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时间:2019-09-12
《《营销案例分析》单元辅导三 - 萧山电大》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、《营销案例分析》单元辅导三第八章价格策划(一)学习目标与学习方法指导本章要点:价格策划,成本导向定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法学习要求:认识价格策划的影响因素,掌握价格策划的步骤,认识定价的主要方法,掌握主要的价格策略(二)内容概要一、价格策划概述,二、案例分析方法。(三)各节重点难点提示第一节:价格策划概述(一)重要观点1、定价和价格策划2、价格策划的影响因素3、定价方法策划4、定价策略策划5、(二)主要概念1、定价目标是指企业通过制定特定水平价格,凭借价格所产生的销售效果去实现预期的目的。2、成本导向定价法3、需求导向定价法
2、4、第二章分销渠道策划(一)学习目标与学习方法指导本章要点:分销渠道,分销渠道的类型,影响渠道结构的因素。学习要求:认识分销渠道的结构及类型,掌握渠道结构设计方法,掌握渠道成员选择方法,认识渠道政策的基本内容,了解渠道冲突预警机制。(二)内容概要一、分销渠道策划概述。(一)各节重点难点提示第一节:分销渠道策划概述(一)重要观点1、分销渠道的基本结构2、分销渠道的类型3、分销渠道策划的步骤(二)主要概念1、分销渠道第十章促销策划学习目标与学习方法指导本章要点:促销,促销组合,促销目标,促销预算。学习要求:认识促销及促销组合的含义,了解促销
3、组合在营销中的作用,认识影响促销策划的因素,了解促销目标,掌握促销工具的选择,了解促销策划的流程,掌握制定促销策略的方法。(一)内容概要一、促销策划概述。(二)各节重点难点提示第一节:促销策划概述(一)重要观点1、促销组合在营销中的运用2、促销策划的影响因素3、促销策划的目标4、促销工具及工具组合5、促销策划的基本流程6、促销策划的制定和评估(二)主要概念1、促销定义第十一章广告策划(一)学习目标与学习方法指导本章要点:广告,卖点,诉求类型和媒介策略。学习要求:认识广告目标的类型,掌握广告表现策略的制定流程,认识提炼产品概念方法,认识可
4、行诉求的选择方法,了解广告媒介的主要形态,掌握制定媒介策略的方法。(二)内容概要一、广告策划概述。(三)各节重点难点提示第一节:广告策划概述(一)重要观点1、产品策划的意义:有利于企业产品的适销对路和利润的实现;减轻市场竞争压力,增强企业竞争压力,增强竞争实力;提高企业营销水平。2、新产品策划的过程3、产品组合策略4、产品包装策划(二)主要概念1、制定广告表现策略2、卖点的提炼3、明确广告中的诉求4、选择适当的信息传播媒介
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