市场活动培训指导手册

《市场活动培训指导手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、市场活动培训指导手册2010.8.11前言我们的展厅就是我们的战场，我们的市场活动，就是我们一场攻艰战的过程。如果你没有把展厅看作一个阵地，一个战场，一个强有力的战斗工具，那么在销售岗位下一个倒下的也许就是你。如果你没有计划如何打一场攻坚战，没有明确的作战目标，没有强有力的指挥员，没有一个团结协作的战斗团队，那么你也许就是销售战役中的一丝炮灰。我们都不愿做炮灰，更愿意成为一名英雄，那么，英雄又是如何诞生，如何成长的。是我们值得思考的问题。叶健市场工作1展厅工作2目录市场工作市场活动后续评估市场活动绩效评估市场活动费用控制市场活动目标人群市场活动主题元素市场活动管控流程

2、市场活动的定义市场活动如何的策划市场活动是一场品牌和产品的攻艰战。市场活动是销售和市场团队的共战平台。市场活动是“武器装备”在大阅兵。市场活动是销售团队的大比武。市场活动是创造品牌价值和经济效益的双重武器。市场工作—市场活动的定义市场活动的定义？市场工作—市场活动策划明确市场活动的目的明确市场活动的目标明确市场活动的目标人群在哪里？明确市场活动的“战场”选址在何处明确市场活动是否能得到当地目标人群的接受和认可明确市场活动内容和形式是否足够吸引人明确市场活动“参战部队的搭配和分工”明确市场活动“攻艰战”的具体打法和具体战术执行情况市场活动如何的策划？市场工作—市场活动目

3、标人群产品市场活动目标人群市场工作—市场活动主题元素主题元素的的确定是市场活动成败的关键因素！主题元素是最具创意部份的关键，也是整个市场活动的“药引子”。主题元素需要创意十足！市场活动管控流程人财物市场工作—市场活动管控流程市场工作—市场活动费用控制市场活动费用控制后期反馈活动人员、物料、展车、后勤的精确保障中期执行厂家支持及自有资金投入前期计划相关合同、发票、收据、单据的收集整理及反馈点击添加文字内容市场活动绩效评估目标达成率点击添加文字内容数据报表反馈存在问题及改进办法点击添加文字内容外部促销政策有效性分析点击添加文字内容内部人员奖惩措施执行力市场工作—市场活动绩

4、效评估点击添加文字内容点击添加文字内容市场活动后续评估市场工作—市场活动后续评估后续活动热度影响力分析后续意向客户转化率点击添加文字内容后续客流变化情况分析点击添加文字内容展厅工作展厅的角色展厅的定位展厅的作用展厅如何布置展厅工作—展厅的角色我们的战场销售顾问的阵地客户临时的家展厅工作—展厅的定位统一的形象统一的硬件设施统一的装修软件服务是差异化形成的重要因素！！！展厅工作—展厅的作用展厅的作用承载客户销售顾问产品的关联作用是为客户建立良好印象和信任的临时的家是销售顾问“消灭敌有生力量”的阵地。是竞争品牌值得学习和思考的研究对象展厅工作—展厅布置门头展车布置展厅环境展

5、厅色调的搭配展厅各项物料的搭配摆放及更新卫生及资料摆放整齐度报刊书报及车型资料触手可及展厅主题活动的充分体现展厅音乐氛围的喧染展厅如何布置展厅工作—展厅布置门头展车布置展厅工作—展厅布置展厅环境展厅工作—展厅布置展厅色调的搭配展厅工作—展厅布置展厅各项物料的搭配摆放及更新展厅工作—展厅布置资料摆放整齐度及卫生展厅工作—展厅布置报刊书报及车型资料触手可及展厅工作—展厅布置展厅主题活动的充分体现展厅工作—展厅布置展厅音乐氛围的喧染展厅工作—展厅布置展厅工作—展厅布置展厅工作—展厅布置展厅工作—展厅布置ThankYou!