供应链合作伙伴关系的战略定位和评价

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1、供应链合作伙伴关系的战略定位和评价1.1研究意义21世纪新经济的机遇和挑战：有效整合，快速反应，持续创新。在新的竞争环境中，企业越来越面临着缩短交货期、提高产品质量、降低成本和提供个性化服务的压力。供应链管理的目的是通过对供应链各个环节活动的协调，实现最佳业务业绩，从而增强整个公司业务的表现。供应链的集成，不仅是物流的集成、信息流的集成，还是企业关系的集成，并且通过企业之间的关系集成来实现供应链上信息与物流的集成。关系集成是供应链有效集成的粘合剂。供应链合作伙伴关系不同于一般交易关系，在物流、信息和利益分配等方面有许多实质性的合作

2、；与合资和联合兼并相比，合作关系具有柔性高、反应迅速、风险小等优势。1.2论文架构合作关系的战略决策行业供应链竞争环境分析企业供应链的比较企业边界界定合作关系的战略定位合作关系的层次和特征初步合作阶段相互依存阶段高度集成阶段市场交易阶段影响合作伙伴关系发展的因素合作关系动态发展机理基于选择合作伙伴关系的单向静态评价面向发展合作伙伴关系的双方动态评价合作伙伴关系评价模型实施供应链合作关系的意义图1.2文章的逻辑结构2.1供应链整合的战略实施步骤分析供应链环境确定企业边界与整合目标选择供应链伙伴，展开合作实施供应链合作管理评价合作绩效

3、2.2供应链竞争环境分析外部环境一般环境：经济、社会、政治、技术等。直接环境：企业的同行竞争、用户的状况、资源的来源等因素供应链竞争环境：一个企业在分析供应链中的物流活动时，只需要分析与它关系最紧密的上、下游供应链伙伴。分析时的“2/8”原则。分析竞争环境的波特模型及其在供应链上的拓展。2.2供应链竞争环境分析模型原料供应商用户潜在进入者替代品上游环节图2.2-1三环节供应链的竞争环境潜在进入者替代品中心环节潜在进入者替代品下游环节2.2供应链上的竞争作用力表2.2-1横向相互作用力强度简易评分法市场结构市场增长率完全垄断寡头垄断

4、垄断竞争完全竞争增长率较高增长率较低012301表2.2-2纵向作用力强度简易评分法上下游企业间的整体关系企业集中度联合兼并战略联盟合作伙伴市场交易不集中集中012301表2.2-3侧向作用力强度简易评分法替代品产品功能替代程度替代品的盈利能力替代品生产商的经营战略用户的转变成本高低高低积极进取保守低高101010102.2竞争环境指标供应链纵向竞争度：各环节间的纵向相互作用力的加权平均数；供应链横向竞争度：各环节的横向相互作用力的加权平均数；供应链内部竞争程度指数：；供应链外部环境压力：外部对所考察的那段供应链施加的压力的加权平

5、均数；产业供应链的总体竞争压力指数：和的平均数。2.3企业供应链的比较本企业竞争对手表2.3物流能力的比较对客户的重要性评价要素物流绩效比较低中高较差满意良好产品质量产品价格交货提前期品种柔性配送可靠性送货频率单据质量技术支持2.3企业供应链比较的作用认识本企业与竞争对手的差距所在；通过流程图比较来剖析原因；发现企业供应链的薄弱环节；在明确了自身弱点的前提下，企业可以选择业务流程再造、实施合作伙伴关系等方式对供应链进行再造。2.4.1界定企业边界企业重组的几个趋势：增加柔性，依靠外部，集聚优势。通过分析当前的业务能力，以及未来的业

6、务前景这两个维度，来界定企业的边界。缩减现金流剥离加强投资投资或获得市场通路当前的战略能力未来的战略前景非核心战略核心战略业务能力弱业务能力强图2.4-1企业边界选择矩阵2.4.1界定企业边界目前的业务能力是否存在弱点能否通过合作来弥补弱点弱点是否与核心战略能力相关维持现在的经营方式寻找合作、外购自制、BPR是是是否否持续改进市场资源分析、寻找合作者、发展关系投资分析、项目管理、业务流程再造剥离这部分业务否财务杠杆策略性谈判弱点评估决策行为图2.4-2自制－外购决策过程2.4.2对合作水平的定位纵向一体化合资、参股高度集成相互依存

7、长期合同短期合同现货市场交易外部关联程度紧密合作市场竞争与核心战略的相关程度核心战略非核心战略图2.4-3与核心战略的相关程度初步合作3.1企业间关系的层次高度集成阶段相互依存阶段初步合作阶段市场交易阶段图3.1-1企业间关系金字塔3.2合作关系的各个阶段及其特征表3.6-1企业间关系发展各个阶段的主要特征关系特征市场交易阶段初步合作阶段相互依存阶段高度集成阶段关注的重点交易和价格多个评价标准有价值的服务战略协同合作者的数量众多候选者少数不多于两个唯一的退出壁垒无较小高极难退出关系成本很小有限高不是成本，是投资信息共享的程度仅与交

8、易相关有限的运营信息大量，有些敏感的战略信息沟通完全基于交易较多，但不充足频繁随时联系单点多点所有必要的领域联合团队信任程度缺乏信任基于契约的信任基于能力的信任基于信誉的信任计划层次无计划或短期预测预测联合计划长期联合战略计划3.2合作关系水平的度