2012年苏州合景·叠翠峰地产项目营销报告

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1、合景泰富18年的地产磨砺6年苏州征程如今问鼎尹山湖舍我其谁？合景泰富HK1813since1995峰2012，合景，华东全线绽放——合景从朗悦湾、晶蓝上城的悄然布局到峰汇、领峰、叠翠峰……今天已经在华东气势如虹！合景，峰来路转，别有峰味！2012，重磅出击，那么市场先行——1、市场篇P策源市场说：市场一个字：淡。但是，淡市内，也有月销500套。策源认为，淡市，精细化营销是必走之路。那么淡市之类的月销500套，值得我们深刻研究——一个数据，一个结论：买方市场！截止2012年4月31日，苏州市区住宅整体存量为：5711700㎡。

2、2011年6月至2012年5月，苏州平均每月商品房去化面积为：590000㎡买方有近10倍的挑选空间！买方市场早成定局！数据如下：2012年5月苏州住宅总存量5711700㎡从2011的岁暮天寒，历经2012的金三银四、红五月。苏州存量居高不下！土地供应量速度居高不下，潜在加大供求失衡潜在供应：近三年苏州成交的商品住宅用地规划总建面达1640万方，2011年达710万方；有效供应：中指数据显示12年苏州全市共有约290个项目入市，住宅的推新量450万方；去化量走势跌宕起伏，对于总量杯水车薪，成交相当萎靡不振！月去化平均线：5

3、9万上年岁暮积压，利率走低刺激、压抑释放。4月开发商以价换量也难免成交银4走低成交趋向，本年二季度去化走势堪忧买方市场，买方眼睛里看苏州苏州楼多房广，可热销仅限于此园区。新区。相城。吴中。东有园区：有景观有规划亦是高价，现行居住只能与苏州渐行渐远。西有新区：发展有规模，但是有档次的不多，层次参差不齐，鱼龙混杂。北有相城：一片自得其乐的乐园。沪宁及铁路似乎让苏州更易忘记相城。虽有人民路和地铁。欲拉近二者可冰冻三尺非一日之寒。南有吴中：一片百废待兴的工地！尹山湖成为苏州内湖指日可待，合景、九龙仓、保利等群雄逐鹿。吴中前景看好，但

4、现状狰狞。买方市场，买方眼睛里看苏州现状。淡市。但是——1中海国际社区，5月开盘当天大定600套2中梁天御：11年10月开盘至今去化700多套3招商小石城：11年12月至今去化近1000套4中茵星墅湾：降价以后，持续热销5保利观湖国际：灵活定价带来持续热销373629282183中海橙郡·非橙勿扰，扰乱撩拨购房心中海橙郡：2008首次面市，4年时间深耕苏州。本年5月20日开盘，大定569套。苏州购房客无不侧目。中海市场干扰1：面积赠送86+㎡105+㎡149+㎡2室2厅1卫3室2厅1卫4室2厅2卫套数汇总面积范围86-891

5、05-113142-149套数252250252754配比33%34%33%100%去化率100%98%29%总价段70-82万90-100万总价吸引刚需进入，面积赠送杀客下单.现场热销撩拨犹豫项目名称目前均价住宅未售总套数剩余2房套数剩余3房套数剩余4房套数剩余别墅套数中海国社·橙郡9000109646047243121雅戈尔太阳城8000-950026831131520路劲主场6800-75002561923700九龙仓时代上城精装9500-12000158315500绿地华尔道8500-9500113536000白塘壹

6、号9500-11000369127158846枫情水岸11000-130001642148140中央景城1200045630983640水墨三十度8000-9500377572051150合计325710331631472127中海市场干扰2：瞄准空挡强势加推客户刚需渴望压抑已久，瞄准板块市场空挡，重拳出击，一炮而红！中海市场干扰3：市场全面布局，客无遗漏。策略1、放眼全市：所有商圈人流密集，巡展活动周末必有，平日派单+广告牌。策略2、线上高密度集中轰炸.网络、短信、邮件从不停歇。策略3、园区干道广告分流直指对手！所有停车场

7、、餐饮点全面布局。策略4、常规+创新：老客户挖掘与连带，非“橙”勿扰氢气球全城飘飞。中梁天御：狼性攻略成就苏州城北销冠6个月700套，成就中梁天御的苏州北部之王中梁天御狼性1：价格为核心牵制客户1、2011年10月底，项目以12000元/平的单价面世，前期蓄水放尽，青黄不接；2、11月中旬立推特价，回落8000-10000元/平米；且即与电商合作，收复失地；3、价格多次试水，9000元/平米左右难逃岁暮天寒直至年后小阳春。中梁天御狼性2：不讲调性，赤裸金钱诱惑中梁天御狼性3：南截市区，北引相城，恶抢平江中梁天域广告，长时间覆

8、盖所有环线、火车站、人民路；广告直白：价格、面积、电话。截留市区客户，吸引相城客户。平江区利用道旗分流竞品。招商，小城大盘，四个月600套。百年招商，月均稳妥百套120万方大盘，自2010年4月份公寓开盘，至今共计成交2208套，月均成交92套；项目近期降价跑量，降价幅度达16%，仅12年