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1、汽车服务工程课程设计题目：长城哈弗SUV营销策划分析教学系：汽车工程系指导教师：专业班级：学生姓名：2012年12月目录1络仑31.1SUV起源31.2国际勝折31.3国内
2、场析•32长城哈弗SUV刑腱什42.1长城牌貌42.2哈彌SUV福介什43撇税册53.1宏躺折53.2微观楼拆53.3竞爭傥斯•64长城哈弗SUVTW74.1长城哈弗SUV的SWOT術74.2哈弗SUVO塊'、”85哈弗SUV85.1哈弗SUV白鮎On?95.2价跡6长城哈弗$1^营¥魏Wfr106.1营¥刪岸佯106.2哈弗SUV营销渠道的
3、特征与模式117哈弗SUV127.1促丰怖弋・127.2哈弗SUV憊朋漪略14参考文献16附录17近两年，SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑屮国车市，令其他车型望其项背。SUV这一细分市场的消费群体还在不断扩人，而汽〒厂家也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市型还是越野型，SUV已经成为一种流行趋势，不可阻挡。论文通过分析SUV与普通轿车的营销策略的不同，从而引出口主品牌长城哈弗在SUV市场的优越性和营销策略分析的止确引导；论文的研究对象是汽车市场的一个品牌细分领域一长城哈弗SUV,在对SUV市场进一步分析的基础
4、上，对长城哈弗产品进行了市场定位，确立了日标客户群，从产品、价格、渠道、促销等方面对长城哈列SUV市场营销策略进行了研究；并分述哈死SUV的整体促销理念和营销沟通渠道，得出长城哈弗在SUV市场上的适合营销策略。关键词：长城哈弗SUV；定位分析；SWOT分析；营销策略ABSTRACTInrecentyears,SUVmodelswithitsespeciallyoutstandingsalesperformanceledtheChinesecarcity,makeothermodelsapproachsomebod
5、y'sgreatness.SUVthissubdivisionmarketconsumergroupsareconstantlyexpanding,andtheautomobilemanufacturersalsohavepotentialshouldlaunchcoloredmodels,eitherthecityorcountrytype,SUVhasbecomeapopulartrend,irresistible.ThroughtheanalysisofSUVandcommoncarmarketingstr
6、ategyisdifferent,whichleadstotheindependentbrandoftheGreatWallhoverintheSUVmarketadvantagesandmarketingstrategyanalysisofthecorrectguidance;researchobjectofthepaperisabrandofcarmarketsegment・theGreatWallHarvardSUV,intheSUVmarketonthebasisoffurtheranalysisofth
7、eGreatWallHarvardproductmarketpositioning,establishesthetargetcustomers,fromproduct,price,channel,promotionandotheraspectsoftheGreatWallhoverSUVmarketingstrategyisstudied;andtheHarvardSUVoverallmarketingideaandmarketingcommunicationchannel,thattheGreatWallhov
8、erintheSUVmarketformarketingstrategy.Keywords：theGreatWallHarvardSUV；positioninganalysis；SWOTanalysis；Salestrategy1绪论1.1SUV起源SUV是英文SportsUtilityVehicle的缩写,中文意思是运动型多用途汽车。这里主要是指那些设计前卫、造型新颖的四轮驱动越野车。早期起源于二战时期，为了满足军方作战时对车辆性能的要求，各大汽车厂商纷纷研制能够适应复杂路面、坚固耐丿IJ且操控灵活的车型。当时
9、的三大汽车厂商研制成功的越野车中最为著名的当属JEEP。JEEP品牌也是最早引入国内并且最早实现国产化的车型，应该算是国内越野爱好者的启蒙车型。随着时间的推移，如今的越野年型已是种类繁多，产品功能也不尽相同，从而有了一个更为广泛的概念：SUV(SportUtilityVehicle)。中文译：运动型多功能车。1-2国际市场分析近年來，SUV车辆在世界市场上形成了持续繁荣的
