开盘活动执行细案

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1、项目开盘活动执行细案一、活动目的1、提高VIP铂金卡客户最大认筹率，有效控制现场；2、继续积累品牌资产；3、开盘两天实现火爆的销售量。二、活动主题项目****月**日尊荣开盘三、活动时间****年**月**日10：00正式开始（通知客户9：15之前到场）四、活动地点某项目销售中心五、活动对象VIP铂金卡客户及情景洋房新客户六、活动形式本次活动以VIP铂金卡客户选房到交款的流程展开，通过客户对物业的选取及对购买物业的确认，完成本次开盘活动。七、活动流程第10页共10页1、选房前流程日期.23：00舞台搭建、现场物料、现场包装等所有布置工作全部到位日期.8：00开盘相

2、关工作人员到位，检查开盘前所有准备工作8：30音乐开始暖场，工作人员对开盘工作进行最后一次梳理9：15销售中心人员清场，选房前工作准备10：00礼炮响起，主持人发言宣布开盘选房正式开始2、摇号及选房流程客户持“VIP铂金卡”、到销售中心“客户签到及休息区”签到。VIP卡卡号作为摇号的原始号码。9：30分工作人员开始统一摇号，工作人员将事先准备好的“摇号号码卡”（与VIP卡卡号一致）投入摇奖箱内，一次摇10个号码为一组，每次号码产生后，由主持人口头宣告3次，并交工作人员填写在现场的摇号结果板上公示。客户凭VIP卡领取领取选房顺序卡。持“选房顺序卡”的客户由工作人员指

3、引到“选房等候区”对应座位上就坐，等候选房。第10页共10页约10：00工作人员引导“选房等候区”的前6位客户至“候选区”等候，准备进场选房。（大约已领取30%的选房顺序号并组织好现场秩序后，可开始正式选房）约10：08选房正式开始，前3位客户进场选房，进入选房区的客户选房不再分先后顺序，由对应的3名置业顾问一对一辅导选房，先选先得，每选完一位，候选区将进入一位客户选房，依此类推。（选房过程中，摇号继续进行）客户选定房号后，由置业顾问填写一份“选房确认单”交予唱号人员，唱号人员再将“选房确认单”传销控人员，销控人员确定可售后，撕下“房号条”，将“房号条”及选房确认

4、单再交回唱号人员，唱号人员将“房号条”传置业顾问交选房客户进入下一环节，同时唱号人员凭选房确认单“唱号”。客户凭“房号条”至财务区缴纳购房定金并开具定金收据（办卡收据可直接冲抵）。客户凭“定金收据”、“号码条”至签约区签订认购协议，协议签署后，工作人员收回客户的“号码条”、“选房顺序卡”“VIP卡及协议”等。认购完成，客户由工作人员引导至抽奖区进行抽奖环节。（本环节根据具体开盘优惠政策增减）抽奖客户为5人为一组，在工作人员的带领下，须携带《认购协议书》及身份证，到抽奖区进行抽奖（先选完房先抽奖，每5组一轮；若最后一组抽奖人数不到5人的情况下，奖箱仍放置5个奖项，以

5、客户抽出来的奖项为准）中奖客户由工作人员引导至“奖品兑换处”兑换奖品第10页共10页客户兑换完奖品离开现场八、活动事项安排工作事项完成时间负责人价格表确定价格表发放销售人员舞台背景板内容设计舞台背景板内容制作（1块）X展架内容设计X展架内容制作（3个）横幅内容提交横幅制作销控板内容提交销控板内容设计月日销控板内容制作（2个）选房确认单（若干）奖券设计奖券制作（150张）抽奖箱制作（1个）导视系统设计导视系统制作（6个）选房客户签到表（1份）新客户登记表（1份）DM单及户型单页准备（若干）签字笔（若干）矿泉水隔离带糕点（200份）警戒带准备板凳摆放（200张）第10

6、页共10页签到桌椅摆放桌布对讲机到位（8个）扩音器（1个）雨伞准备（300把/件）财务收据及发票准备印泥准备销控表准备（2份）点钞机准备（2台）订金收据音箱设备舞台搭建工作牌到位准备防暑物品（风油精、人丹若干、十滴水等）九、活动平面布置图第10页共10页签到处休闲台（舞台）摇号抽奖停车场新客户接待区选房区财务区签约区售房部沙盘客户等候区候选通道选房顺序领号处区域功能说明：1、新客户接待区要点：Ø提供沙盘及户型模型便于销售人员讲解Ø提供项目相关销售物料Ø人员安排：1名销售人员、1名直销人员2、客户签到及休息区要点：（售房部门口门外广场部分）Ø提供饮料和食品；Ø保安人

7、员维护现场秩序；Ø饮水取水点；Ø人员安排：入口处配置保安2人，核查身份人员2人，饮料服务人员1人，保洁1人。3、客户候选区要点：（售房部内右侧位置）Ø选房等候区设置在售房部内右侧；第10页共10页Ø保证等待区域有6名客户等候，并保证现场秩序。Ø并根据选房区情况，协调客户进入选房区。4、客户选房区（售房部内部）Ø选房细则：按照顺序号安排3人一批次进场选房，6人在候选区等候（现场视情况灵活放人入场，确保选房区内人数），选房时间按照约2分钟/组/人现场灵活掌握。Ø唱号人员通过话筒宣布：恭喜XX选中XX房源；Ø人员安排：销售人员3人，贴销控人员1人，唱号人员1人，引导人员

8、1人（引导