中国好声音营销策略分析

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《中国好声音》的营销策略分析营销092：xx指导老师：xx(xxxxxxxxx管理学院陕西西安710021)摘要：随着人们物质生活的提高，在精神娱乐方面有了更多的需求，众多的娱乐节目充斥着各个角落，中国好声音以其独特的运作模式和营销策略刺激了国人的眼球，为娱乐节目的丰富和发展注入了新鲜的血液。本文主要对中国好声音的营销策略进行分析，同时探讨好声音节目面临的问题以及如何进行节目的维护。关键词：需求，事件营销，微博病毒AnalysisontheMarketingStrategiesofnTheVoiceofChina"ABSTRACT：VATisforgoodsproductionandcirculationineachlinkofthenewvalueorcommodityvalueaddedtax,socalled"valueaddedtax”.Accordingtoforeignpurchasethedifferentwaysofdisposaloffixedassets,valueaddedtaxcanbedividedintoproductionVAT,income-producingVATandconsumption-basedvalue-addedtaxthree・SinceJanuaiy1,2009,inkeeptheVATrateconstantpremise,allowthenationwide(regardlessofareaandindustry)allgeneralVATtaxpayersdeductionitsnewpurchaseequipmentcontainstheinputtax,notafterdeductionoftheinputtaxcarriedforwardtocontinuededuction.Inthispapertheshortcomingsofproduction-basedvalue-addedtax,thenecessityofthetransformationofvalue-addedtaxandthetransformationofvalue-addedtaxonthefurtherthinking.KEYWORDS:transformationofVAT,production-basedVAT,consumption-basedVAT1《中国好声音》简介《中国好声音一TheVoiceofChina》，源于荷兰节目《TheVoiceofHolland》，由星空传媒旗下灿星制作公司以350万三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买《TheVoice》的中国版权后，联合浙江卫视强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目。于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节冃，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。2《中国好声音》的需求分析2.1经济需求社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”，他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希 《中国好声音》的营销策略分析营销092：xx指导老师：xx(xxxxxxxxx管理学院陕西西安710021)摘要：随着人们物质生活的提高，在精神娱乐方面有了更多的需求，众多的娱乐节目充斥着各个角落，中国好声音以其独特的运作模式和营销策略刺激了国人的眼球，为娱乐节目的丰富和发展注入了新鲜的血液。本文主要对中国好声音的营销策略进行分析，同时探讨好声音节目面临的问题以及如何进行节目的维护。关键词：需求，事件营销，微博病毒AnalysisontheMarketingStrategiesofnTheVoiceofChina"ABSTRACT：VATisforgoodsproductionandcirculationineachlinkofthenewvalueorcommodityvalueaddedtax,socalled"valueaddedtax”.Accordingtoforeignpurchasethedifferentwaysofdisposaloffixedassets,valueaddedtaxcanbedividedintoproductionVAT,income-producingVATandconsumption-basedvalue-addedtaxthree・SinceJanuaiy1,2009,inkeeptheVATrateconstantpremise,allowthenationwide(regardlessofareaandindustry)allgeneralVATtaxpayersdeductionitsnewpurchaseequipmentcontainstheinputtax,notafterdeductionoftheinputtaxcarriedforwardtocontinuededuction.Inthispapertheshortcomingsofproduction-basedvalue-addedtax,thenecessityofthetransformationofvalue-addedtaxandthetransformationofvalue-addedtaxonthefurtherthinking.KEYWORDS:transformationofVAT,production-basedVAT,consumption-basedVAT1《中国好声音》简介《中国好声音一TheVoiceofChina》，源于荷兰节目《TheVoiceofHolland》，由星空传媒旗下灿星制作公司以350万三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买《TheVoice》的中国版权后，联合浙江卫视强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目。