品类管理(提升效益)

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1、品类管理——市场定位何谓市场定位？药店要生存和发展，要实现各方面的价值，首先要明确我们要成为什么样的药店，药店要提供什么样的服务。市场的分布如同金字塔，塔尖是量小价高的高端顾客，塔底是量大价低的低端顾客。不是每个药店都能成为一流的药店，药店必须在市场中找到最适合自己的位置，即市场定位。如何进行市场定位？在市场定位的过程中应考虑几个方面因素：现状，包括现有的顾客群，竞争对手的情况，本药店的品牌影响力等。资源/资本，药店应量力而行，没有资源/资本作坚实后盾的远大理想只能是空中楼阁。发展和创新，由于顾客的要求在不断提高，法律法规日趋完善，药

2、店的竞争对手也在不断前进，药店不得不不断地寻求创新和发展。生存是发展的基础，而发展是生存的保障。没有经营特色最多选最便利最低价最专业最时尚折扣店专业药店药品超市便利店药品大卖场连锁店药妆店社区药店没有经营特色的药店将消失分析如果您的药店位于郊区、工业区的，根据这个表格你应该如何设置你店的销售额和毛利率的比例呢？如果是位于写字楼、高消费人群住宅区呢，又应该如何设定？药店如何划分品牌药？第一个指标是动销率排序第二个指标是自然销售量的统计第三个指标是店员反馈的消费者指名购买率第四个指标是广告能见度营销商品的特点独占性独有性使消费者认可无可对

3、比性品牌药和高毛利产品如何平衡？首先，主推高毛利的前提是有客流量，品牌产品定位为集客品种，因此每个细分的品类最好都有一个品牌产品其次，与品牌产品对应的非品牌高毛利产品，每个细分品类都要有一个。对于药店里品牌与高毛利产品的比例，按照数量进行平衡是业内的普遍做法，就是高毛利品种占到药店总品种数量的35%～40％。品牌产品占到约30%，中间丰富性品类包括非药品占到约30%。