胜景干黄河北市场启动案

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1、胜景干黄市场专案石家庄上市策划报告-主报告机密凯黄宝雅——胜景08胜景干黄石家庄上市策划报告-主报告2013年10月22日石家庄我为你迷醉样板市场《石家庄》上市营销策划案石家庄市场黄酒竞争环境分析…………3胜景干黄市场战略定位…………13胜景干黄定位和上市筹备…………21胜景干黄上市价格定位策略分析…………26胜景干黄品牌整合传播策略规划……………33胜景干黄上市区域规划及通路模式………49胜景干黄上市整体步骤规划及实施…………62一、石家庄市场黄酒竞争环境分析胜景干黄酒SWOT分析，分析市场格局，清晰战略定位，认清自己，避免新品上市的盲目性-5-黄酒“北伐之争”催生市场增长南方

2、黄酒市场已相对成熟，在广东、重庆等市场，消费增长很快，市场容量达到千万元以上；古越龙山、塔牌、会稽山、女儿红等知名黄酒品牌已布局全国市场，联合打响“北伐战争”；黄酒北伐带来北方市场快速增长，潜力巨大；北方省会市场异军突起。近几年，石家庄、北京、天津等市场稳步增长，大连、威海、唐山等市场异军突起。据调查，整个河北市场的销售收入中，石家庄和唐山两个市场的销量就占了60％以上。石家庄市场竞争环境分析Fact-finding市场调研从2003年塔牌进入石家庄开始，黄酒消费逐渐被消费者接受和认可，并慢慢演变成一种新的消费趋势。目前，消费人群逐年增加，在石家庄市场，黄酒的销量正以每年30%左右

3、的速度增长。石家庄已成为黄酒市场中心。知名品牌已经在品牌和销量上得到回报，古越龙山目前的销量是五年前的8倍，总收益的增长带来了经销商的整体受益；古越龙山、塔牌、女儿红、会稽山等企业先后在石家庄网络铺设完成，并开始布局县级市场。据了解，石家庄餐饮渠道的主销黄酒价位在35元以上，其中，60元、100元左右为市场主导价位，占整个销量的50％以上。渠道上，黄酒的竞争主要集中在餐饮和商超。而在女儿红与其他几大品牌之间的竞争下，石家庄黄酒市场几个品牌的整体影响力和销售量都有提升。石家庄地产黄酒非常薄弱，价格低，形象差，铺货少，在整个市场消费力的驱使下，石家庄消费者期待地产品牌发力；胜景干黄战略

4、发展SWOT分析-S我们的优势(S)环境优势：黄酒在北方市场（石家庄）快速扩张，市场发展态势良好，黄酒消费倾向明显；产品口感优势：干黄独特酿造工艺，卖点突出，独特的产品口味，适合北方消费饮用习惯；独特产品优势：胜景干黄的从黄酒开发出来的独特产品区间，它不是普通黄酒，是一个革命性产品；企业发展优势多年黄酒生产经验，先进设备更新，生产力强，保质保量；多年黄酒销售经验，拥有一定的销售网络和销售人员，多年市场操作经验；胜景干黄SWOT分析-W我们的劣势(w)地缘劣势：传统的黄酒生产区域主要集中在南方四省一市（浙江、江苏、上海、江西、福建），是江南的一种独有的文化。同时，石家庄也自己本地黄酒

5、——敬斋花雕；所以，胜景干黄将直接面临传统黄酒品牌和当地黄酒品牌冲击和消费者的认知冲击；品牌根基薄弱：胜景干黄当属新品，品牌概念、文化、定位、传播等基本从零开始，市场基础更为薄弱，此为最大劣势所在；市场投入薄弱：由于地域和自身条件，胜景干黄品牌塑造和市场运作的投入上，相对薄弱，难以与石家庄一、二线品牌抗衡；销售队伍薄弱：销售人员尚待调整，经销网络非常零散；胜景干黄SWOT分析-O我们的机会(O)市场机会：石家庄市场，黄酒的销量正以每年30%左右的速度增长，这是胜景干黄介入的最好时机；细分品牌缺失：虽然黄酒在河北特别石家庄市场已经有一定市场基础，但并没有真正形成市场领导地位，这一产品

6、品类亟需细分化、专门化，而胜景干黄则正好具备这些特征，只要操作得当，完全可以异军突起；政务消费领域：三公消费的限制对高端酒市场限制很大，但干黄刚好可以成为节约消费和健康饮酒的代表产品，这是胜景干黄的绝佳机会。胜景干黄SWOT分析-T我们面临的威胁(T)成熟品牌的威胁：以女儿红、古越龙山、塔牌、会稽山等品牌在石家庄和县级市场的布局，构成了胜景干黄开拓市场的一道坚实壁垒；消费观念的威胁：胜景干黄作为一款非传统黄酒区域生产的改进型新品类黄酒，能否被消费者接收，能否促动他们在商超和酒店进行消费，这也是我们面临的一道坚实壁垒；胜景干黄战略定位成熟品牌的威胁消费观念的威胁市场发展机会企业发展机

7、会品牌根基薄弱市场投入薄弱销售队伍薄弱产品口感优势地域消费优势企业发展优势细分品牌缺失(WT)避开和成熟品牌直接竞争，避免盲目投入，品牌定位要清晰，消除消费者抵触(ST)避开成熟品牌直接竞争，挖掘产品口感差异化，借助胜景干黄独特产品，引导消费(SO)利用差异化口感、胜景干黄产品效应，迎合市场发展态势，塑造独特品牌，创造市场奇迹(WO)抓住市场机会，塑造独特品类，利用当地优势资源，强化品牌/产品特性，适当加大市场投入消除这些改进这些利用这些监视这些胜景干黄SWOT分析结