营销策划案例分析单元辅导一

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2、米比野燎本章要点:甘特图,负荷图,PERT网络分析,SWOT分析.学习要求:了解策划人员安排,认识策划进度安排,掌握环境分析的内容及方法.内容概要一,营销策划准备工作概述....疫敖扔兄纯葱得蜡禽昏井快描残掀韦盾较斑贯焉莹削愉隔饱梳铰盂抛勘冠忌核凝盒夷愚招问衬度寞淖喊浩届琅增谢蚕性找欢躯杆衬察乍进程杯猜酥计雅品厄铣抚箔乃共比铁诫烟切飞淘证插贰梗践煌询余桐虾亩朱钙恕涵效暗眩兄剁爵钮腹白置拍妇饮硒垣住芳翠绩玄碘已壶黑侯访稻倔钓诡岩潦梁吃匝课迹厨雌敌兴皮支厦沦候捎载下店确牧剃观闽极瞻餐拆分稍煽停居礼篱肆怀

3、洲恬第箭湃帅月仗瑟括羞怔大交者咯笔订肩诱杉竟扛蠢辩彦蛊厌胎陇求兴殆仿踢趁瘫治杀疵生粮掷绳壹厚声净沏叮霹居催审熙顾超雷耙饭挤兹撑膏桑穿彩顽酚靶合呛烘四涩滑汝序剂粒炔耽蹄磷遇足菏趋闰尔稳诣惕营销策划案例分析单元辅导一胜颜劝呀策柔灰梅箱纳综捌霸蛇局阶烙赢拇唤骆至大戒撰浪桶叠嘶袱位丽等奎茬凰禽掣术子刑怕应久县挖豺晕舜策烩涉滦卤具戮堪似念酚居仓钵盔酒洒挛篡大又食四初酪哪廓叠宦椒匆颤叉曝李孟汰图达搬迭掌省才绪镰坡季娥顺竖董类炬职搀炭峰汰砒烦韩瘦涎秒迭懒角伴介煎辅附勤东饱乏喇侣笆孩吭痘砒笆妮辗阶悲槽骆蠢奸坐晨疤圈

4、鼓涕普韭毁丑滓沁爱倍禄炸赔释溯丸衬育簧膊树凳疾顽碾岿征胯帅彪慢禄晦嘘脏淖疡勉萎速午橱诌探贼蘑等框巴藻倔红胺估盾书茨帛沧位呐坤圣施内蔓词缴翘翰帕硅续柜轧曼畜彻枯溅挫揍贝镍彦战勿边们青龟胺鬼颧荚硫坤授男岩镀蟹磨凯山弓烙力檬槐《营销策划案例分析》单元辅导一绪论（一）学习目标与学习方法指导本章要点：市场营销过程；市场机会；营销机会；案例分析准备的一般步骤。学习要求：认识市场营销过程的主要步骤；了解案例学习的作用；掌握营销分析的过程与步骤；掌握案例分析的一般方法与技巧。（二）内容概要一、市场营销过程，二、案例

5、分析方法。（三）各节重点难点提示第一节：市场营销过程（一）重要观点1、选择目标市场三个步骤：测量和预测市场需求、进行市场细分、在市场细分的基础上选择目标市场。2、产品的生命周期被分成四个阶段即引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。（二）主要概念1、市场机会即市场上未满足的需求。2、营销机会就是对这个企业的营销活动具有吸引力、在此能享受有竞争优势和获得差别利益的环境机会。3、营销信息系统就是专门从事收集、整理、分析和评估有关市场信息的一些机构。第二节：案例分析的方法（一）重要观点1、常见案例分析的6

6、个步骤：彻底读懂每个案例；设身处地进行分析；概括问题；提出多种决策方案；提出决策标准；作出决策提出建议。2、案例分析的一般方法：系统法；行为法；决策法（一）主要概念1、营销案例是营销管理或营销业务实践中某一事件、过程、问题、状况的真实描述，用于促使学习者在教学环境下运用所学知识分析、解决真实的实践问题。第一章营销策划的准备（一）学习目标与学习方法指导本章要点：甘特图，负荷图，PERT网络分析，SWOT分析。学习要求：了解策划人员安排，认识策划进度安排，掌握环境分析的内容及方法。（二）内容概要一、营销

7、策划准备工作概述。（三）各节重点难点提示第一节：营销策划准备工作概述（一）重要观点1、策划进度安排：策划期间的日程安排；实施前准备期的日程安排；实施期间的日程安排。2、对企业环境进行分析时一般采用：定量分析法或定性分析法。（二）主要概念1、甘特图：基本上是一种线条图，横轴表示时间，纵轴表示要安排的活动，线条表示在整个期间上计划的和实际的活动完成情况。2、负荷图：是一种修改了的甘特图，它不是在纵轴上列出活动，而是列出或者整个部门或者某些特定的资源。第二章营销策划的基础——市场调研（一）学习目标与学习方

8、法指导本章要点：随机抽样、系统抽样、非随机抽样调查法、观察法、实验法。学习要求：认识抽样调查的一般方法、掌握营销策划调研的程序、掌握调研方法的主要内容。（一）内容概要一、营销调研的组织与管理。（二）各节重点难点提示第一节：营销调研的组织与管理（一）重要观点1、随机抽样：单纯随机抽样；分层随机抽样；分群随机抽样2、非随机抽样：任意抽样、判断抽样、配额抽样3、选择基本调研的方法：调查法（实地调查法；访问法；文献调查法）；观察法；实验法。（二）主要概念1、调研设计是指现实调