浅析供应链战略合作伙伴关系的建立

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1、浅析供应链战略合作伙伴关系的建立MANAGEMENT学术观察浅析供应链战略舍作伙伴关系的建立口苏中洋(江苏海事职业技术学院，江苏南京29><>1<>1<>170)摘要s供应链战略令作伙伴关系建摆脱传绕经营思想的束缚，不愿意或者不能有效地与其它企业进行合作，立的阔的，在于在供应链内部两个或两个就制施商勾供!但商的关系而裔，在我圃，处于F游的制墙商和处于上游的供应商以上独立的成员之间形成的叫·种协调关之间历来都是姬期竞争性的对立关系。对制造商而霄，为了有效的降低产品生产成系，提高信息共亭水卒，减少整个供应链产本，以降低产品的市场价格，进而提高企业以及其产品的市场竞争力，它们往

2、往i醒过品的库存总量‘降低成本和提高整个供应大堕果陶、竞争性招标和短期协议等传统方式尽最压低来购价格，缺乏什作关系的构链的运作绩效.建与稳定。同样，对于供内商而亩，利润哩闷的急剧缩小迫使它们用饨能较落的低价关键词:供应链合作伙伴关系原材料，最终影响到产品质囔。为此，制地商与供应商之间的竞争关系应转向一种新供应商的合作模式，并与之建立长期的战略合作伙伴关系，以求双方共同发展。影响合作的问索宁要有:供应链合作伙伴关系(Supplychain(I)传统的组织结构。传统的垂直型组织结构使得每一个部门都倾向于独立究成Partnenhip，简称scp)目前尚未形成统一上级变办的任务且

3、独立评估，而不去考虑其它企业的合作和整体的放益。然而，供应定义，许多学者从不同的角度出发给出了链管理.的变革是跨职能界限的，它要求企业与交易伙伴开展广泛的合作，对供应链的许多不同的定义。其中比较有影响力的是整个流程进行?在组，传统的组织结构并不能做到这一点。华中科技大学马士华教授在著作中的定(2)个体理性与团体理性。供应链各个节点上的企业是相互独立的实体，他们有义t供庶商与制造商之间，在一定时期内的着各自的理性，有着各自的利益，总是要渴求自身的利益最大。个体现性由于没考虑共享信息、共担风险、共同获利的关系。倪到真它成员以及接个供应链的利益，局限于个人利益，采取不合作的态度

4、，它就与团无论是哪…中定义，均强调倍息共享、共担体理性有着十分尖锐的矛盾。回此，供应链中的个体就街可能保留或者虑报它所掌掘风险、共同获利的关系。据此，我们认为，供的私有信息，以使得自身的利益最大.这种极端的个体现性阻碍了供应键的合作关应链合作伙伴关系一般是指z在供应链内系，最终导班合作关系的破裂。部两个或两个以上独立的成员之间形成的(3)私有情息和信息渠增不畅ω由于缺z.有效的措施，企业间缺乏必要的信任、诚一种协调关系，以保证实现某个特庭的目实和开放度，以及企业的个体理性和自我保护意识促使他们不愿意与其它企业共事标或效蝇。恼息。他们或者把太多的倍息作为私有情息，或者虚假的

5、申报自己的信息。私有信息建也供应链合作伙伴关系的目的，在的增加是倍息渠道不畅和发生情息曲解的重要Jj园。另外，缺乏街效的信息共事方式于通过提高信息共享水平，减少粮个供应也是使得信息不能及时快速传递的服因。链产品的库存总敏、降低成本和提高整个(4)功态联盟与长期锁效。供应链合作关系是…种动态的联盟关系。供!句链战略合供应链的运作绩敛。随着市场需求不确定作关系必须具有敏捷性与梁性，这样才能达剑供应链的充分协调，发挥其整体的优势。由性的增强，合作各方要尽可能削弱锦求不于供应链的成员数量、参与方、主导方可能发生变化，而且契约形式提交易活动本身都处确定性的影响和风险。供应链合作伙伴

6、关于动态调罄之中，而这种欠稳定的状态使得在实施战略规划和实施战略目标的过程中增系绵不应该仅考虑企业之间的交易价格本加了诸多变数，使得合作伙伴在合作过程中顾虑重重，有可能会导致不合作。供应链上动身，还有很多方面值得双方关注。比如，制态联盟关系与长期性绩效之间的矛盾是供应链管理要解决的重要问题之一.造商单是期搜他的供服商完善号服务，搞好技二、供应链上企业采取合作的条件及原则术创新，实现产品的优化设计，等等。供应链企业获得资源和能力有主种方式g一是合作:二是收购:二是内部开发。也就是合作伙伴关系的潜在效菇，往往在scp建说，并不是所有的企业都适合于供应链上的企业合作，而是在一定

7、条件下合作最有立后三年左右挺班子更长的时间，才能转化利。因为每个企业都有辛苦自身的特点，企业的实力也是不一样的，因此，不…定每个企成实际利润成效益。企业只有着眼于供应链业做到与其所有的企业部合作、实现信息共亭，其间还涉及到信息的保密问题，核心管现的事要体竞争优势的提高和长期的市场技术的保护闷题。战略并能忍耐…定时间，才能从供应链的虽然供应链战略合作伙伴关系的建烹存在一些困难，供威链管理的实施面临挑战，合作伙伴关系中获得更大效菇。徊，菇，建立供应链合作伙伴关系及实施供应链管理必将是传统企业在未来竞争中获胜的翩翩、影响供应链合作伙