哈弗H7上市营销专案（定稿）

《哈弗H7上市营销专案（定稿）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、哈弗H7上市营销专案2016.2By千郡运筹帷幄万州郡州传媒集团COUNTY-MEDIA大器新生7赢未来WhereamI?背景分析Whatdowedo？策略综述Howtodoitwell？执行规划Whyus？关于郡州Contents目录WhereamI?背景分析2015年SUV车型市场战局简析让我们先来分析和思考…审时度势知己知彼背景分析WhereamI?2015年SUV车型市场战局简析竞品分析哈弗品牌解读哈弗H7产品解读哈弗H7受众解读2016市场营销背景分析营销启示WhereamI?背景分析2015年SUV车型市场战局简析*

2、数据来源自中国乘联会*数据来源自中国乘联会高速增长：自2011年起，SUV逐渐成为乘用车消费主流。2015年，国内SUV车型累计生产624.36万辆，同比增长49.7%，累计销售622.03万辆，同比增长52.4%，增幅远远高于乘用车市场9.6%的整体水平。SUV产品主流：目前，中国在售SUV产品442款，其中紧凑型和中型SUV是保有量最高的种类车型。新车上市：2015，国内所有品牌改款及上市的SUV车型多达30余款。从10万到百万，每个价位，每个级别都能找到SUV车型。市场可谓百花齐放。市场前景：经济的发展、市场的下沉带动了人

3、们生活方式和生活态度的改变。这也决定着SUV车型在中国市场的持续发展。WhereamI?背景分析2015年SUV车型市场战局简析自主品牌SUV销售成绩斐然SUV在乘用车的市场份额已经过半，成为带动中国车市持续走高的一股中坚力量。而自主品牌SUV全年整体销量突破3371708辆，同比增长82.9%，销量占比更是高达53.8%。自主品牌SUV的销量增势强劲，很多车型的销量增速在2倍以上。而越来越多的SUV“黑马”，也在影响着中国SUV市场的格局。2015年SUV车型销量排名TOP102015年自主品牌SUV车型销量排名TOP10自主

4、品牌SUV的市场认可度已经形成2015年，SUV市场销量前十车型中，自主品牌占了六个席位，优势明显，仅哈弗H6一款车型2015年销量突破30万辆至373,229辆，同比攀升18.2%。原本非常强势的合资品牌，在自主品牌SUV“车海”战术的打压下，能量逐步消退。WhereamI?背景分析2015年SUV车型市场战局简析自主品牌SUV已经得到市场的认可和青睐开始与合资品牌“近身肉搏”SUV车型市场竞争呈现“白热化”WhereamI?背景分析1核心竞品2自主竞品3产品形象竞品竞品分析——竞品布局东风本田CR-V一汽丰田RAV4北京现代

5、途胜东风日产奇骏广汽传祺GS6长安福特翼虎上海大众途观纳智捷大7WhereamI?背景分析竞品分析——竞品市场营销信息对比核心竞品自主竞品产品形象竞品东风本田CR-V一汽丰田RAV4北京现代途胜东风日产奇骏纳智捷大7广汽传祺GS6福特翼虎上海大众途观官方售价17.98-24.98万元18.3~27.2万元15.99~23.99万元18.18~26.78万元20.98-27.98万元未上市19.38-27.58万元19.98-31.58万元传播策略2015款“芯”动行动CRV全新动力组合。FUNTEC“地球梦科技”动力总成焕新上市

6、。外观、内饰、动力全面提升。年轻化战略，精准捕捉目标人群。产品层面从低价策略着手，品牌策略娱乐化，体育化营销。整体品牌层面向年轻化转变品牌上市第一款车型，代表品牌的形象，产品定位高端，其底盘为MPV底盘，意味着他有更大的车身优势，豪华的内饰等高端的配置，中挡SUV的价格，所以其为跨级别定位。整体品牌及销量提升依靠打造一款神车带动，通过神车形象打动消费者精准定位，精准营销。力求通过推广形式找到品牌理念与福特翼虎受众意识追求的契合点，并利用推广优势，深入地进行理念沟通，引发目标人群的情感共鸣，促使品牌偏好的形成口碑营销，通过塑造产品

7、高端、智能、安全的德系车形象来吸引消费者，打造高端智能SUV，饥饿营销，神车的代表作，人群定位（第三代产品）追求舒适安逸都市人群；15款为第四代产品,产品逐渐向80,90后消费主体偏移年轻、时尚乐观进取的新一代;30~35岁新一代的专业人士，更注重性能和舒适30-40岁，男性为主,面向具有稳定的较高收入，喜爱户外运动，重视与家人分享乐趣，有品位，有追求，有理想的中产成功人士。都市精英人士3-4线城市都市中产阶级30-45岁男性消费群体都市中产阶级30-45岁男性消费群体,外企经理，私营业主，政府高级行政官员，他们收入较高，生活地

8、区经济发达，传播主题芯动行动突破领悟全新境界全新途胜自由本能新势代奇骏怒放本色大器智胜/开启无尽可能，一起共探索途有境而观无垠市场定位城市家庭SUV15款产品逐渐向年轻、运动偏移。都市运动型SUV都市SUV，追求动力、个性化细分市场都市越野型SUV时尚智能高档S