酒店营销方案与酒店质检竞聘书汇编

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1、酒店营销方案与酒店质检竞聘书汇编酒店营销方案一、销售部：1、旅行社客源(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它

2、地区旅行社团体客源。(4)推出“年价团队房”(一年一个价)。(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。2、会务客源促销(1)促销时间：上半年1至4月下半年10至12月(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓

3、散客市场，重点是**市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。1、参加行业的连锁服务网，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。6、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房

4、，二、餐饮部（1）增加品种和特色菜，降低价格，提髙质量。（2）举办“美食节”，中西餐培训班。（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）酒店质检竞聘书尊敬的各位、各位评委、同志们：大家好！非常感谢各位给我了展示自我的机会，希望能本次竞聘演讲使大家对我有的，并对我的竞选给与支持。，在公司班子开

5、拓创新、锐意改革同志们团结进取的精神感染下，使我信心和勇气这次竞聘。我要竞选的职位质检部。我介绍一下：我叫**,现年。岁,中共预备党员，中文系本科学历。我竞选质检部职位，主要具备条件。第一、的政治素质和较强的事业心。在公司工作，我一直从事基层工作，但我注重政治学习，自身的政治素质和道德修养，要求进步，在政治上、向党组织靠拢，要求，遇到，挫折，都把工作位，不辞辛苦，从不计较个人得失，向上、刻苦钻研、扎实工作的精神状态。去年5月质检部成立初期，公司结构工资方案阶段，我办公室秘书和兼职质检员，不但要配合办公室主任结构工资的工作，还要在质检部经理的下，质检部

6、规章制度对公司日常工作情况监督检查。在人员少、任务重、工作量大的情况下，为使结构工资按期和质检部工作，我提前休完产假，加班加点，努力工作，两个多月的里共起草结构工资草案、质检部规章制度及质量考核办法等材料20多份。几年来，我以勤奋求实的工作，任劳任怨的工作作风和锲而不舍的工作精神，了工作职责,出色的了交办的工作任务，赢得了和同事们的信任与好评，曾5次被评为公司先进工作者，管局优秀工作者，今年2月份还共荣地加入了共产党。第二、系统地了多知识，具备的质检管理经验。2年的技术部工作经历，使我对公司技术设备运行较为系统的；5年的秘书工作使我了的文字理论基础和

7、现代化办公能力；能的搞好质检工作，我还自学了质绩效考核和人力资源的知识，的分析问题及解决问题的能力。去年任质检员，在公司、经理的支持和信任下，本人较快的了工作角色，目前公司的违章违纪和待解决的问题，在的本职岗位上新的有效地解决办法，某环节的问题预测，有预见性地工作对策，从，性工作的有效尝试，使得自身的和管理能力及监督实效了。第三、较强的能力。公司是服务性强的，如何提升公司的服务能力，大家的服务意识，这就要求质检充分职能作用，既要规范各的工作和上岗规范，又要对的问题和事故查处，还要对各之间的矛盾。这项工作通常是让人感觉得罪人的活。对此，我遵循按章办事、

8、有错必纠的原则，用一身正气去查的问题和事故，坚决公平公正，以制度的落实、质检工作新形象。其次是注意，从考虑，