包装策略LV22赠品包装策略

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1、赠品包装策略的主耍方法是在包装物中附赠一些物品，从而引起消费者的购买兴趣，有时，还能造成顾客重复购买的意愿。如食晶屮附玩具，玩具包中附连环画、识字图。化妆品包装中附赠券。例如在珍珠霜盒里放一颗珍珠，顾客买了一定数量的本产品之后，就能串成一条项链。赠品包装的形式一种为包装本身的一个附赠品，赠送对象一般是售货员，以促进售货员多销售该企业的商品。另…种是包装里面附有赠品，它借包装中附赠的图片、物品或其他小玩意来吸引消费者，这种包装吸引顾客的独到之处在于包装对于消费者的附加赠物，特别对儿童最有影响力，极易引起他们的重复购买。包装赠品的内容包装赠品的内容

2、包括包装内赠品、包装上的赠品、包装外赠品以及可利用包装，这些都属于包装赠品的促销方式，在激励消费者尝试购买方面特别有效。大多数消费晶都可选择此类促销方式，配合产品特质适时使用。例如：化妆品公司优惠购化妆品达某八金额的顾客,赠送精美化妆包；买不同价格的西服享受不一样的赠品，买最高价格的，可获赠一件精品衬衫；到肯德基的小朋友可获得一份精美的儿童玩具等。此类包装促销之所以被广泛应用，在于能现场激发消费者的购买欲。当消费者在货架前准备购买某品牌时，举办这种附送赠品的包装促销，极易吸引消费者转移品牌。此外，还会促使顾客转买较大、较贵的商品。包装内赠品。此

3、法是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体种较小，价值较低。包装内赠品常被保健品、美容类产品和一般食品所使用。包装上赠品。此法是将赠品附在产品上或产品包装上，置于包装外部。包装上赠品的种类繁多，比如用橡皮筋或胶带装赠品与商品绑在-起，或用透明成型包装，如超市卖的牛奶的赠品装；也有将折价券等印在包装盒或纸箱上，消费者可剪下使用。包装上赠品如果希望促销的效果好…些的话，赠品应该尽量与商品有关联，如买剃须刀送膏，买咖啡送咖啡杯等，极易引起消费者的购买兴趣。包装外赠品。此种赠品常在零售点购物时送给顾客。赠品可摆在产品附近，方便消费者购物吋-并带走。可

4、利用包装。这是另-种包装赠品的形式。其产品通常被装在-•个有艺术或实用价值的容器内，当产品用完时，此容器便可作他用。这类赠品在药品、保健品和饮料类产品中用得相当普遍，最常用的一种是塑料或铁容器。例如，在•些酒店里饮用的某白酒品牌产品，其外包装打开后可以做成•个烟灰缸赠送给顾客，虽然赠品不大但印象深刻。某品牌的啤酒有一种促销活动，用四瓶啤酒的瓶盖可以做成一个精致的摩托车模型，而且是现场制作，顾客在得到模型的同时还对制作过程非常关注，很有创意。赠品包装的优缺点优点：1、若拥有良好的赠品，它是有效的促销技巧。2、它非常醒目，且可以给消费者立即的刺激。

5、3、竞争者很难马上模仿。缺点：1、选择良好的赠品，需要清楚了解消费者的需要，要做认真的调查，这一点是非常不容易的。2、假如附赠品的包装不易陈列的话，零售店、卖场也不会欢迎。3、附赠品包装通常需要厂商额外增加制造及包装的过程，比较复杂。4、附赠品包装不似特惠包装或金钱的诱因那么受消费者喜欢。当消费者已有这类或类似赠品时，赠品的作用便没有了。附优惠券包装附优惠券包装促销是将一张或多张优惠券附在或印在包装上、包装内，鼓励消费者再次采购该产品。附优惠券包装的优点：1、附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。2、是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。3

6、、在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。4、大多数品牌皆非常适用。附优惠券包装的缺点：1、附优惠券包装对消费者而言是-种延后的利益，所以减低了立即购置的诱因（虽说可立即凹收的附包装优惠券可减轻这…弱点,但有制造上的困难且消费者对这种构想尚不了解）。2、对很少或不使用优惠券的消费者缺少吸引力。3、渠道通常对优惠券不感兴趣。4、优惠券的误会使用会使成本为之上扬。5、大量的附优惠券包装可能使收受者收集优惠券。6、对某些品牌而言，在包装中附优惠券有操作困难。