营销活动-开盘活动-开盘活动执行细案

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1、某项目二期中央花园开盘活动执行细案一、活动目的1、提高V1P釦金卡客户最大认筹率，有效控制现场；2、继续积累品牌资产；3、开盘两天实现火爆的销售量。二、活动主题某项目二期中央花园6月13日尊荣开盘三、活动时间2008年6月13H10：00正式开始（通知客户9：15之前到场）四、活动地点某项目销售中心五、活动对象VIP钳金卡客户及情景洋房新客户六、活动形式本次活动以VTP钳金卡客户选房到交款的流程展开，通过客户对物业的选取及对购买物业的确认，完成木次开盘活动。七、活动流程1、选房前流程6.1223：00舞台搭建、现场物料、现场包

2、装等所有布置工作全部到位6.138：00开盘相关工作人员到位，检查开盘前所有准备工作8：30音乐开始暖场，工作人员对开盘工作进行最后一次梳理9：15销售中心人员清场，选房前工作准备10：00礼炮响起，主持人发言宣布开盘选房正式开始2、摇号及选房流程客户持“VIP钳金卡”、到销售中心“客户签到及休息区”签到。VIP卡卡号作为摇号的原始号码。9：30分工作人员开始统一摇号，工作人员将事先准备好的“摇号号码卡”（与VIP卡卡号一致）投入摇奖箱内，一次摇10个号码为一组，每次号码产生后，由主持人口头宣告3次，并交工作人员填写在现场的摇

3、号结果板上公示。客户凭VIP卡领収领取选房顺序卡。持“选房顺序卡”的客户由工作人员指引到“选房等候区”对应座位上就坐，等候选房。约1（）：00工作人员引导“选房等候区”的前6位客户至“候选区”等候，准备进场选房。（大约已领取30%的选房顺序号并组织好现场秩序后，可开始正式选房）约10：08选房正式开始，前3位客户进场选房，进入选房区的客户选房不再分先后顺序，由对应的3名置业顾问一对一辅导选房，先选先得，每选完一位，候选区将进入一位客户选房，依此类推。（选房过程中，摇号继续进行）客户选定房号后，由置业顾问填写一份“选房确认单”交

4、予唱号人员，唱号人员再将“选房确认单”传销控人员，销控人员确定可售后，撕下“房号条”，将“房号条”及选房确认单再交回唱号人员，唱号人员将“房号条”传置业顾问交选房客户进入下一坏节，同时唱号人员凭选房确认单“唱号”。客户凭“房号条”至财务区缴纳购房定金并开具定金收据（办卡收据可直接冲抵）。客户凭“定金收据”、“号码条”至签约区签订认购协议，协议签署后，工作人员收冋客户的“号码条”、“选房顺序卡”“VIP卡及协议”等。认购完成，客户由工作人员引导至抽奖区进行抽奖环节。（本环节根据具体开盘优惠政策增减）抽奖客户为5人为一组，在工作人

5、员的带领下，须携带《认购协议书》及身份证，到抽奖区进行抽奖（先选完房先抽奖，每5组一轮；若最后一组抽奖人数不到5人的情况下，奖箱仍放置5个奖项，以客户抽出来的奖项为准）屮奖客户由工作人员引导至"奖品兑换处”兑换奖品客八兑换完奖品离开现场八.活动事项安排工作事项完成时间负责人价格表确定6月6日价格表发放销伟人员6月6日晚舞台背景板内容设计6月7H舞台背景板内容制作（1块）6月8日X展架内容设计6月8日X展架内容制作（3个）6川9H横幅内容提交6月8日横幅制作6月9日销控板内容提交6月8H销控板内容设讣6月9日销控板内容制作（2个

6、）6月10日选房确认单（若干）6月12日奖券设计6月10日奖券制作（150张）6月11日抽奖箱制作（1个）6月11口导视系统设计6月8日导视系统制作（6个）6月10日选房客八签到表（1份）6月12日新客户登记表（1份）6月12日DM单及户型单页准备（若干）6月11日签字笔（若干）6月11日矿泉水6M12H隔离带6M12H糕点（200份）6月12日警戒带准备6M11H板凳摆放（200张）6月11日签到桌椅摆放6月11日桌布6月11日对讲机到位（8个）6月11日扩音群（1个）6月11日雨伞准备（300把/件）6月11日财务收据及发

7、票准备6月11日印泥准备6月11FI销控表准备（2份）6月12口点钞机准备（2台）6月11日订金收据6月11丨丨音箱设备6月11日舞台搭建6月11日工作牌到位6月11日准备防暑物品（风油精、人丹若干、十滴水等）6月11日九、活动平面布置图售房部财务区选房区签约区沙盘房序号选帕领处（舞台）摇号抽奖停车场新客户接待区签到处区域功能说明：1、新客户接待区要点：＞提供沙盘及户型模型便于销售人员讲解＞提供项目相关销售物料＞人员安排：1名销售人员、1名直销人员2、客户签到及休息区要点：（售房部门口门外广场部分）A提供饮料和食品；＞保安人员

8、维护现场秩序；＞饮水取水点；＞人员安排：入口处配置保安2人，核查身份人员2人，饮料服务人员1人,保洁1人。3、客户候选区要点：（售房部内右侧位置）＞选房等候区设置在售房部内右侧；＞保证等待区域有6名客户等候，并保证现场秩序。＞并根据选房区情况，协调客户进入选房区。4、客户选房