关于增员方面容易发生的几个问题处理

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1、关于增员方面容易发生的几个问题处理我们增员面临的问题：一、别人要么不接受，对行业有抵触二、谈了很多人，结果很不好三、刚开始谈得很好，最后说到要参加培训和交费，就没有下文了怎么办？？？一、别人要么不接受，对行业有抵触1、我们是否认真的筛选过人呢？我们珍惜这样的机会和时间了吗？2、在讲解时是否有向对方介绍过公司的基本情况？3、在促成时是否刻意去进行对象选择？4、是否讲过这次就业机会的原因和可贵？二、谈了很多人，效果不好1、我们谈话的内容是否有吸引力？2、交流的内容是否全是在做“拉”增员的动作？让新人觉得好的不敢相信。3、底气和

2、自信是否在交流中表现出来4、关键点：我们是否真的谈了很多人？？？5、我们是否一开始就在做增员筛选？而忽略了其他很多可以去增员的人.三、谈到培训和交费，新人就不来了1、是否讲清楚了为什么要缴费？2、是否讲清楚了为什么要参加培训？对增员有什么好处？3、是否做过职涯规划？4、在交流过程中是否有提过要求？我们该怎么做？一、先增员时，要做好人员和区域的选择，在第一次见面时一定要简单的交流：简单介绍公司情况。同时借助公司的创说会，请其参加。二、基本话术：我们是中国三大保险公司之一，因为凉山中支发展优秀，（今年截止9月就完成保费规模2.

3、5亿）上级公司才给了我们这样优厚的政策来推动更大发展，为了更好的扩大公司规模，决定再扩招一批有志之士来共盟发展，我们的目标就是“做凉山州客户服务最好的寿险公司，做凉山州员工收入最高的寿险公司”。只要在本阶段进入公司，不但每月出勤就发基本工资，业务好收入还更高。本月XX号下午公司要召开人才招聘会，欢迎你来参加。把你的联系方式留下来，我到时候好通知你。这次机会非常难得，你一定要把握住哈面谈效果很好，对方比较有兴趣时，就说：我觉得你的基本情况不错，我很乐意推荐你进入泰康，但公司要求比较严格，您在选择行业和公司，但作为中国顶级的寿

4、险公司泰康人寿也对进入公司的人员有选择，这是一个双项选择对吧，公司有三个基本要求您看您是否适应：第一个要求是进入公司需要缴费750元，这个钱含3个方面的费用：一是500元的风险保证金，因为我们是金融机构，天天和钱打交道，为规避风险，国家规定凡是新进入公司人员，必须缴纳500元的风险保证金，公司会出具专用收据。当然这500元不是你交的费，而仅仅是保证金而已，始终是属于你自己的钱。也就是说当你离开公司的时候，就可以取回这笔钱。不管你在公司干3年5年还是30年50年，如果不在公司工作了，这笔钱就在你离开公司时退还给你。我想你能够

5、理解国家的这种规定。二是100元的资格证考试费和办证费，这100元是中国保监会收取的费用。我们是金融行业，国家要求从业人员拥有从业资格证。就像会计必须要有会计证，律师要有律师证一样，保险行业工作也须要有资格证，拥这个资格证，你将受用终身。另外170元的培训费和资料费，这是你在这个行业终身的培训费用，我们的新人一旦进入公司，就必须要参加三天的新人培训，这是我们保证新人进入公司获得最大收益的基本。你想三天培训，每天的费用很多，您交的这点费肯定不够，公司补贴的更多，同时你交费付出了，才会更珍惜培训的机会，认真地学习，给今后的工作

6、带来真正有效的帮助。这个你能理解嘛!实际上这750元公司只收取了150元，另外的600元，500是要退你的，100元是你考试办证用的。没问题嘛！第二个要求：必须参加入司岗前培训，这是公司对员工的负责任和对客户的负责任的具体体现。怎么说是对员工的负责任呢：我们到公司来的目的是干什么？就是来挣钱和求发展的。保险工作虽然不复杂，但隔行如隔山，如果基本的情况和方法都不知道你怎么能给客户清楚呢？不能！怎么办？必须要参加公司的专业培训，学好基本功了，才能更好的工作并取得成绩，这样收获才更高，你才没有白来。怎么讲是对客户负责任呢：如果你

7、去销售保险，你准备去找谁？你的亲戚朋友是不是？你自己希不希望给他们最适合、最好的人寿保单？如果你自己先弄清楚了，你才有能力给他们更好的建议和服务，这样你才对得起你的亲朋好友，对得起信任你的客户。所以你必须要去参加培训，才能更好的为他们做好服务。你说是不是?第三个要求：关于着装。良好的形象会给客户留下很好的印象，也会给我们的工作带来很大的帮助。你出去说你在金融行业上班，是白领人群，而又穿的和你自身说的一点都不符合，你觉得客户会相信你讲的话吗？你自己也会觉得不好，是不是？所以作为中国顶级的保险公司，泰康人寿对员工的要求是非常严

8、谨的，每天工作时间要求必须做职业装是最基本的要求，这是公司整体形象，也是我们的个人形象，有了好形象，社会的接受度会更高，更有利于我们开展工作，我相信你能理解是吗？好！公司的基本政策要求我是否表达清楚了？俗话说的好，车到山前必有路，但现实中，车到山前必有钱。运筹现在，把握住这次机会，一定可以决胜将来。如