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1、吉林大学珠海学院毕业论文长城哈弗H6营销策略研究系别：国际贸易与金融系专业名称：国际贸易学生姓名：劳嘉瑜学号：7510891指导教师姓名、职称：李四教授完成日期：2017年月日摘要汽车行业是我们国家GDP和国家目前发展的重点产业，在GDP和国家的发展中的比例逐年在上升，自从入WTO以后，根据中国的GDP不断升高，汽车现在属于了平常人的代步车，SUV作为运动、身价、影响力的车在人民眼中的地位正在不断提高。但是我国SUV市场的快速提升使得国际上知名品牌陆续进入，使我国自主品牌进入了危险，同时在生产的过程中、产品同质化严重等问题对于
2、SUV的发展无异于雪上加霜。本篇论文的研究对象是中国国产品牌的最具有代表性的长城公司，用科学的销售理念、统筹发展理念、比拼战略理念等为最根本的基础，以科学观、价值观、传播法等作为方法对SUV进行调查研究，并作为基础更深层次的分析了长城公司主要细分市场的特点、产品的定位及顾客最敏感的主要因，并对长城公司的市场潜力作出科学的预测，找到了长城公司的SUV品牌以后的销售方法的进一步探讨和分析，提出了长城哈弗SUV销售方法的相关对策。关键词：SUV营销策略汽车产业IAbstractAsapillarindustryofnationale
3、conomyandsocialdevelopment,theautomobileindustryhasbecomemoreandmoreimportantinthedevelopmentofeconomyandsociety,especiallyafterjoiningWTO,withtherapidgrowthofourcountryeconomy,theautomobilehasbecomeacommoncommodity,SUVasasymbolofidentity,statusandpersonality,whichi
4、sbecomingmoreandmoremarketshare.However,therapiddevelopmentofChina'sSUVmarketmakestheinternationalbigbrandshaveentered,tothedevelopmentofthedomesticindependentbrandhasbroughtunprecedentedpressureandchallenges,whiletheproductionprocess,producthomogeneityseriousproble
5、msforthedevelopmentofSUVistantamounttoworse.Firstly,thispapersummarizesthecurrentsituationofSUVmarketinChina,whichisoneoftheleadingcompaniesinSUVindustry,whichisbasedonmodernmarketingtheory,strategicmanagementtheory,competitivestrategytheory,systemtheory,information
6、theoryanddialectics.Asabasis,thispaperanalyzesthecharacteristics,productpositioningandthemainfactorsoftheGreatWallCo.Keywords:SUVmarketingstrategyautomobileindustryI目录摘要IAbstractII1绪论11.1研究背景11.2研究目的及意义11.3研究内容及方法21.4国内外营销理论研究现状21.4.1国内营销理论研究现状21.4.2国外营销理论研究现状32长城哈弗
7、H6产品介绍及发展现状32.1长城股份有限公司简介32.2哈弗SUV品牌介绍42.3哈弗H6市场现状42.4长城哈弗SUV发展过程中存在的问题42.5本章小结53长城哈弗H6产品市场营销环境分析53.1宏观环境分析53.2哈弗H6市场环境分析63.3哈弗H6市场环境分析63.3.1H6宏观环境分析63.3.2主要竞争对手83.4本章小结114长城哈弗H6产品市场定位114.1长城哈弗H6swot分析114.2市场定位114.3 长城SUV的渠道策略12III4.4 哈弗H6价格策略134.5本章小结135哈弗H6营销促销策略与
8、改进建议135.1哈弗H6营销渠道的模式135.2 H6促销方式145.2.1广告促销155.2.2媒体推广155.2.3公关关系促销165.3长城哈弗H6营销策略改进建议175.4本章小结17结论18参考文献20致谢21III1绪论1.1研究背景汽车是一项伟大的发明，它的的
