采购必备的法律知识与合约管理

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1、上海普瑞思管理咨询有限公司采购必备的法律知识与合约管理课程背景  采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。  律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？

2、不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？  ……更多内容，有您的参与将会更精彩！培训对象：企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等培训受益：1.学习并了解合同的种类，及合同成立的条件2.有关合同变更，中止，和终止的相关知识3.采购合同与采购策略如何对应4.合同绩效与供应商绩效管理........课程大纲:上海普瑞思管理咨询有限公司第一天：采购必备的合同知识一、合同基本法律知识（一）世界两大法系及主要国家介绍（二）合同的订立:1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔

3、约过失责任（三）合同的效力:1、合同生效时间,2、无权代理，3、无效合同与撤销权（四）合同的履行:1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行3、涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权（五）合同的变更与转让1、债权的转让，2、债务的转让（六）合同的解除:1、协商解除，2、单方解除（七）违约责任:1、违约行为种类2、违约责任主要方式（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失二、合同常见疑难问题及应对（一）合同条款争霸战1、双方签属的合约，内容并不完全相同2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、

4、改变3、书面合同与先前的口头协议不一致4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更（二）重要条款常见问题及应对1、数量及质量条款；     2、价款或报酬条款；3、履行期限、地点和方式；4、担保及违约责任条款；5、风险转移条款；       6、所有权保留条款7、不可抗力条款；   8、知识产权、保密协议条款；9、争议解决方式条款；10、生效条件约定（三）采购合同中的其他问题1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题3、知识产权问题（四）合同争议处

5、理中应注意的问题1、和解与调解，2、仲裁，3、诉讼三、现场疑难解答与互动第二天合同谈判、管理及规避供应风险一、合同内容与供应战略匹配1、 供应定位模型介绍2、 关键物料/瓶颈物料的合同管理重点3、 杠杆物料/常规物料的合同管理重点上海普瑞思管理咨询有限公司二、合同谈判过程1.计划准备阶段、谈判开始阶段2.谈判过渡阶段、3.实质性谈判阶段4.交易明确阶段、合同签定阶段三、合同谈判技巧 1.哈佛谈判原则，2.谈判模式----STAR3.谈判者风格分析，4.成功谈判者的行为模式5.谈判策略剖析， 6.有效倾听的方法7.询问技

6、巧，     8.谈判案例演练9.个人谈判风格测试四、合同管理内容1.合同管理类型2.合同经理的角色及能力要求3.团队工作的管理风格互动4.合同管理计划与合同质量计划五、合同管理的政策与流程1、什么是合同政策，2、合同管理流程文件3、合同管理流程图，4、合同的保存及销毁六、合同风险管理1、  合同执行中存在哪些风险2、  风险控制-供应商选择--不合格的供应商带来潜在风险,--供应商评估与审计体系3、  交货管理4、  进度风险,质量风险,成本风险原因分析和防治措施5、  商业和其他风险分析和防治6、  争议管理及解决

7、问题的方法介绍工具：ISHIKAWA图,SWOT分析法,案例演练七、合同绩效/供应商绩效管理1、  合同绩效/供应商绩效考核指标2、  跟踪与考核体系案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯八、供应商的关系管理1、  合作型关系管理, 2.失败的关系总结九、合同中止、续签或转向其它供应商1、  合同中止原因2、  续签或转向其它供应商须考虑的问题3、  转换成本的概念,与供应战略匹配十、总结与问答上海普瑞思管理咨询有限公司讲师简介：田庭峰律师，专业讲师   上海申浩律师事务所主任，上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。

8、多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访，长期在上海知识产权中心任授课老师。十三年实践经验，执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律