采购必备的法律知识与合同风险管理

《采购必备的法律知识与合同风险管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、采购必备的法律知识与合同风险管理主办：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：2010年06刀11-12LI课程价格：2980元/人（包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等）课程地点：上海课程背景采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种釆购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用占身丰富的合同实战经验，结合大量牛动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业小潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进-

2、步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同冇哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？……更多内容，有您的参与将会更粕彩！培训对象：企业经理、采购部、物流部、销售经理、培训受益：1•学习并了解合同的种类，及合同成立的条件2.有关合同变更，中止，和终止的相关知识3.采购合同与采购策略如何对应4.合同绩效与供应商绩效管理.•……课程大纲：第一天：采购必备的合同知识一、合同基本法律知识（一）世界两大法系及主要国家介绍（二）合同的订立：1、合

3、同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任（三）合同的效力：1、合同牛效时间，2、无权代理，3、无效合同与撤销权（四）合同的履行：仁约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行3、涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权（五）合同的变更与转让1、债权的转让，2、债务的转让（六）合同的解除：1、协商解除，2、单方解除（七）违约责任：1、违约行为种类2、违约责任主要方式（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失二、合同常见疑难问题及应对（―）合同条款争霸战1、双方签属的合约，内容并不完全相同市场部、财务部、销售人

4、员等2、供应商签回订单时，对原订单Z部分条款增删、改变3、书而合同与先両的口头协议不一致4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更（二）垂要条款常见问题及应对1、数量及质量条款；2、价款或报酬条款；3、履行期限、地点和方式；4、担保及违约责任条款；5、风险转移条款；6、所有权保留条款7、不可抗力条款；8、知识产权、保密协议条款;9、争议解决方式条款；10、生效条件约定（三）采购合同中的其他问题1＞通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题3、知识产权问题（四）

5、合同争议处理中应注意的问题1＞和解与调解，2、仲裁，3、诉讼三、现场疑难解答与互动第二天合同谈判、管理及规避供应风险一、合同内容与供应战略匹配1>供应定位模型介绍2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点二、合同谈判过程1.计划准备阶段、谈判开始阶段2.谈判过渡阶段、3.实质性谈判阶段4.交易明确阶段、合同签定阶段三、合同谈判技巧1•哈佛谈判原则，2谈判模式…-STAR3.谈判者风格分析，4.成功谈判者的行为模式5.谈判策略剖析，6•有效倾听的方法7.询问技巧，8.谈判案例演练9.个人谈判风格测试四

6、、合同管理内容1•合同管理类型2合同经理的角色及能力要求3.团队工作的管理风格互动4.合同管理计划与合同质量计划五、合同管理的政策与流程1、什么是合同政策，2、合同管理流程文件3、合同管理流程图，4、合同的保存及销毁••供应商评估与审计体系3、交货管理4、进度风险，质量风险，成本风险原因分析和防治措施5、商业和其他风险分析和防治6、争议管理及解决问题的方法介绍工貝•：ISHIKAWA图，SWOT分析法傑例演练七、合同绩效/供应商绩效管理1、合同绩效/供应商绩效考核指标2、跟踪与考核体系案例演练：波音飞机供应商质赧问题追溯八、供应

7、商的关系管理1、合作型关系管理，2.失败的关系总结九、合同中止、续签或转向其它供应商1、合同中止原因2>续签或转向其它供应商须考虑的问题3、转换成本的概念，与供应战略匹配十、总结与问答六、合同风险管理1、合同执行中存在哪些风险2、风险控制■供应商选择-不合格的供应商带來潜在风险，讲师简介：田庭峰律师，专业讲师上海申浩律师事务所主任，上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访

8、，长期在上海知识产权中心任授课老师。十三年实践经验，执业期间参与过多次垂大项冃的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过T余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工