团队升级铸就营销的持续动力

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1、团队升级铸就营销的持续动力     营销的个人英雄主义时代已经过去，单兵突进已不能适应市场要求，竞争已迎来团队对抗的时代。    “团队并不是简单的人的集合”。团队首脑的任务，一方面在于将个体的力量整合为集聚的攻击力，另一方面在于随着竞争发展，持续保持这种攻击力的犀利。所谓学习型团队，也正是要实现这样的目的。    市场在变，营销团队也应随之而变。那么在目前以及未来的竞争中，怎样组建真正有效的、要素完备的团队，又怎样随着市场变化实现团队战斗力的持续升级？在此我们邀请了一些市场一线的营销经理，分享他们来自于实践的体会和认识。    优秀团

2、队的素质    ·营销团队之怪现状    ·团队应当怎样形成    ·什么是真正有效的团队    ·优秀团队有什么特质    团队老化怎么办    ·警惕团队老化现象    ·激励需要公平    ·帮助销售人员成功转型    升级，让你的团队具有超级战斗力    ·谁是团队升级的责任人    ·升级，从哪些方面着手    ·团队如何激活    ·正视矛盾 寻求提升    ·调整结构 拓展升级空间    ·九阳团队的修炼之道    营销团队升级：从何处突破    优秀团队的素质    背景材料：    营销团队之怪现状    ■俞 雷  

3、  越来越政治化的官僚体系         大企业的招聘方式，除了登报、网上招聘和猎头推荐以外，谁都知道又不好意思说出来的另外一种方式是内部人员的推荐，尤其是名字后面挂着经理的人的推荐，在招聘的时候起到了很大的作用。照理说在公司内部推荐一些人，本来也是很正常的事情，但是有些企业的内部推荐却成了安排关系户的最好途径——谁都希望招自己人，一来听自己的话，变成自己在企业里面的羽翼之一，二来联合起来在内部混水摸鱼，挖企业的墙角更为方便。    及至进了公司，你还会发现，大公司的业绩压力原来比中小企业还小，小得太多了！这时，放在第一位的就不是讲业

4、绩了，而是讲“政治”。你的老板喜不喜欢你，就看你皮鞋擦得好不好。于是关心老板的生活起居要比关心自己的业绩更为重要，关心老板的喜恶要比做自己应该做的事情更为重要。    所以，每个营销人员（尤其是经理以上的）首要关心的已经不是绩效，而是自己是在公司的解雇线之下还是之上。他们很容易知道他们处在什么位置，如果因为你没有完成营销任务而被解雇，你就在解雇线下面;而如果你虽然没有完成营销任务，但是仍然没有被解雇，那你就在解雇线上面。当一个营销人员在解雇线上的时候，他就会沿着这条线，顺利地向上滑行。    这就是目前大企业营销队伍的第一个实质，团队越

5、来越政治化，每个人关心的是自己的位置能否保住，每个人都在习惯推卸职责，因为谁都知道做得多会错得多。    礼仪化的市场拜访        在大公司强势品牌的光环之下，很多销售经理也变得非常的强硬——但是这种强硬并不是基于对公司利益的维护，而是一种依仗公司背景的霸道。每到一地走访，经销商的简单招待是不够的，“革命小酒”是需要天天醉的，完了之后还要桑拿、卡拉OK、泡吧。市场依然会存在，因为这些营销经理是躺在强势品牌上呼东喝西的人，他们只需要给经销商一点小恩小惠就可以了——经销商是现实的，投资在这些人身上的腐败基金，他们知道一定会获得加倍的返

6、还。    这就是现实营销队伍的另一个现实本质，当大企业的运作越来越官僚之后，这些营销经理也越来越远离了商业的本质，每一次的客户拜访像是一种礼仪，职位越高的经理，市场拜访越像一场“秀”，一场官员的出巡。    这种“秀”已经越来越让营销团队失去市场的敏锐嗅觉。低职位的营销人员因为不能决定什么，所以出于明哲保身的目的也并不急于改变什么——因为改变本身意味着职业的风险。高职位的营销人员根本就看不到什么现实的状况，因为所有的市场拜访的路线都已经被事先安排好了，他们被低级别的营销人员前呼后拥，犹如置身牢笼。    腐败的“黑金”营销    这是

7、业界公开的秘密，几家大企业连续被曝光的营销人员的贪污只是冰山一角。这种腐败，又最容易出现在与客户和钱打交道的业务部门。和经销商联合骗取企业费用的事情有之，收受经销商贿赂的事情有之，干脆自己做经销商，把企业的资源和利润像洗钱一样地吸纳的事情有之！    当营销团队已经变成了一种政治化组织，政治化的问题就会变得更为明显。对于企业而言，对这种腐败问题的打击不力，也使得这个问题成为公司的毒瘤。很多大企业的衰败，并非是始于市场，而是始于自身的腐败。    为了管理而管理的营销团队    企业越大，管理的团队越大，这是可以理解的，但是在某些企业，却

8、出现了头重脚轻的现象：办公室里有一大堆在制定着计划和战略的高级经理们，但是在市场上的业务人员却寥寥无几。公司内臃肿的层级和部门设计，也使得营销团队越来越忙于应付各种毫无生产力的东西——无聊的报表、凭空捏造的