所做的销售记录。那些对制造商的产品开发、定价、组合或促销计划有用的信息通常“埋葬”在经销商自己的记录里，有时甚至故意不提供给供应商。资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客梅明平讲师介绍：中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，美国GCDF全球职业规划

3、师，国家高级企业培训师；“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，“全球500强华人讲师”，全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销商管理培训主讲人，“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销

4、》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，03年从事培训咨询工作至今，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，作为经销商培训的领军人，独创“S5经销商五项修炼模型”。著

5、有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》，《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。【优势专长】企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。ì三位一体，全面协

6、助厂家提升经销商绩效！þ协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策。þ协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率。þ协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。