采购和销售必备的合约管理与风险防范

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1、采购和销售必备的合约管理与风险防范田庭峰主讲采购&销售与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。田律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流

2、程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？……更多内容，有您的参与将会更精彩！●培训收益◇商务人员必备的法律工具◇如何有效进行合同管理◇合同管理的流程与重要性◇合同陷阱的识别与风险的防范◇商务合同纠纷的处理与对应◇常见商务合同的合同管理的难点及重点◇通过案例了解世界级企业合同管理运作模式●讲师介绍田庭峰律师◇上海交通大学凯原法学院兼职硕士生导师；◇上海市律师代表大会代表、静安区青年联合会律师分会委员、理事；◇前程无忧、智联招聘等专业招聘服务媒介特约授

3、课嘉宾（总计参训人员近万人）；◇曾应邀担任中央电视台《经济与法》栏目专题嘉宾，接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次法律专访或法律访谈节目，多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《外滩画报》、《新民周刊》等诸多报刊专访。工作经历：超过十三年法务工作经验1995年始在中国石化下属的某石油勘探局法律事务处任合同主管，1998年起从事专职律师工作，2000年即成为省级文明律师事务所合伙人。执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、劳资关系处理

4、、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。现担任上海万科房地产、汇源果汁、脱普日用化学品（中国）、卡拉威高尔夫等二十家大中型企业的常年法律顾问。主讲课程：《采购&销售必备的合约管理与风险防范》、《销售必备的合约管理与风险防范》、《企业赊购管理、催收技巧和合同风险防控》。典型企业内训客户：中国核电集团（秦山核电）、中国广东核电集团（红沿河核电、大亚湾核电）、西门子（中国）、上海万科房产、青岛海尔、杭州盾安集团、艾默生电气、浦发银行、浙江雅戈尔、云南驰宏锌锗股份、上海交运集团、

5、中国石化中原石油勘探局、上海欧曼石油科技、中冶宝钢、宝钢北方公司、上海大亚科技、上海华升富士达扶梯、罗氏诊断（上海）、上海新奥九环车用能源、日本岛津（中国）、天方药业（普康制药）、苏州苏福马。●培训课纲第一天采购&销售必备合同知识一、企业合同法律风险的法律分析和概述二、企业合同法律风险的成因及法律对策（一）企业合同法律风险的成因（二）企业合同法律风险防范的可行性三、合同的订立与生效（一）合同的订立1、要约2、承诺3、特殊的合同订立方式4、采购合同通常采取的订立方式及特点（二）合同的主要

6、条款1、合同的八大主要条款2、合同条款的规则3、合同条款的解释（三）合同的效力1、合同的成立与生效2、无效的合同，效力待定的合同可撤销合同3、附条件的合同和附期限的合同四、合同的运行（一）合同的履行1、约定不明的履行2、涉及第三人的合同的履行（二）合同的担保与保全1、合同的担保方式和种类2、代位权和撤销权3、三个抗辩权（三）合同的变更与转让1、合同权利的转让2、合同义务的转让3、合同权利义务的概括承受五、合同的终止（一）合同的自然终止（二）合同的解除1、协商解除2、单方解除六、合同法上的

7、责任（一）缔约过失责任1、缔约过失责任的形成2、采购合同中容易出现的缔约过失责任及规（二）担保责任1、定金责任的种类及罚则2、其他担保责任（三）违约责任1、违约行为种类2、违约责任主要方式1）合同的继续履行2）违约金3）赔偿损失4）其他违约责任（四）合同责任的免除1、不可抗力2、情势变更原则的适用与限制规避方法第二天采购&销售合同特殊问题详解与风险应对一、采购&销售合同的特殊法律问题及其应对（一）采购合同中交付与所有权转移1、交付的种类与法律效力2、动产所有权转移3、不动产所有权的转移（二

8、）采购合同中的风险转移原则1、什么叫风险转移2、采购合同风险转移的具体规定3、采购合同风险转移的应对策略二、几种特殊的采购合同（一）购买水、电、煤等标的合同（二）连续采购合同（三）购买服务的采购合同（四）特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略三、采购&销售合同的重要条款常见问题及应对（一）数量及质量条款（二）价款条款（三）履行期限和方式（四）担保及违约责任条款（五）风险转移条款（六）所有权保留条款（七）不可抗力条款（八）知识产权、保密协议条款