信贸中心项目策划专案

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1、信贸中心项目策划专案北京亚豪房地产经纪有限公司目录前言第一章：市场概况第二章：产品概况第三章：产品定位及建议第四章：产品营销推广定位第五章：前期策划思路第六章：产品营销推广费用预算第七章：销售策划第八章：售后服务策划第九章：本案项目操盘负责人前言2001年CBD地区的项目受其规划的影响，竞争环境一直处于前期炒作期，各项目推广一直处于比较低调状态。2002年以来此地区的市场竞争已经形成“战国时代”的市场竞争环境。2003年CBD的竞争达到高潮阶段，竞争更为残酷，范围逐渐扩大，覆盖面已经达到整个北京东部市场。市场概况——写字楼市场项目名称地理位置出租价格(元/平方

2、米·天)付款方式物业管理（元/平米·天）广渠门商务楼朝阳区垂杨柳中街4号3(按建筑面积)押三付二免物业费大北写字楼(涉外)朝阳区大北窑（摩托罗拉大厦东侧）6(按建筑面积)押三付一免物业费唐人大厦朝阳区西大望路24号3.5(按建筑面积)押二付一0.6现代柏利大厦朝阳区国贸桥向南500米路东2.6(按建筑面积)押三付一免物业费金锦弘商务楼朝阳区国贸桥下东侧国贸B座对面4.3（按建筑面积）押二付一免物业费天客隆商务大厦朝阳区劲松桥向东300米2.75（按建筑面积）押三付三免物业费均值3.7元/平方米/天免物业费市场概况——商务公寓A、项目销售均价B、主力户型C、主力

3、户型面积D、装修标准E、配套设施F、产品建筑形式市场概况——住宅市场A、项目销售均价B、主力户型C、装修标准D、配套设施E、建筑形式典型个案剖析——金桥国际公寓（1）地处交通方便的东二环，周边配套设施齐全。（2）紧邻CBD规划区，升值潜力大。（3）小区园林景观、绿化较少。（4）进入小区交通干线少，影响汽车出入。（5）赠送精装修和家电，项目的整体价位适中。（6）售楼处不临街，缺乏停车位，流失了部分客户典型个案剖析——远洋德邑（1）地处东南二环，交通方便，周边配套设施齐全。（2）紧邻CBD规划区，升值潜力大。（3）建筑设计为德国的ABBArchitekten，在业

4、内具有一定的知名度。（4）投资商之一中远房地产开发公司在北京已具有一定的社会认知度。（5）小区现阶段属于准现房销售，降低了购房者的心理压力。（6）项目东边有一大块待拆迁地，该地块拆迁时，必会对该小区业主的生活有一定影响。（7）纯商务公寓每户之间的小阳台有预留的空调机位，从一户很容易就可到达另一户，安全隐患非常大。（8）纯商务公寓的交房标准为毛坯房，当商务客户入住时，还需要花一定的时间进行装修。东部地区公寓租赁市场概况项目性质租金水平物业费水平付款方式户型配套管理方式装修档次租客分析总结通过以上分析，结合国贸世纪公寓的现阶段提供租赁服务的特点以及租赁市场概况，相

5、信此项目在公开发售时，进行有效的“投资定位”宣传推广，必将在一定程度上减轻销售压力，房地产投资前景看好。第二章：产品概况地理位置总规模交通停车位户型第三章：产品定位及建议根据目前项目的简单概况，结合目前市场的供应特点及需求特征，建议将项目的整体定位划分为三部分东侧两幢联排塔楼定位为“高档投资公寓”，西侧两幢联排板楼定位为“商务公寓”底商部分定位为“自由组合”投资公寓东侧两幢联排住宅定位于——投资公寓（带产权）商务公寓原因户型设计面积定位价格大堂装修标准底商定位为“大型金融、商业超市及小型自由分割的商业配套”价格装修标准项目装修标准建议产品配套定位园林建议楼体外

6、立面建议竞争项目楼盘外立面效果第四章：产品营销推广定位投资公寓部分：市场预暖期：2003.6——2003.9项目强销期：2003.9——2004.3项目收盘期：2004.3——2004.5商务公寓部分：市场预暖期：2004.4——2004.6项目强销期：2004.7——2004.12项目收盘期：2004.12——2005.2推广案名：信贸中心信解译贸解译中心解译辅助案名鑫贸中心海鑫大厦浩瀚中心第一节：公寓部分推广定位自住公寓概况自住型客户群概况投资型客户群概况推广定位推广产品：一期产品——空间HOUSE（投资公寓）主题案语：每个人都是设计师！有多少设计可以重来

7、！市场预暖期时间：2003.6——2003.9硬性广告新住宅、新产品、新空间——信贸中心“全空间”产品问世难道你还买户型？——空间HOUSE你落伍了？还买户型？现在流行买“空间”！——空间HOUSE软性宣传丢弃户型，树立空间——信贸中心“全空间”攻略户型“户型”可以谈论好坏，“空间”绝对无法谈论好坏！CBD的户型，落伍了！项目强销期2003.9——2004.3硬性广告空间HOUSE，我怎麽会买你呢——空间HOUSE？空间HOUSE，让你永远抛弃落伍！空间HOUSE，告诉我吧？我怎麽去浪费！软性广告我想当室内设计师——空间HOUSE是你设计的舞台我想当投资设计师

8、——空间HOUSE是你的黄金屋我想当很