汽车技术服务与营销毕业设计（论文）-长城哈弗suv营销策略分析

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1、摘要桂林航天工业高等专科学校毕业设计（论文）题目：长城哈弗SUV营销策略分析系别：汽车与动力工程系专业：汽车技术服务与营销姓名：学号：指导教师：2012年6月10日-29-摘要摘要近两年，SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市，令其他车型望其项背。SUV这一细分市场的消费群体还在不断扩大，而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市型还是越野型，SUV已经成为一种流行趋势，不可阻挡。　记者从新华信日前发布的《2011年汽车流行趋势调查报告》中看到，SUV的支持率大幅上升，关注度首次超过三厢轿车，跃居“2011年最受欢迎车型”首位。论文通过

2、分析SUV与普通轿车的营销策略的不同，从而引出自主品牌长城哈弗在SUV市场的优越性和营销策略分析的正确引导；论文的研究对象是汽车市场的一个品牌细分领域—长城哈弗SUV，在对SUV市场进一步分析的基础上，对长城哈弗产品进行了市场定位，确立了目标客户群，从产品、价格、渠道、促销等方面对长城哈弗SUV市场营销策略进行了研究；并分述哈弗SUV的整体促销理念和营销沟通渠道，得出长城哈弗在SUV市场上的适合营销策略。[关键词]：长城哈弗SUV；定位分析;swot分析；营销策略-29-目录-29-目录目录摘要-2-目录-3-1SUV起源及市场分析-5-1.1S

3、UV起源-5-1.2国际市场分析-5-1.3国内市场分析-5-2长城哈弗SUV产品介绍-8-2.1长城品牌概貌-8-2.2哈弗SUV产品介绍-8-3营销环境分析-10-3.1宏观环境-10-3.2微观环境-10-3.3竞争环境-11-3.3.1SUV竞争对手-11-3.3.2SUV消费群体-13-4长城哈弗SUV市场定位-15-4.1长城哈弗SUVswot分析-15-4.2市场定位-16-5哈弗SUV产品定价-17-5.1哈弗SUV的品牌影响-17-5.2价格策略-18-6哈弗SUV营销渠道策略分析【8】-20-6.1哈弗SUV营销渠道的特征与模

4、式-20-7哈弗SUV促销策略分析-22-7.1SUV车辆用户媒体接触习惯研究-22--29-目录7.2SUV促销方式-22-7.2.1广告促销-22-7.2.2公关关系促销-24-7.3哈弗SUV促销方式的选择和策略。-26-8哈弗SUV营销沟通-28-8.1长城哈弗SUV营销整体沟通理念-28-8.2目标市场的卖点沟通-28-9长城哈弗SUV未来展望-30-结论-31-参考文献-32-致谢-33--29-目录-29-1SUV起源及市场分析1SUV起源及市场分析1.1SUV起源SUV是英文SportsUtilityVehicle的缩写，中文意思

5、是运动型多用途汽车。这里主要是指那些设计前卫、造型新颖的四轮驱动越野车。早期起源于二战时期，为了满足军方作战时对车辆性能的要求，各大汽车厂商纷纷研制能够适应复杂路面、坚固耐用且操控灵活的车型。当时的三大汽车厂商研制成功的越野车中最为著名的当属JEEP。JEEP品牌也是最早引入国内并且最早实现国产化的车型，应该算是国内越野爱好者的启蒙车型。随着时间的推移，如今的越野车型已是种类繁多，产品功能也不尽相同，从而有了一个更为广泛的概念：SUV（SportUtilityVehicle）。中文译：运动型多功能车。1.2国际市场分析近年来，SUV车辆在世界市场

6、上形成了持续繁荣的景象。在北美、西欧和日本等发达国家，用户购买SUV，在很大程度上还是考虑这种车的款式、喜好、印象及舒适性，他们很少将这种车行驶在山川乡间小路上。他们并不真正地需要这种车的越野能力。在发达国家出售的多用途运动车，从很大程度上代替了轿车。从用户的需求上来看，有些人是想使自己的汽车与众不同，有些人是感觉驾驶这种车更安全，有些人更喜欢这种车的综合驾驶性能。SUV恰好迎合这部分消费者的心理而畅销，它更注重于体现运动而不是以使用目的进行产品定位。1.3国内市场分析中国SUV市场现状可从两个方向来看，其一是国产SUV市场，即国内企业制造的SU

7、V产品，其中包括民营企业以及合资企业的SUV产品，这部分产品销量占据了中国SUV市场的四分之三，也是中国SUV市场的主要增长点。另一方面则是进口SUV产品，此部分产品量也相当可观，占据中国另外四分之一SUV市场份额。在2003年里，国产SUV市场上出现了“井喷”现象，也就是中国国产SUV市场的标志性起点，史称“中国SUV元年”。众多因素铸就了2003年成为中国SUV行业最为辉煌的时刻。2002年国产SUV销量仅为2.8万余台，2003年“井喷年”销量猛增至13余万辆，增长率高达373.2%，使销售量一跃跨入十万级行列。由此，国产SUV进入了稳步增

8、长时期。-29-1SUV起源及市场分析在2005年，国内SUV首现负增长。据中国汽车工业协会产销快讯：2005年上半年，SUV市场呈整体