国际企业战略管理

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1、2021/6/111国际企业战略管理2021/6/112讨论两个问题列举出中国有史以来最伟大的商人？？吕不韦战略是发现价值的智慧！谁更伟大?2005年中国经济界评选出中国十大CEO第1名张瑞敏；第2名柳传志2002年以来，从美国400多位企业巨头中优中选优，评选出美国有史以来最伟大的CEO第1名科芬科芬和爱迪生谁更伟大？2021/6/113为什么要关注战略现象——长寿公司与短命公司中国企业的平均寿命才3.5岁，中国的集团公司平均寿命是不到10年。一项研究揭示：美国每年有50多万人创办企业，至少有40%的人创办的企业在当年

2、就倒闭；80%以上的人创办的企业不到5年就倒闭；捱过头5年的企业有80%以上在第二个5年里倒闭。世界500强企业的平均寿命是44年。2021/6/114为什么企业短命？缺乏战略？流浪？追星？个人意志？有战略，但缺乏执行力？2021/6/115执行力就是一种把想法变成行动，把行动变成结果，从而保质保量完成任务的能力。执行能力的强弱因人而异，同样一件事情不同的人去做，往往会产生不同的结果。2021/6/116中国的企业家曾这样问杰克·韦尔奇：“我们大家知道的都一样，但为什么我们与你们的差距那么大？”杰克·韦尔奇的回答是：“你

3、们知道了，但是我们做到了。”2021/6/117案例波音与空客：商用飞机的全球霸权之争2021/6/118战略：战略是一种长期的计划，以及保证这种计划实施的整体性活动。强调这一定义的四个关键词：一是战略首先是计划，是一系列的安排；二是战略要付诸实施，它是一种行为，不能仅仅停留在想法上；三是战略计划的长期性，它将在相当长的时间内影响企业的经营管理行为；四是整体性，战略强调企业各部门间的整体运作，强调组织是一种有机的整合。战　略2021/6/119战略目的战略的最终目的：企业价值最大化，这是新古典经济学的企业理论。企业价值最

4、大化这一最终追求，是评价一个战略优与劣的终极标准。什么是企业价值？2021/6/1110企业价值价值=f（收益性、成长性、风险）价值由收益性、成长性和风险三个要素构成。企业价值最大化，就是要在收益性、成长性和风险这三个要素之间保持一种良好的平衡。因此，战略的根本目的，就是要谋求企业在收益性、成长性和风险之间的平衡。不能为企业带来价值提升的战略称之为伪战略。2021/6/1111销售量、销售增长率、市场份额、回款率、销售利润、顾客满意类指标等。指标的权重如何确定？哪一个指标最重，为什么？没有一个标准答案，需要具体情况具体分

5、析。但有一个标准，以该企业的战略为依据来判断指标权重的确定。可以结合上一个问题：战略的最终追求——价值最大化。要看企业当期的战略重心是收益、成长、还是风险。如果企业的战略重心是收益，哪么销售利润应该最重；如果成长性是企业的战略重心，则销售量、市场份额等最重；如果风险是最重要的考虑，那么回款指标的权重最大。换言之，企业如果在不同的市场的战略追求不同，它的考核方案应该是不一样的。讨论：销售部门应设计什么绩效指标？2021/6/1112案例：广西花红药业花红片——花红品牌相前背景：战略意图是成为中国妇儿用药的第一品牌。公司层战

6、略是市场渗透、市场开发和横向一体化。业务战略是歧异集聚，即品牌歧异（专业品牌）。公司内部分歧：市场总监与财务总监为花红片的收率问题产生分歧。讨论：收率应降还是提高？？2021/6/1113这一问题不是从商业伦理的角度来进行分析的，而是从企业的战略意图来协调部门间的矛盾。花红药业的追求是成为中国妇儿用药的第一品牌，其中最核心的要素是品牌。企业目前的战略重心是成长，而不是收益。因此，当品牌与利润产生冲突时，应以品牌为重，所以应当把收率降下来。案例：广西花红药业花红片——花红品牌2021/6/1114战略特性空间维度全局性汉江

7、制药时间维度稳定性柔性战略与战略柔性前瞻性逻辑维度指导性销售部门绩效指标成构性强调部门间的配合（如花红药业）竞争维度竞争性企业不仅在考虑自己的行为，还要时刻关注竞争对手，考虑建立自己的竞争优势。战略思想的四个维度：空间维度时间维度逻辑维度与竞争维度，即战略思想就是用全局的眼光、长远的眼光、内部有机整合的角度和竞争的角度来考虑问题。2021/6/1115竞争优势竞争优势：当一家公司实施的战略对手不能复制或者因成本太高竞争对手模仿其战略的努力停止或失败后，一个组织才能确信其战略产生了一个或者多个有用的竞争优势．Case:Ｎe

8、tflix的在线商业模式竞争优势可以永恒吗？2021/6/1116竞争从静态向动态的转变深层次原因：1行业边界的模糊娱乐产业2技术扩散与突破性技术3竞争的激烈程度……2021/6/1117在增加当前优势的同时，创造新的优势；在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势；时间(年)10攻击开拓市场遭遇反击从可持