于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节冃，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。2《中国好声音》的需求分析2.1经济需求社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”，他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希 望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和社会地位。2.2娱乐需求电视台节目长期同质化，缺乏娱乐内容和娱乐形式的创新，市场上需要一个有新意的产品打破现有格局。“好声音”引进的是荷兰原版节目《TheVoice》。2年前，«TheVoice》在荷兰电视台曾轰动一时，吸引了超过300万的电视观众，而荷兰的总人口不过才1650万。去年，美国NBC推出了《TheVoice》美国版，接看是英国、法国、徳国和韩国购入版权并获得成功。«TheVoice》完整的节目架构、制作流程和很强的可操作性，就注定了《屮国好声音》的成功。中秋Z夜，这一个省级卫视的节目，居然让央视到各家地方台的中秋晩会，均门可罗雀、黯然失色，就足以说明了一切。2.3心理需求“好声音”满足了中国人千年以来的看热闹“窥视”心理、及短暂脫离现实的“逃避”心理。与其说，《中国好声音》是一档音乐节目，还不如说是心理节目。3好声音节目营销策略分析在当前经济形势下，增值税转型改革将极大的鼓励投资、促进技术进步和产业结构升级，但是我们也应当看到，增值税改革不仅是加快增值税步伐问题，还应涉及扩大征收范围、公平小规模纳税人税负、完善营业税税制等问题。3.1产品策节目的内容、形式、人物、设备，均有出彩之处。内容上，追求音乐梦想、执着拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追逐梦想的年轻人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮转身和“擂台飙歌”的刺激都很好地吸引了大众的眼球；人物上，从四大导师到实力惊人的学员们，再到专业的伴奏乐队，顶级阵容联袂是观众最乐于看到的；设备上，现场四把导师座椅直接从英国空运过来,总价高达320万元，而现场顶级的音控设备、录音设备、环绕全场的巨型LED屏等等也都造价不菲，这些硕件设备也是高品质节目的基础。3.2渠道策略好声音节目通过微博进行实时的战况展播，同时跟媒体的联动让“好声音”迅速进入了观众的视线。利用明星微博的裂变效应和有争议性的话题，如节目播出之初，选手的身份先引起了很大的质疑，徐海星讲述父亲的故事，却引发很多网友指责其是借悲惨故事来宣传自己。关于徐海星是否借父亲炒作的全部讨论超过82万条，而在过去的一周，参与讨论的网友也有48万。又如好声音启动之初，微博女王姚晨就转发了微博，评论道：“《中国好声音》提炼了生命中那些最有价值的东西:积极，乐观，真挚，勇敢。〃姚晨在当时的粉丝数就有2389万，按照专家的说法，虽然不能具体估算出"大V〃姚晨这条微博对好声音的口碑影响有多大，但可以看到的是，在她之后，很多“大V〃也转发了支持好声音的微博。微博关注评论好声音的名人还有一大堆，这些名人在微博上的粉丝数加起来超过3亿人次，虽然不能简单地说可以直接影响到3亿观众，但即使打个对折，加上这些明星互相转发的辐射效应， 他们确实为“好声咅"做了最好的广告。3.3促销策说到《屮国好声音》的营销，首先需要关注的是“事件营销“。从“好声音”开播起，各种话题与争议便紧随而来，可以这么说，《中国好声音》的每个学员都有故事，每期节目都有话题。一个个单独的”事件炒作“联系起来形成合力，让《中国好声音》一次次登上各大媒体的头条，一次次成为网民讨论的对彖，最终成就了席卷全国的”好声音”风潮。可以说《中国好声音》对“事件营销”的操作出神入化。4《中国好声音》面临的问题中秋之夜，《中国好声音》这档斥巨资引进自荷兰的电视选秀节目终于结束了三个多月的选拔,落下帷幕。而节目的总决选虽然声势浩大，但是却没有延续前期的好评如潮，而是遭到了各方炮轰。投票不透明、广告过多、主持人突然消失、后台大混乱等等新闻，让节目备受争议。当然，从节目播出话题就始终伴随着，这是节目组的策略，也的确给“好声音”增加了关注度，但学员们的各种状况，导师们的种种传闻都给“好声音”蒙上了一层阴霾。这样下去的“好声音”必将会被这些不断积累的负面新闻拖得不堪重负，5中国好声音节目的维护方法5.1规范学员第一季之后有太多内幕和攻击性的消息出來，对节冃本身的公信力造成了一定的影响，尤其是一些学员的负面新闻让原本真实，温情的节目宗旨受到质疑。所以节冃组在学员方面应加强管理，减少不必要的损失。5.2改善赛制《中国好声音》从终极考核开始，媒体评审团的岀现成为最大争议。媒体人士不一定懂音乐，甚至容易被节目组操控，影响了栏目的质量与公正。可以让更为专业的人士组成评审团，增强节目的专业性。5.3完善后台《中国好声音》本身跟观众的互动只是在电视下方滚动播出了所谓的新浪微博评论，而选手跟粉丝的互动也很少，基本上只是在天涯或者贴吧里面有粉丝之间的互动。应该丰富互动手段，加强互动。5.4精排广告很多消费者抱怨《中国好声咅》中的广告非常很多硬性广告的插入方式简单粗暴，观众对广告的反感越來越多。除了硬广时间的合理安排之外，《中国好声音》需要将栏目本身的内容跟品牌广 告主的信息很好地结合，多做一些软性的植入和内容的定制化广告，可以在第二、三季中开辟出一些外延的节目，如主赛场之外的花絮、前期热身等，也可以在数字平台上面开设平台，以这些方法來分流广告，完成营销目的。在一个半小时的正式节目当中，如果能限制同一品牌出现的次数，如每个品牌出现三次，然后更换其他品牌，让每个广告时段插播的广告有所变化交替，这样观众的抱怨会少，广告的效果也会更好一些。参考文献[1]李长春.增值税转型对企业筹资和投资活动的影响•会计之友(下旬刊)，2006(07)[2]彭勃.彭功庆增值税转型改革对企业的影响.冶金财会,2010(01)[3]田彦霞.浅谈增值税转型对企业财务的影响.现代企业教育,2009(08)