供应链战略合作伙伴关系的有关问题研究

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1、供应链战略合作伙伴关系的有关问题研究—、引言在竞争日益激烈的21世纪，企业为了获収全球范围内的业务伙伴的知识、原料以及市场资源方面的能力以取得竞争力优势，开始从战略高度考虑企业Z间的合作问题。于是，企业以某种契约方式结成联盟，产牛了供应链战略合作伙伴关系。在供应链管理屮，这是一•种先进的企业关系，在企业资源共享、信息交流、风险共担、运作协调、功能集成、成木降低、等方面起着积极的作用。除此Z外，快速响应供应链的内涵也是在供应链企业Z间建立战略合作伙伴关系，整个供应链体系能及时对需求信息做出反应，为消费者提供高价值的商品或服务。

2、因此可以说，供应链内部企业之间的合作关系対于供应链的成功运作有着直接和重要的作用，是供应链管理研究的核心问题。二、供应链战略合作伙伴关系有关问题的研究(-)供应链战略合作伙伴关系的含义与特点供应链合作关系(SupplyChainPartnership,SCP),乂称为供应链战略联盟，是指供应商与制造商Z间，在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。特点：①企业之间以协议或契约方式联系起来；②供应链战略的合作伙伴关系是一种竞争性的合作；③供应链战略合作伙伴关系具有相对稳定性；④运作协调性是供应链管理持续追求的目标。(

3、-)台作的障碍与竞争性因素供应链管理的实施会面临很多问题，受传统经营思想的束缚，一些企业不愿意或者不能冇效地与其它企业进行合作，导致了障碍或者说壁垒的产生。这也导致供应链战略合作伙伴关系的不稳定。1.传统的组织结构来自组织结构内部的合作障碍既与企业文化冇关，又与各部门的职能划分冇关。传统的垂肓型组织机构使得每一个职能部门都倾向于各司其职，各重其效，不愿意与他人合作。传统金业较少对•企业外部流程和跨金业流程进行重组使其业务流程重组很不充分，其效果也并不明显，而供应链管理的变革却是跨职能界限的，它要求企业与交易伙伴开展广泛的合作

4、,对供M链的整个流程进行重组，这需要一个开放、精益、高效的组织与之相适应。传统的组织结构并不能做到这一点。2.个体理性与团体理性供应链成员是相互独立的经济实体，他们存在着个体理性，总是要追求自身效益的最大化。个人主义、利己主义突出者鮫少顾及其他成员以及供应链整体的利益和感受，在供应链博弈屮常常采取不合作的态度C极端个体理性的种种表现其至会成为供应链战略合作伙伴关系的严重障碍，阻挠供应链管理的协调运作。3.信息交流不畅企业间缺乏必要的信任、诚实和开放度，以及企业的个体理性和自我保护意识促使他们不愿意与其他企业共亨信息。信息共亨

5、的障碍还來a以下一些原因：①信息共享需要成木与组织结构的调整;②共享信息带来的额外利润在供应链中分配不均；③担心合作伙伴滥用信息；④下游企业担心向上游企业提供自己的私冇信息而在谈判中处于不利地位而失去获利优势。所以，一些企业在投资兴建信息共享设施，改善信息服务水平方面缺乏必要的热情和积极性，在信息技术高速发展的今天显得保守落后。4.动态结盟与长期性绩效为了达到运作的充分协调和使顾客满意，供应链战略合作伙伴关系与供应链组织一•样,也必须貝有敏捷性和柔性。所谓敏捷性，即灵活、快速、高教地适应不同情况的能力；所谓柔性，即对环境变化

6、及时、低成本地做出能动反映的能力。所以，供应链战略合作伙伴关系是一种动态的联盟关系，仅仅是在一定条件、一定时间范F用内具有一定程度的相对稳定性。不仅供应链的成员数量、参与方、主导方可能发生变化，而且契约形式及交易活动本身都处于动态调整Z中。然而，匸是这种“欠稳定性”又反过来可能成为供应链战略合作伙伴关系的障碍和破坏性因素。（三）供应链战略合作伙伴选择的原则在选择合作伙伴时，不能只集屮在企业的产品质量、价格、交货准时性、提前期和批量等方而，而是从更深层的角度考虑，对企业做出更全而、具体、客观的评价。1.必须拥有各自的核心竞争力

7、唯有合作企业拥有各白的核心竞争力，并使各白的核心竞争力相结合，才能提高整条供应链的运作效率，从而为金业带來可观的贡献。2.拥有相同的企业价值观及战略思想若价值观及战略思想差距太大，合作必定以失败而告终。且企业要有良性的战略目标与积极向上的价值观，企业的经营形象受大众的好评。3.合作伙伴之间工艺技术的连贯性供应链合作伙伴的展开必须在技术上保存一致标准，包括产品设计、制造工艺的连贯性。工艺上的差界或供应商现在、耒来制造能力的局限，都会限制供应商在被引入战略合作伙伴后的先进生产技术的引进，从而影响整个供应链。4.敏捷性与柔性原则也

8、就是灵活、快速、高效地把握市场机会和适应环境变化。这里的敏捷性与柔性已经包含了在供应链运营过程中应使运作成本最低、运营风险最小等内容。除此之外，还有良好的信川，有效的信息交流及金业良好的业绩与经营状况等原则。（四）竞争性合作策略1.激励与约束机制对系统各部件采取激励与约束两种作用方向相反的