论供应链战略合作伙伴关系的创建

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1、.....基于供应链管理的供应商战略合作伙伴关系的创建和发展作者：王明义王贻超摘要供应链管理是社会化大生产的产物,是先进的流通组织形式和市场营销方式。引进和实施供应链管理模式，建立供应商战略合作伙伴关系，对制造企业来说已经成为提升核心竞争力和获取市场竞争优势的重要途径。本文从概念入手对供应链管理及战略意义进行了分析和探讨,并在此基础上以沈冶机械公司实施供应链管理模式和创建供应商战略合作伙伴关系为例，论述了制造企业如何创建和评价供应商战略合作伙伴关系，并对战略合作伙伴关系的实施和发展以及需要防范的风险提出了自己的观点。本文关键词：供应链供应商 战略合作伙伴第一部分

2、引言随着经济全球化和信息化的快速发展，企业面对的市场环境发生了巨大变化，市场竞争日益激烈，用户需求的提升和竞争的要求使企业降低成本的压力日益增大。在这种情况下，通过供应链竞争获取优势已成为企业发展的关键途径之一，很多制造业企业为确保自身的核心竞争力，从本身特点和环境特点出发，引进并实施供应链管理，与供应商建立长期、稳定的战略合作伙伴关系，以满足资源供应并不断降低资源配置成本。可以说，21世纪的市场竞争，已不再是企业之间单纯学习参考.....的竞争，而是供应链与供应链以及产品价值链与价值链之间的竞争。沈冶机械公司是我国有色及冶金矿山装备制造的大型骨干企业，近二十年

3、来，公司围绕市场和客户需求，开发了多项新产品，公司的主导产品产品极具竞争优势，其中。以铝电解多功能机组为代表的系列化制铝设备，国内市场占有率为70%，具有自主知识产权的固液两相介质长距离管道化输送的核心设备隔膜泵系列产品，在国内技术领先，以圆筒式混合机系列产品为代表的冶金矿山设备，质量稳定。自2003年以来，沈冶机械公司主导产品市场需求不断增长，生产经营指标大幅提升，特别是2007年，产值突破8亿元，实现60%的增长。在企业快速发展和经营规模不断扩大的过程中，公司领导非常清醒地认识到，沈冶机械公司要想在日益激烈的市场竞争中保持领先优势，单靠有限的自身能力和传统的

4、纵向一体化生产模式，是远远不够的，必须加强公司与供应链上游供应商的战略合作，尽快培育和发展一批长期合作、能力互补、信誉度高的供应商战略合作伙伴，建立以沈冶机械公司为核心企业的资源供应体系，通过分工与协作、信息共享和优势互补,使供应链系统资源配置成本最优化，不断提升供应链的核心竞争力，才能适应日益增长的市场需要，在竞争中立于不败之地。2006年以来，沈冶机械公司采购管理部通过不断加强和完善供应商管理，培育和发展了62家重要材料供应商和外委外协厂商作为战略合作伙伴，逐步建立了以沈冶机械公司为核心企业的资源供应战略联盟，通过业务外包，把资源集中在企业的核心竞争力上，对

5、公司近两年的快速发展起到了巨大作用。本文以沈冶机械公司供应商管理为例，论述了制造业企业如何加强和完善供应商管理及如何创建供应商战略合作伙伴关系，并对供应商管理的风险防范和控制提出了明确的建议。第二部分供应链管理模式概述学习参考.....一、传统制造业企业运作模式存在的问题传统制造业企业运作模式受“大而全”、“小而全”思想的影响非常严重，使企业成为一个封闭系统。制造商与供应商及下游用户之间的关系仅仅是一种交易关系，缺乏合作的战略伙伴关系，且往往从短期效益出发，挑起供应商之间的价格竞争，失去了供应商的信任与合作。在很多情况下，互相视为竞争对手，这种冲突不仅使得上下游

6、企业之间的交易成本居高不下，更使企业之间的资源共享程度较低，资源浪费严重，企业资源得不到整合优化，企业核心竞争力得不到提升。传统制造业企业运作模式，不利于企业长期发展和提高市场竞争能力，因此必须加以转变，引入现代企业供应链管理理念，培育和发展长期稳定的供应链战略合作伙伴，整合和有效利用企业内外部资源，不断提升企业核心竞争力。二、供应链管理概念供应链管理是近年来在国内外逐渐受重视的一种新的管理理念和模式。当前，所有企业都面临着全球竞争的压力，企业环境发生了很大的变化，面对日益激烈的市场竞争，很多企业在提高服务水平的同时，为提高竞争力，越来越重视与上、下游在设计、生

7、产、竞争策略等方面的协作，将不具备竞争优势的业务从企业中分离出去。供应链管理模式是合作关系，更是一种优势互补、风险共担、利益共享的网络组织和协议关系。供应链上的合作伙伴通过相互之间的战略合作来实现供应链整体成本最优化、价值最大化，各合作伙伴可以从中获利，实现自身效用最大化。经销商供应商最终用户代理商核心企业生产商分销商协作厂商学习参考.....一、供应商战略合作伙伴关系(一)供应链战略合作伙伴关系供应链战略合作伙伴关系的指导思想是将整条供应链上的所有企业当作合作伙伴，作为一个系统进行集成管理，以实现跨组织流程的重组。其根本目的是：以顾客为导向，通过供应链上企业分

8、工与合作，使供应链上物流