开题报告--长城哈弗h6宝鸡市场营销策略研究

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1、本科毕业设计（论文）开　题　报　告系别管理系专业市场营销班级171201学生姓名张炳学号123590指导教师付铁岩报告日期2016-3-7本科毕业设计（论文）开题报告表论文题目长城哈弗H6宝鸡市场营销策略研究学生姓名张炳学号123590指导教师付铁岩题目来源（划√）科研□生产□实验室□专题研究√论文类型（划√）设计□论文√其他□一、选题的意义近年来随着SUV市场的持续火爆，自主SUV越来越受消费者的欢迎，性价比高是大家选择自主SUV的首要因素，而哈弗H6更是国内最热销的SUV车型之一，多年取得SUV销量冠军，作为自主品牌销量的佼佼者，除了产品本身的各方面优秀的表现使其在SUV市场有

2、很强的竞争力，长城哈弗的市场营销策略一定也有值得我们研究和学习的地方，但即使再好的营销方案也会有因为市场的不断变化存在自身的不足和缺点，而宝鸡市作为典型的中国三线城市，随着人们生活质量的提高和观念的改变，宝鸡市的汽车市场结构正在发生着巨大的变化。所以通过收集大量的相关市场数据，并用专业知识对于其市场策略的优势和劣势的分析研究来发现长城哈弗H6多年畅销的原因，并就其目前在宝鸡市的现状和营销管理中存在的问题，找出问题的症结所在，进一步针对目前市场情况提出解决问题的市场营销规划和改进措施，从而使能长城哈弗H6在宝鸡市场的竞争优势继续保持。二、基本内容及重点该论题研究的内容主要是以下几个方

3、面：第一章为绪论，主要论述论文的研究背景，问题提出，本研究的目的及意义，本论文的研究思路和主要框架。第二章理论综述，简述市场营销的发展，详述SWOT分析法、PEST分析法和营销组合策略（4PS）。第三章介绍用PEST分析法来分析宝鸡市SUV市场的情况与发展趋势，以及中国自主品牌SUV在宝鸡的市场发展情况。第四章问题和现状的分析，介绍宝鸡汽车消费市场环境，并着重分析SUV在宝鸡地区的销售以及使用情况。对哈弗H6针对宝鸡市场进行SWOT分析，研究哈弗在宝鸡的优势、劣势、机会和威胁。第五章存在问题的解决方案，针对SWOT的结论给出哈弗H6的营销组合策略（4PS）的改进方案，包括产品策略、

4、价格策略、渠道策略、促销策略。第六章为全文结论，结合本论文的分析以及解决方案对哈弗H6的营销策略做概括总结，以及本文存在的不足以及对未来的展望。三、预期达到的成果通过对长城哈弗H6在宝鸡市场营销策略的深入了解分析和研究，了解长城哈弗针对三线城市的市场营销策，发现其在当下市场环境中的优势和劣势，并结合市场营销知识给出相应的改进方案。通过这样的研究和改进方案使得长城哈弗能够在面对市场中诸多挑战的同时，稳步开拓市场，在汽车市场竞争中得以生存，形成核心力，实现可持续发展。四、存在的问题及拟采取的解决措施本次论文的问题在于对长城哈弗H6在宝鸡的市场营销策略研究限于当前收集的数据中，缺乏更多的

5、更为宏观的数据或市场调查作为理论数据支持，并且对于数据的统计分析能力有待加强。解决措施：首先熟练掌握市场营销策略的基本相关知识，寻找适合的营销策略调查方法，从而有针对性，高效率的将数据收集和统计分析。其次收集大量的参考文献进行知识储备，以便更好地与实际情况相结合，将收集的数据误差值降到最低，最后，多与论文导师交流沟通，在老师的指导下完成论文。五、进度安排2016年3月10日 交开题报告； 2016年3月18日 交毕业论文大纲和设计说明； 2016年4月1日根据毕业论文大纲撰写毕业论文正文；2016年4月20日完成论文初稿；2016年5月20日修改初稿，完成二稿、三稿；2016年5月

6、30日 定稿打印并上交毕业论文；2016年6月论文答辩六、参考文献和书目[1]吴健安.市场营销学[M].高等教育出版社，2000.7[2]巩治国.比亚迪汽车营销策略分析[D].吉林大,2010.4[3]刘冬梅.吉利汽车营销策略分析[D].北京交通大学,2014.6[4]冯雪菲.收入变迁的家庭乘用车市场效应研究[D].吉林大学，2013.5[5]何伟辉.中国自主品牌汽车的营销策略研究[D].湘潭大学，2012.6.3[6]朱子城.A企业经济型城市SUV产品市场分析[D].吉林大学，2014.5[7]王绍颖.SUV行业研究报告[D].西南财经大学，2014.3[8]张向旺.海马汽车营销

7、策略研究[D].海南大学，2013.4[9]解文明.A市东风风神4S店市场营销策略研究[D].中国海洋大学,2014.[10]杨阳.东风雪铁龙品牌汽车大连地区促销策略研究[D].大连理工大学，2012.11.25[11]陶建亮.长城汽车股份有限公司SUV业务发展战略研究[D].内蒙古大学，2012.11[12]刘亦芃.长春华阳丰田4S店市场营销策略研究[D].西安理工大学,2010.导师意见指导教师签字：年月日系意见系主任签字：年月日注：内容用小四，宋体