增员异议处理.pptx

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1、增员异议处理--见招拆招增员难吗？不难！！！我有理由不做保险一、个人原因准增员以“我”字开头二、福利待遇因为不够自信三、他人影响他人的意见占据很重的位置四、行业认知像是在做传销一、个人原因（我有理由不做保险）保险我做不了，根本不是一般人干的活！我口才不行，干不了保险。我脸皮薄，怕被拒绝。我没有人脉1234一、个人原因我不能每天开早会公司小，没听说过。不好意思，怕接触陌生人。不喜欢推销的工作，没面子5678一、个人原因我身边的朋友做过，但没成功。我看你做保险也没发财910异议处理话术保险我干不了，根本不是一般人干的活！（缺乏自信）1增员人：您说的很对。保险确实不是一般人能干了的，是“

2、人才”干的活。您之所以说您干不了，是因为以下原因，我简单给您做一个分析。1.对行业不了解。2.对产品不清楚。3.对工作不熟悉。您说是不是？其实咱们都知道，做什么事情都是从不会到会。没有开始，没有尝试，就不能确定自己到底行不行。其实做保险就像是小孩学走路是一样的，都是需要一个过程。同样信心也是需要时间的积累。通过和您的接触，您的基础是不错的，您不是信心问题而是专业问题。我们公司有系统的培训，再加上我的帮助，我相信凭您的能力一定能做的很好，肯定会成为保险行业的佼佼者。您说是不是？注：主要是塑造准增员的信心。异议处理话术我口才不行，干不了保险。2增员人：您说的很对。没有口才是不行的。但是

3、口才是后天锻炼出来的。您认为我的口才好吗？我只不过是比您先加盟先了解了保险公司以及产品，假如要您谈目前您从事的工作，您介绍的肯定比我有条理，因为那是您熟悉的。因此只要您了解公司以及公司产品和客户需求，人家一定也会说您的口才很好。您说是不是？异议处理话术我脸皮薄，怕被拒绝。（怕丢面子）3增员人：您说的很对。被拒绝的滋味确实不好受。但咱们何尝不是经常在拒绝别人。像是咱们走在路上，有人向咱们发传单。咱们不接受，不理会。这也是一种拒绝。比如去商场买东西，走进一家衣服店。导购向咱们介绍她们的产品，咱们最后不去买还是一种拒绝。比如这次我上您这里来，您没同意我的邀请这不也是一种拒绝吗？（微笑）其

4、实，咱们要知道每次被拒绝的背后都有着一笔财富等待着咱们去挖掘。您说是不是？异议处理话术我没有人脉4增员人：您说的很对。没有人脉确实不好做。但是所谓的人脉是您认识的人，每个人都有自己认识的朋友。只是每个人认识的数量差别而已，所以说您说您没有人脉这就是太谦虚了。还有，人脉是靠后天经营得来的，从业咱们保险正好可以去扩大自己的人脉。像很多高手都是白手起家，现在反而成为了很多客户的人脉。您看保险能扩大咱的人脉，又能获得收入把咱之前的短处变成了长处，何乐而不为？您说是不是？异议处理话术我不能每天开早会5增员人：首先咱们要知道，咱们每天为什么要来参加早会。每天的早会是为了让咱们能更多的去了解新的

5、产品，获得新的知识，学到更多的销售技巧。我跟您简单的说一下您就明白了。其实，咱们的早会就像好比弹药库。而把咱们的销售就好比是上战场。战友们每天从弹药库里领取的都是飞机大炮，用这些“先进武器”去“打仗”。而咱呢？就因为没能从弹药库里领取“先进武器”，只能用小米加步枪。您说，让您这样去“战场”是不是很容易吃亏？您说是不是？异议处理话术公司小，没听说过。6增员人：呵呵，您说的很对。我想问您一个问题，世界500强的企业，您知道的有多少？您没听说过的又有多少？您没听说过不代表这个企业不存在。您说是不是？其实啊，有一点您没看明白的。公司小，但公司发展空间大。而且啊，公司发展空间大，也就是说咱们

6、的晋升的空间也大。咱是跟公司一块成长，您说是不是？再者说了，像您这样的人才去了大公司。容易埋没您的才华。准增员：怎么这么说?（勾起客户好奇心）增员人：您看，大公司的有多少人？很多人是不是？不容易被重视，而我们公司呢？肯定把您当宝贝。一面是不被重视，一面是把您当宝贝。让您选，您选哪一个?异议处理话术不好意思，怕接触陌生人。（内向）7增员人：您说的很对。如果一个陌生人对我们没有任何的帮助，相信谁都不会主动去接触陌生人，因为这是人的天性。但这个陌生人能给你带来帮助那情况就不一样了。就好比是问路，那个时候的陌生人相信要比一个路盲的熟人，要可爱多了。您说是不是？咱们想一下，除了自己的亲人之外

7、，你现在的朋友哪一个不是从最开始的陌生人转变来的？举个最简单的例子，比如自己的对象。不也是从一开始的陌生人转变而来的么？您说是不是？其实，只要你肯接触心中的戒备，愿意去接触就可以了。到那个时候您的生活肯定会越来越丰富又多彩。也一定很庆幸您现在所作出的选择。您说是不是？异议处理话术不喜欢推销的工作8增员人：您说的很对。不喜欢的事情谁不会去做。其实咱们仔细的想想，您会发现咱们每天都在推销和被推销的生活中度过，只是被推销的产品不同而已。只不过您没有发现的是，其实您已经是一个