采购必备的法律知识与合约管理

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1、采购必备的法律知识与合约管理【开课日期】2010年05月20日【授课时间】2010年5月20-21日【培训地点】北京市【授课讲师】专家团【课程价格】￥2980【会员价格】￥2980【获得积分】2980分【会务组织】中国培训热线【课程链接】http://student.px33.com/1/CourseView45136.html【培训对象】时间地点：2010年5月20-21日北京培训费用：2980元/人(含授课费、资料费、证书费、午餐等)培训对象：企业经理、采购部、物流部、法务部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。【课程内容】第一天：采购必备的合同知识一、合同基本法律知识（一）世界两

2、大法系及主要国家介绍（二）合同的订立:1、合同主要条款2、要约3、承诺4、缔约过失责任（三）合同的效力:1、合同生效时间,2、无权代理3、无效合同与撤销权（四）合同的履行:1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行3、涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权（五）合同的变更与转让1、债权的转让2、债务的转让（六）合同的解除:1、协商解除2、单方解除（七）违约责任:1、违约行为种类2、违约责任主要方式（1）定金（2）违约金（3）赔偿损失二、合同常见疑难问题及应对（一）合同条款争霸战1、双方签属的合约，内容并不完全相同2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变

3、3、书面合同与先前的口头协议不一致激情·创新·分享4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更（二）重要条款常见问题及应对1、数量及质量条款2、价款或报酬条款3、履行期限、地点和方式4、担保及违约责任条款5、风险转移条款6、所有权保留条款7、不可抗力条款8、知识产权、保密协议条款；9、争议解决方式条款10、生效条件约定（三）采购合同中的其他问题1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题3、知识产权问题（四）合同争议处理中应注意的问题1、和解与调解2、仲裁3、诉讼三、现场疑难解答与互动第二天合同谈判、管理及规避供应风险

4、一、合同内容与供应战略匹配1、供应定位模型介绍2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点二、合同谈判过程1、计划准备阶段、谈判开始阶段2、谈判过渡阶段、3、实质性谈判阶段4、交易明确阶段、合同签定阶段三、合同谈判技巧1、哈佛谈判原则2、谈判模式----STAR3、谈判者风格分析4、成功谈判者的行为模式5、谈判策略剖析6、有效倾听的方法7、询问技巧8、谈判案例演练9、个人谈判风格测试四、合同管理内容1、合同管理类型2、合同经理的角色及能力要求激情·创新·分享3、团队工作的管理风格互动4、合同管理计划与合同质量计划五、合同管理的政策与流程1、什么是合同政策2、合

5、同管理流程文件3、合同管理流程图4、合同的保存及销毁六、合同风险管理1、合同执行中存在哪些风险2、风险控制-供应商选择--不合格的供应商带来潜在风险,--供应商评估与审计体系3、交货管理4、进度风险,质量风险,成本风险原因分析和防治措施5、商业和其他风险分析和防治6、争议管理及解决问题的方法介绍工具：ISHIKAWA图,SWOT分析法,案例演练七、合同绩效/供应商绩效管理1、合同绩效/供应商绩效考核指标2、跟踪与考核体系案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯八、供应商的关系管理1、合作型关系管理2、失败的关系总结九、合同中止、续签或转向其它供应商1、合同中止原因2、续签或转向其它供应商须考

6、虑的问题3、转换成本的概念,与供应战略匹配十、总结与问答【学习目标】课程背景：采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风

7、险？……更多内容，有您的参与将会更精彩！课程收益：1、学习并了解合同的种类，及合同成立的条件2、有关合同变更，中止，和终止的相关知识3、采购合同与采购策略如何对应4、合同绩效与供应商绩效管理********【讲师介绍】田庭峰律师，专业讲师，上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。激情·创新·分享多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视