开盘活动方案细

《开盘活动方案细》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、润丰·格兰阳光开盘营销执行方案——开盘活动细化方案二00五年四月十五日开盘活动细化方案一、开盘活动1、开盘时间：2005年5月28日（星期六）上午9：00—12：002、活动地点：营销中心——现场景观示范区——新闻小学旧校址3、活动主题：润丰·格兰阳光领略名宅风尚润丰·格兰阳光品鉴苏格兰风情4、开盘目的：（1）、首要目的就是通过一二期解筹与开盘价格双重刺激挤压，将115位诚意认购客户最大限的转为正式签合同客户，实现解筹率最大化。（2）、利用开盘活动热烈气氛聚集人气，吸引客户，制造轰动效应，形成良好社会舆论。（

2、3）、使“润丰·格兰阳光”遵义首席高尚人文名宅的品牌形象深入人心。（4）、传播效应，表现项目浓烈的市场热捧氛围，传达项目承载的高尚生活理念，通过良好的现场体验，形成口碑效应。5、开盘营销策略：（1）一期售磬策略一期售磬：开盘前全体人员思想一致，统一口径，对已认购客户传达一期销售完毕，开盘涨价信息。开盘涨价：2005年4月1日—5月28日认购一期，按现有价格执行，开盘后价格上浮2%。（1）二期认筹策略支持（活动详见后）时间：2005年5月1日—5月15日认筹方式：认筹期间缴纳5000元认购金，开盘当天抵8000

3、元房款。（2）开盘当天同时进行解筹（3）开盘当天不办理认购金办退手续，开盘七天后统一办退。6、营销支持（1）开盘优惠期为5月28日——5月30日共三天。（2）开盘期内所有购房客户均可享受开盘期额外：一次性付款享受9.7折优惠,银行按揭享受9.8折优惠，开盘期后优惠取消。（3）开盘时二期认购客户均享受5000元抵8000元的认购优惠。（4）开盘前认购客户均执行现在销售价格，5月28日开盘后购房，则按新价格执行。7、客户来源：成交客户、认购客户、诚意客户、周边自然人流、非自然人流共计达到500组客户；8、嘉宾邀请

4、:市政府、国土局，规划局，房管局，城建局领导、业主代表9、媒体邀请：遵义电视台、遵义日报、遵义晚报、遵义广播电视报、贵州都市报10、活动内容：（1）、遵义苏格兰风情名流沙龙（音乐冷餐会）（2）、苏格兰风情节目表演（3）、苏格兰风情乐队表演（4）、开盘庆典、抽奖活动（5）、各新闻媒体对开盘活动的报道11、物料准备：（1）销售资料——楼书、户型单张、手提袋、水杯、DM单、价格表、置业计划书、海报（2）开盘资料——邀请函、签到桌、签到簿、签到笔、贵宾/嘉宾礼花、请柬回执单、VIP停车证、司机餐券、鞭炮、饮水机、桌椅

5、（客户）、音响设备（3）开盘礼品——A水晶笔架、B精美咖啡杯、C伞、D杯垫（4）配合道具——楼盘模型（激光笔）、大型规划平面图、指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、停车区域）12、人员配备：活动总指挥：润丰公司：何安东尚和地产：陈永亮活动总调控：润丰公司：（润丰确定）尚和地产：顾纪、张勇销售现场总控：邓磊活动执行督导：罗静其他活动人员：司仪1名（礼仪公司）贵宾接待人员1名（润丰）；接待台人员2名（销售经理安排）；样板房接待人员3名（销售经理安排）；礼仪小姐10名：入口处4名，主舞台2名、签到处2名，贵

6、宾休息室1名；服务人员2名（到酒店请）；引领1名（礼仪公司）；礼品派发人员1名（润丰）；抽奖组织人员2名（销售经理安排）；保安8名（保安公司临时聘请—润丰）；物管人员4名（要求到位—润丰）；摄像及摄影各1名（润丰）；媒休现场对接人员1名（润丰）；活动公司对接人员1名（尚和）；13、媒体配合开盘前遵义日报半版两次，楼盘形象展示；硬广两次，开盘信息遵义晚报整版两次，一次为全版硬广，一次为开盘信息开盘DM单在遵义市各大行政企业事业单位邮递、送达电台5月18日起信息告知户外广告牌，中华路灯杆旗，户外广告牌公布开盘车体

7、广告开盘后电视台新闻报道日报晚报新闻报道户外保留三个月14、活动流程08：30—09：00苏格兰风情音乐现场气氛预热，接待来宾客户入场，签到处签到同时赠送礼品。贵宾、嘉宾、客户凭请柬领取礼品；嘉宾进入会场休息、贵宾引入VIP室，管乐队奏迎宾曲；09：28－09：38苏格兰风笛演奏，贵宾由礼仪小姐引入会场；09：38－09：42苏格兰风情舞蹈（草裙舞）；09：42－09：47萨克斯演奏；09：48－09：55激情踢踏舞表演；09：56－10：00主持人登台，致欢迎辞，宣布开盘仪式开始，介绍贵宾；10：00－10

8、：03润丰王董事长致欢迎辞；10：05－10：15领导致辞（主管副市长、城建局局长、房管局长）；10：15－10：17业主代表讲话（我眼中的格兰阳光）；10：18－10：28开盘剪彩，军乐队奏乐、表演放飞气球、吉庆礼花、礼炮、仪式达到高潮；10：30－10：35主持人宣布开盘典礼结束，告知解筹信息与午餐酒会信息；10：30—11：00游园活动观赏、样板房参观，来宾赶往午宴现场；11：00—12：00